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销售技巧培训:销售人员自我管理的观念误区



日期:2019-11-08 14:38
  如今,广告推销员的管理更加困难,因为推销员不是必须在办公室的高管。销售人员需要外出,他的工作场所就是客户所在的地方,我们的销售人员应该在哪里工作,销售实际上是一种自我管理和自律,销售技巧培训认为成功的优秀销售人员是自我管理的模式;
 
  发展客户是推销员,必须做一些事情,但是您的概念正确吗?错误的概念会缩短企业的使用寿命!
 
  1.房屋数量越多,代表越好?错误的是,可能有很多电话,浪费的名片和目录来查找交易/成本比率!
 
  2.不会购买的客户不会购买吗?错误的,首先确认是否是目标客户,如果是,只是没找到方法!
 
  3.通话次数越多,性能越好。错误的是,电话是成本,而不是性能,取决于交易次数!
 
  4.交易代表成功吗?错,要看毛利润的贡献!
 
  5.开发新客户重要吗?错误的是,新客户必须花费更多的成本,而发展旧客户则更具成本效益!
 
  成功的推销员为何成功?因为性能好!
 
  那为什么表现会很好呢?因为它可以交易很多订单!
 
  那我为什么可以下很多订单?因为我可以得到很多喜欢的顾客!
 
  但是,如何获得许多客户的青睐?因为品牌知名度,因为商品好,因为推销员热情,因为推销员善良,可以削减客户的心理,因为价格具有竞争力,因为交货速度快......原因很多,但是统计的比例可以找到。
 
  成功的推销员不会把新顾客当成甘蔗,只会吃果汁,不吃矿渣,只吃好顾客,也不会放弃坏顾客,因为池塘里只有那么多鱼,如果只能吃美味的鱼,代表饮食,商业生活已经结束
 
  成功推销员的良好行为
 
  1.确定它是否是目标客户?
 
  2.将客户交互结果分为三个级别:一热二温度三冷
 
  3.设置优先客户交易
 
  4.了解无法关闭的原因
 
  5.找到交易对策
 
  6.必须解决的想法
 
  推销员的错误态度和行为
 
  1.通过次数是表现的基础。有很多通行证,有时技能不足。这是审查的对象。
 
  2.加班,恶性循环,体力。情报已经下降,不问交易原因,只求数目
 
  3.快速过滤,只吃果汁,不吃炉渣,只在消耗清单上
 
  4.总是制定一个新的清单,有一天清单会被用尽,能力没有提高,只吃好顾客
 
  决策是成功的关键。

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