智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,清扬
独领大成的奥迪A8,营销策
营销策划公司带您随时脉
想要青春永驻,跟随上海
上海营销策划公司分享,
上海销售技巧培训课程教
皇家加勒比心动之旅,营
KFC如此吸乐无穷,看看上
上海营销策划公司让时尚
销售人员培训班教你深入
阿迪达斯如此出彩,看营
营销策划公司分享,限量
营销策划公司分享,阿迪
EVOQUE精致体验,营销策划
销售经理管理培训班分享
上海智狼营销每日分享:
PPTV的希望选秀,上海营销
上海营销策划公司分享-
大果粒更健康,营销策划
销售技巧培训:回款两大

销售培训之媒体销售中请正确理解客户的NO



日期:2019-11-07 12:56
  销售培训发现在广告媒体营销中,我们经常遇到客户拒绝的情况,这意味着客户随时随地都在告诉我们,NO似乎表示NO已成为客户的口头禅。客户是否说“不”当然也可以吗?那么我们该如何去做?正确理解客户的否,我已经在其他课程中说过,销售是从拒绝开始的,如何正确理解客户的否,首先是陌生的拜访。陌生的拜访本身就是您正在占领别人的世界,这是一种奇怪的拜访,即我没有在未经客户同意的情况下进行预约,所以我听的不好。我个人觉得我愿意强奸客户的时间。您必须让客户遇到您,客户的想法,我们有些销售人员对此不感兴趣。我看到顾客很忙。我心情不好。脸从晴天变成多云,但他不知道该怎么办。他被顾客纠缠了,说我的媒体效果很好。我一千人的成本有多低。您不投票支持我们的媒体。做广告,您的产品将不会被出售,公司不会做太多,是这种情况吗?
 
  至少在我多年的广告媒体销售生涯中,尤其是近年来,中国的广告媒体,江河是宗派,世代相传。如今,这已经不是缺乏广告媒体的时代。我个人认为广告媒体泛滥。在1990年代后期,只有夜报和日报。电视台,杂志,但是现在,当您在户外看时,有许多上市公司。江苏大河海南白马。李嘉诚的TOM等。有各种各样的网络。广告媒体。百度,新浪,搜索弧。以及各种专业的行业网站,让您头晕。
 
  我曾经在2001年在一家大型集团公司担任规划经理。我们一天有20多个电话进行广告和宣传。门上有十多个广告媒体,甚至还有外国。华尔街日报。美国海外华人报纸等,我想问您所有的广告媒体销售同事。如果您处于这种情况下,您仍然必须工作。您是接待员吗?运营商,请愿人,请问公司要这样做吗?更重要月亮充满阴和阴。人们有欢乐,悲伤和悲伤。如果我的家人有什么事情,我的女朋友会和我分手,我家里的某人病了,等等。你的心情会好吗?你会拒绝吗?你的态度会好吗?答案是肯定的,所以您将拒绝。那当我们的顾客说不,您能理解吗?
 
  我们有一些广告媒体销售人员,尤其是新的广告媒体销售人员,他们对此并不了解。他们在挫折后立即消失了。他们甚至回到公司,并向同事抱怨说他们不了解也不合作。这只是客户拒绝的原因之一。我还在其他课程中说过,广告媒体销售的真正威胁不是来自竞争对手,而是来自客户对您的怀疑,从两个方面怀疑,一个是客户您销售的广告媒体产品。其次,客户的个人怀疑。您的广告媒体产品最大的怀疑是没有广告效果。效果如何产生?广告是万能的吗?我将在其他课程中谈论它。但是,广告不是万能的。不可能留下广告。广告效果的评估有两个方面:第一,企业形象的改善;第二,销售。但是,如果您考虑过,确定公司形象和销售额的关键是什么?里面的人。人才是一切的根本。
 
  广告的作用是做广告。就像房地产一样,广告就是力量。但是购房者的形象态度和销售部门的环境装饰可以决定客户的购买。我遇到过这样的公司。广告媒体上的广告说,他们的公司从事促销,降价,折扣,当推销员走上门时,商店的员工告诉顾客我不知道,我真的笑了,甚至更多。荒谬的是,您甚至做广告。没有投放,您怎么知道没有广告效果,我们中的一些人相信经验,总是问我,还有谁在广告您的位置,这很简单,他认为其他人有效果,他们会对广告的影响,对接对不起,其他人都是老板。为什么只需要为别人工作?他们甚至毕业于学校。甚至其他人也没有读过重点大学。您还阅读了重点大学。你要记住其他有效果,您不一定有效果,广告的技术很多,例如广告词,投放广告时的广告,投放广告后的其他增值服务等。
 
  另外,我们必须记住。促销打折销售只会使您的产品贬值,只有广告才能为您的产品增加价值,实际上,请广告商计算,您为促销打折付出了很多折扣,首先您必须降价,还请人们去做一些现场活动,以及打印一些DM订单,甚至租用场地,请租用安全设备等。
 
  当然,最重要的是我们的广告媒体销售人员应注意自己的形象,并注意礼节。为了加强他们的专业学习,拜访客户的态度和技能,公司最大的损失是让未经培训的员工进入市场,我个人认为分众传媒的成功有很多原因。这很简单。他们认为客户有限,也就是说,每种广告媒体都有适合自己的广告客户和产品,因此我经常谈论广告媒体。使用实际上就像是我们公司中人员的使用。没有不良的广告媒体产品,只有不合适的广告媒体产品。在企业中,也有必要将合适的人选放在最合适的位置,以实现价值的最大化。在过去的几年中,我遇到了一家广告代理公司的首席执行官。他告诉我,他招募的员工从不接受培训,只是谈论它,即使名片也是他自己的钱,他还告诉我,适者生存,不适感我不会这样做。我已经联系了一位台湾老板,他也是广告媒体代理商。他告诉我,企业可以从员工培训中受益匪浅,可以增强公司的形象并增强员工素质。该公司对媒体产品的信心,他还告诉我,他们的新员工,必须让老员工带来。因为他认为1 + 1 = 2.2 + 0 = 2,0 + 0 = 0是有意义的。简而言之,一个有经验或有经验的员工会使新员工充满希望,否则,新员工和新员工会说他们肯定已经死了0 + 0 = 0
 
  陌生的来访有很多技巧。 (1.从顶层到顶部2,喝水。不能喝咖啡3,要求客户记住您,至少给彼此四张名片)。
 
  广告媒体销售的最大威胁不是来自您的对手,而是来自客户对您(个人和产品)的疑问,价格是用来交易而不是协商(1.何时为我们的媒体投票,2.投票多少,3 。何时付款)较强的媒体购买效果,较弱的媒体购买感(广告商),较强的媒体执行效果,较弱的媒体赚钱或受益(广告公司或广告经理):
 
  没有激情的推销员就是浪费生命。没有知识的推销员就是浪费时间!

  更多销售培训相关知识:

 
  龚勇军实战销售技巧培训——电访中常见问题解决方案 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训:电访中常见的低级错误 
 
  
龚勇军实战销售技巧培训——电访前,要不要做计划? 
 
  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销策划类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。

关闭
17317364699