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企业内训之从销售到营销唯一的方式:跨越



日期:2019-11-08 08:54
  销售只是在卖商品和收钱,这个概念为大家所接受。企业内训认为市场营销是销售和销售的管理。营销是刀,销售是刀片,管理是刀片,管理是把手。人们总是喜欢炫耀刀片的锋利程度,而忽略刀片是否生锈,以及谁将其握在手中。事实是:拥有销售意识的公司比比皆是;但是很少有具有营销意识的公司!
 
  从过度销售到营销的口号实际上已经被呼唤了很多年,但只停留在意识的强调上。实际上,最关键的原因是它被理论所囚禁,在实践中并没有真正的突破。
 
  本质上,销售和营销既不是科学也不是技术。他们就像练习!销售是针对特定人员的,而营销是针对特定人群的。销售是一种行为;营销是一项活动。营销活动的最基本命题是场外交易。从实际的角度来看,营销是一个持续的障碍。营销必须克服的第一个障碍是如何从销售行为转变为营销活动。
 
  进行市场营销不同于获得学历;具有学历或注重资历的人,只能在初中,小学,高中,大专,本科,硕士和博士学位毕业后上初中。读完一个年级后,跳级很少。但是营销是不同的,营销只关注成就!小学没有毕业,那是小学生在大学生面前开的玩笑;小学没有毕业,这对从事市场营销的医生和小学生也没有任何意义,因为他不是市场营销的决定性因素。
 
  我们不能从销售转向市场营销。最根本的原因是要遵守规则。在接受教育的方式中,要注意营销。从销售到营销的唯一途径就是跨越。您不敢跨界,不要说一百年的企业比您大一百年,即使对方公司比您早一年成立,您也没有机会!实际上,越来越多的公司已经证明,从销售到营销的唯一途径就是交叉,尤其是中国公司。
 
  中国公司对营销的态度就像大学生对待简历一样。他们精心设计封面并添加他们认为重要的内容。他们实际所做的与雇主的不同。只是因为缺乏实践。
 
  市场营销在中国现阶段,最重要的是如何在实践中取得突破。这是所有营销人员的责任,因为所有管理人员的工作重心都放在了首位,如何在理论上做到非常规,而营销人员的飞跃已成为决定中国公司生存的关键。
 
  中国人喜欢谈论历史,因为历史太长,行销是一样的,要一步一步地寻找每个历史的足迹,实际上,这不符合中国的国情;中国不遵循世界规则,没有经历过资本主义经济,直接超越了市场经济,因此中国的营销也必须打破规则。喜欢历史的人总是说撞车事故不好,撞车事故将引发大火,但环境如此,您无能为力。这不是快速的成功,而是必要的飞跃。
 
  成功的人依靠勇气而不是聪明的思维。企业的当前状态是每个人都想去营销,但是没有人敢迈出从销售到营销的第一步。图像的描述是:人们想去天堂,但没人愿意死。
 
  我咨询过公司,几乎所有的市场营销高级管理人员都非常投机,并且已经成为朋友。这些朋友最普遍的感受是:“我求求你,请我当老板。”实际上,他们只是想让我告诉他们。老板:行销至上;管理第二:通过营销来促进管理,而不是利用管理来促进甚至控制营销。这并不是说管理并不重要,而是企业家的必然选择。您首先是营销人员,其次是经理!为了真正实现所有企业从销售到营销的飞跃,所有企业家都首先完成了这一飞跃!
 
  从销售到营销的飞跃实际上非常简单。关键是您不想去,不敢去。这一飞跃,我们只需要研究两个问题,营销如何有意义,我们如何做到!
 
  好吧,所有所谓的真理,我们也都在这里结束,本书的以下内容是实现这一跨越的具体方法,尽管在这个跨越式的过程中,与您按照受教育程度进行营销的方式相比,这在心理上是很难接受的,但是您必须承认,它确实比您现在做的要简单和有效。

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