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销售技能培训:销售人员的“六勤”和“五吃苦”



日期:2019-11-07 19:26
  因春节之夜而变红的小沉阳有一句口头禅:为什么呢?这句话使销售技能培训想起了经理经常遇到的一种现象:一个没有完成任务的销售员,总会有很多人抱怨:我正在尽我最大的努力,我正在努力,为什么我不能完成销售?什么?在公司的销售任务科学合理的前提下,不存在影响完成销售目标的重大客观因素的前提下,我还要问这些销售人员:为什么?你真的很努力吗?
 
  也许其中一些人是根据自己的行为来判断的,他们确实非常努力。没有完成任务的麻烦,确实会使他们看上去很困惑。古人云:行业善于勤奋!农民兄弟知道勤奋可以使你变得富有,而那些认为智商不高的人知道勤奋可以弥补这一点。我认为这是不可能的。工作方向是北方,工作方法简单粗鲁,工作思路含糊,工作情绪起伏等因素都是您工作的障碍。一旦人员落入这个陷阱,他们就会成为the锁的the锁。网中的鱼,无论如何折腾,都无济于事。
 
  如果您是一个非常勤奋的销售人员,您将继续看不起。如果您天生懒惰或没有进取心,请在此处停止,本文对您没有帮助。说这些废话,作者不过是想让你勤奋,仅此而已。在实际的销售工作中,许多卖家也总结了“秦”一词的含义,但是其解释和理解不够全面,不够深刻。销售组合有4p,5p或6p。我认为,优秀的销售人员应该有六个勤奋:勤奋,脑力劳动,眼力劳动,勤奋,手工劳动和腿部劳动。
 
  我经常听到人们谣传,谁能赚钱就赚钱,这是一种令人羡慕的表达。但是销售这么多,为什么有些人赚钱,有些人在贫困线上挣扎?首先,让我们首先分析他们的工作态度。有些人做生意,他们每天早上都很懒惰,他们下午拜访客户,他们没有工作计划,三个月内没有罪恶感,他们仍然饮食。看来工作对他来说并不重要。我相信,尽管这些人员也从事销售行业,但这永远不会成功。
 
  与其他技术行业相比,销售的进入门槛相对较低。并不要求您必须拥有本科或工商管理学士学位,但您必须具备的首要素质是“勤奋”。中国是一个农业大国。13亿人口中有7亿多农民。中国的农民被认为是最勤劳的群体。勤奋是仆人的职责和代名词。它在日出和日落时完成。有前途的销售人员必须首先建立“辛勤工作”的意识。机会主义和傲慢的想法并不长。市场的运作需要建立“现实”。不在市场中的计划和想法全是空无一物,只在市场中奔波,对市场变化高度敏感是区域经理的基础。
 
  如果一个地区经理超出了农民“辛勤工作”的本性,就必须犯一个基本错误,就像兔子的尾巴不能长出来一样。在培训和咨询过程中,我联系了一家食品集团公司的区域经理,该公司具有成熟的“农民派”性质。没有深厚的战略理论。凭借自己的“勤奋”和毅力,东北三个省将由空白的零区域到绝对的第一品牌,仅用两年多的时间,就完成了超过1亿元的销售额,树立了无法克服的市场壁垒。越过竞争产品。
 
  我们从小就知道成功的道路是需要汗水铺就。付出很多并获得奖励是公平的。许多人都在四处探索销售的秘密。在这里,我可以肯定地说,没有销售捷径。这是遭受痛苦的最后一句话。在销售领域,这已成为法律。但是苦难具有三个境界。境界的第一层是:敢于吃苦。一些业务员早上5点或6点起床,去零售店进行选择,调查,宣传,促销等工作,他们不得不日复一日拜访客户,整理文件,然后返回宿舍。在晚上8点或9点。休息已经很晚了。这已经达到了艰难的第一步,并迈出了成功的第一步。与您分享以下情况:
 
  李是一家化妆品公司的销售代理。当他刚开始做生意时,他也像许多新来者一样。他一无所知,整日都跑出市场。当时,他主要经营一家专卖店。在那个月,他几乎跑遍了公司周围的所有县。有时,一天中至少要经营两个县,而一个县中至少要有一个客户。销售人员的“六勤勤”和“五艰”。
 
  当时,他的国家经常提着手提箱和样品袋。他根本没有休息,只能在去县城的汽车上打架。下车上下班,用一只手拖着手提箱,提着行李袋,然后去化妆品店集中的地方拜访顾客。我通常在早上8:00上班,我仍然在晚上9:00拜访客户,我不得不拖着行李,一天内要开车两个县。困难可以想像。
 
  一些推销员担心遇到困难,不愿当场进行调查。他们整天都在网上寻找客户。这是绝对错误的。一个好的销售人员不会整日浪费在Internet上,而是会磨练自己的意志,提高他在实际战斗中的经验和能力。对于新人来说,学会吃亏也是一种考验和生活的磨练。在痛苦的过程中,学会坚持。如果你坚持下来,成功的机会将越来越大。
 
  第二层困难是不仅要遭受苦难,还要遭受苦难。会遭受什么痛苦?这意味着不是做盲目的无用的工作,而是要用头脑忍受艰辛,并在正确的方向上花费精力和精力。事半功倍。例如,开展业务时,您首先需要知道您的客户是谁,哪个单位,哪个机构,然后您需要知道目标客户在哪里,最后可以访问。如果您盲目上街,那么您什么也没做,也不会感激。
 
  我该如何做有用的工作?这就要求销售人员要敢于创新,走别人不常去的道路,忍受别人不能吃的苦。例如,学习工作在恶劣的环境中:学习过程中最热的时间在夏季,冬季最冷和大雨的做生意,因为在这个时候,当其他销售人员都休息,你去跑步。首先,您有机会。其次,您仍然可以在这样一个困难的时期做生意,然后客户会更多地认识您,感激您,老板会更欣赏您,那么您成功的机会就比其他人大得多。最后,要忍受困难,您必须有耐心和毅力,并为长期的困难做好准备。就像在销售过程中一样,一些客户可以很快就成功地进行合作,因此我们需要进行长时间的访问和跟进。
 
  李先生就是这样赢得大量客户的:当时,他锁定了两个对合作感兴趣的客户。通过第一次访问,对方表示了极大的兴趣。但是客户也很聪明。在与他谈判的过程中,他们还在寻找其他合作单位来为商店做准备。总是冷热的,没有给出明确的含义,不管做与否。这极大地激发了李的坚强意志,并决心采取后续行动。
 
  因此,我经常打电话。当我访问时,我不会直接谈论合作。我关心客户,关心客户的业务,生活等。过了一会儿,他使客户觉得自己是一个人。朋友,这种态度的转变使他迈出了成功的第一步。因此,他然后使用短信进行“攻击”,经常向过去发送短信和问候语的祝福,让客户每天都有自己的存在,一个月后,最后在电话和短信中问候他的祝福。,该清单已被删除。当时,老板用坚强的心说,我们之所以能够开展业务,是因为我们觉得别人很好,并且我们愿意做我们的产品。总而言之,如果您想在销售领域占有一席之地,仅靠赚钱的想法是不够的。赚钱的实际计划和行动更为重要。每个人都有赚钱的想法,但让他们投资和支付,并不是每个人都能做到。必须满足五个基本困难:
 
  1,早起晚归,体现出您的机动性,让老板看到您的努力。
 
  2,日晒雨淋,风吹雨打,体现你的意志力。特别是在农药行业,它面向农村地区和农民。在繁忙的季节,您必须去乡下进行示范,审判,插卡和现场会议。
 
  3,不怕脏,苦,累。体现您的专业素养。有些人看到肮脏,痛苦,疲倦的东西,但是他们无法避免!人员的素质是好是坏,一目了然。
 
  4,粗茶,理所当然,体现你的耐力。
 
  5,坐公车,打架。从底层开始,您可以吃苦和苦,赢得人们。
 
  因此,我想呼吁销售同事,抛开所有不切实际的想法,不要想像钱会从天而降。甚至不要以为坐在家里会有大客户,有一天,我会突然拜访并说我想订购您的产品。记住,不要去公司上班,看到老板付薪水,请自己去做,并意识到上班就是为自己赚钱。老板只为您提供赚钱的环境。你能否赚钱取决于你自己的腿。没有捷径可走,只有汗水才是真理!
 
  俗话说,笨鸟早早飞入森林。不管是工作还是学习,勤奋都可以弥补他们固有的不足。一个好的员工可能不聪明,但绝对不勤奋。“天赐报酬,愚蠢的鸟儿先飞”,这是人生的积极境界,好员工知道珍珠的光是必须的,只有地球的厚度是不朽的。“诚实负责,认真负责”是他人的评价。他们不会因此而沾沾自喜,但会加倍努力。他们了解“笨鸟先飞”的真相。
 
  在这个世界上,机会主义永远不会走上成功之路,懒惰也永远不会到来。愚蠢,不够聪明,没关系,只要您努力工作,就会忍受艰辛,做别人不愿意做的事情,别人也不会付钱。您的捐款最终将得到回报。老板宁愿淘汰聪明的家伙,也不会忍受开动一只“笨蛋”来做更多的工作。如果您想成为老板的雇员,就必须养成勤奋的习惯。
 
  在谈到优秀保险公司的标准时,美国保险公司美国分公司负责人陈润泉强调,他必须以勤奋的态度与时俱进。消极和懒散的员工通常整日没有工作热情,缺乏主动性,已经过时并且抱怨老板和公司。它们往往工作效率极低并且性能不佳。勤奋的员工从不抱怨,从不消极,他们的业绩通常都很好。
 
  日本的“营销之神”最初是在演讲中。当有人问他卖成功的秘诀时,袁一平当场脱下鞋子和袜子,让提问者上台对他说:“请碰我。页脚触碰到它。发问者摸了摸,惊讶地说道:“脚掌上的那个老人又厚又厚!”原始人接管说:“那是因为我必须比其他人走得更多。我比其他人跑得更多,所以我的脚踝特别粗。”最初,Yiping必须每天在营销方面采访15个客户,并且他每个月使用1000张名片。他一生中积累了28,000。潜在客户。他之所以能创造销售奇迹,是因为他自己的腿,视力,勤奋和头脑。
 
  中国有句俗话:“世界上没有困难”,它有一个深刻的道理:一切事业的成功都需要勤奋为基本条件。回顾过去和现在,所有在事业上都取得成功的人,不是在用勤奋交流吗?

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