智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,pt铂金
营销策划公司分享畅玩奥
cool爱世界杯,营销策划公
营销策划公司销售培训:
想要伊利每日营养,就跟
上海营销策划公司分享,
心系母婴的关安,营销策
上海营销策划公司分享全
小熊电器消费升级,营销
营销策划公司分享竹笋营
营销策划公司分享,光明
销售技巧培训课程讲解大
如此打破常规,营销策划
龚勇军:销量持续下滑,
营销策划公司带你看网络
上海营销策划公司分享菱
上海营销策划公司给你新
上海营销策划公司给你戏
销售技巧培训分析给客户
营销策划公司分享,比亚

销售培训:改变世界的机器,改变销售的方式



日期:2019-11-08 13:33
  说到丰田,我自然会想到丰田的生产方法。 James Womack和Daniel T. Jones称之为“改变世界的机器”,它不仅为我们带来了高质量和竞争力的汽车,而且还为精益管理贡献了最有价值的业务。那么,如果我们再次谈论丰田,那么关于其销售方式,将会发生什么呢?可以肯定的是,丰田的销售方式远不如其生产方式出名。但这是不可否认的,如果没有良好的销售培训,我们如何才能生产出最好的产品呢?
 
  在这方面,现任丰田汽车公司顾问史一芳(曾任该公司美国分公司总裁)有非常相关的评估。他说:“毕竟,生产和销售是密不可分的兄弟。丰田可以成长为世界第一。汽车制造商也是因为生产和销售相结合。”施认为,丰田可以在当今汽车行业中名列前茅,而销量是必不可少的。
 
  经过史一芳及其销售部门同事的努力,他们终于制作出了“丰田销售方法”。所谓的丰田销售方法是让全世界的丰田员工参与进来,以世界上最好的公司为基准,找到他们先进系统和成功经验的共同基础,然后将他们组织成系统的写作形式以形成自己的独特性。理论。
 
  史延芳指出,丰田之路的整套理论是建立在“智慧与改进”和“以人为本”两个基本概念的基础上的,其中“挑战”,“改善”,“现实场景”五个关键点, “反馈”和“团队合作”。这个词是主要内容,也是所有丰田员工必须遵循的工作原则。丰田的销售方法基于丰田方式。它只会进一步提高与销售部门有关的概念和知识。因此,它也可以称为“丰田销售方式”。
 
  请注意,在施延芳看来,丰田方式不等于丰田生产方式!正如他所说,“生产方法应该仅仅是生产方法,销售也应该有销售方法,其他人员,管理,计划等方面的方法也不同。”换句话说,丰田方式(或“丰田理念”)是最高级别。在命令下,它可以具有丰田??生产方法,丰田销售方法,丰田管理方法,丰田计划方法等。
 
  那么,丰田的销售方式到底是什么?
 
  史延芳说,其核心内容是由5P构成的,即目的,人员,原则,过程和实践。所谓“宗旨”,是指“向代理商,专卖店和丰田公司组建三合一的丰田销售团队,共同提高和提高”。 “人”的一部分是秉承丰田自己的“以人为本”的文化传统,强调沟通,强调创新,强调合作,强调同情心和强调准时生产。 “原则”是“成为世界上最成功和最受尊敬的汽车公司”,并“为客户提供最佳的车辆购买服务和车辆拥有权”。在“过程”部分中,丰田汽车将自己视为完全“过程导向”的公司。它可以将客户的购买行为分为五个阶段:收集信息,访问选择,决定购买,取车和拥有汽车。在每个阶段,客户的需求和关注点自然都不同。查看详细信息时,请完成每个链接的工作。最后一个是“实践”。实际上,这是使目标成为空口号。它必须始终基于计划,执行,检查和行动(即PDCA计划)的周期。
 
  在这一点上,对于一种最初被认为难以言喻且难以推广的销售方法,史一芳终于系统地表达了出来。但是,我们会发现,所谓的丰田销售方法本身并没有什么特别之处,无非是“客户至上”,“双向沟通”等,而这些对于任何企业来说都是至关重要的,这毋庸置疑。但是,关键在于丰田公司知道如何在实际工作中全面,连续和有效地实施它,并不断改进和改进。这是许多公司无法做到,做得不好甚至无法考虑的事情。丰田之道的建造方式,丰田的成功受到挫折,而史逸芳可能会给我们很多启发。

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军实战销售技巧培训——电访中常见问题解决方案 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训:电访中常见的低级错误 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训——电访前,要不要做计划? 
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

关闭
17317364699