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营销策划公司销售培训:

企业内训:“优秀”销售人员是“靠不住的”



日期:2019-11-08 08:15
  “优秀”的销售员是人才吗?短期内就是这种情况,但从长远来看却不一定。所谓的短期,两年或三年,但是如果您将这个事件看上五年甚至十年,这些优秀的销售人员仍然是公司的财富 ?企业内训认为,答案一定不是。因此,我们得出的结论是“优秀”的销售人员不能依靠它。
 
  “销售的脑袋”和“企业的脑袋”
 
  销售人员的技能是他自己的技能,特别是在他的头脑中,他的头在他身上长大,不知道他们的腿什么时候能把头抬到其他地方。作为一家公司,所需要的正是销售人员负责人的职责。这种事情不属于公司本身。他是业务员的个人,因此如何将业务员的个人能力转化为企业的能力。这是解决销售人员头疼的关键。所谓转型,就是建立企业内部的培训体系,将更多销售人员的经验转化为企业的经验。为此,公司将面临两种选择,要么是不断寻找合适的人以弥补可能的人才流失,要么是完全改变对卓越的依赖,以及建立一个可以培训销售人员的系统,即成型销售培训系统。将优秀销售人员的负责人转变为公司的负责人。
 
  企业将在不依靠卓越的情况下成长
 
  优秀的销售给企业带来灾难,同时给企业带来利益。这样的事情并不罕见。我们发现,许多优秀人才不是我们培养出来的,他们的许多素质甚至根本没有培养出来。如果一家公司对这少数精英进行更多发展,其命运将是不言而喻的。在所有已发展的知名企业中,其发展几乎总是在精英阶层与普通民众之间的斗争中成长的。企业的发展不是基于精英,而是基于更广泛的普通百姓。应该以这种方式理解这个问题。所谓的优秀企业,是由极少数精英组成的,因此普通百姓在这样的规则下完成了伟大的事业。不能让普通人去做艰巨任务的公司就不会太大。他的另一面是:依靠一个或两个精英绝不能做太多事情。
 
  如何训练普通人,使他们能够超越普通人,这比选择卓越人才要困难得多。经过研究,我们发现这种现象,大多数小于5000万的小公司,他们的销售队伍通常很小,大概在100人以内,这些人中的大多数正在与公司一起逐渐成长,特别是老板逐步拉动起来,有很多销售精英,但是由这些精英建立的公司之路已经走到尽头,销售不能大大改善。改变现状并不是要引进更多的精英,而是将整体销售额提高10%。此策略更现实,更长。
 
  集中是风险
 
  一切都是这样。只要过于集中,就会导致风险。销售就是这样,管理是一样的。为什么集中注意力会有风险?许多人认为专心不是问题。关键是要有监督机制。在实施过程中,我们发现集中的结果是取消了监督机制,没有任何独裁者或专有资源。人们将很乐意监督,只要他的专心存在,他就会带来风险。当然,没有企业。我希望销售人员中存在20/80原则。每个人都明白这一点。过度集中,更不用说20/80了,只要是30/70的企业,就会面临非常危险的局面。 。企业的命运掌握在极少数人的手中。这时,企业只能希望销售人员具有更好的职业道德,但真实的事物和良好的愿望总是错位。如何使这些优秀的销售人员忠于公司,如何使他们变得更加稳定,鼓励,奖励和福利,就采用了各种手段。最后,它仍然不见了,事故仍然是事故。
 
  集中反映的风险得到了生动体现。可行的解决方案不仅是加强管理,而是从依靠精英转变为依靠群众,即从依靠少数转变为依靠多数。从而增强了销售之间的可替代性,任何人,一个领导者只有在知道自己可以被替换时才能真正服从该领导者,并且同时可以避免任何一个人的缺一不可。随之而来的风险。这也是模制培训系统追求的目标。
 
  结论:
 
  1.优秀往往是最具破坏力的!
 
  2.普通通常是最安全的!
 
  3.人员管理必须基于替代方法1
 
  4.和普通很容易更换!
 
  5.成型培训制度是建立普通的,替代的管理制度!

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