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工业品销售技巧培训:讨好客户高层的高招



日期:2019-11-06 14:16
  最近,我写了三篇关于如何在工业产品销售中使用好人的文章。对于具有较大合同价值和复杂的采购组织的项目,告密者是该项目所推广的导航设备。经过五遍之后,我将看到客户公司的高层。有些人精疲力尽,就像结强底一样,势不可磨。中间有一套要处理的高级问题,这对于许多浅工业产品的销售人员来说是一个普遍的问题。
 
  的确,基层依靠客户的情感,而高层则取决于质量。工业产品的许多浅层销售,其远景和领域始终保持在较低水平。他们希望看到并且害怕看到客户主管。工业品销售技巧培训假设他们有机会邀请高级进餐。恐怕他们只能像赵本山那样背诵他们:吃得好,喝喝好。想一想,两三个小时的晚餐,需要多少钱,没有通常的积累,其他事情会不时发生。
 
  通过高层联系,产品级话题不再是焦点,而是专注于高级管理人员的个人需求,已成为高级工业销售人员公共关系的主要方向。与客户公司的中层人员打交道就像在攀登。如果有毅力,您将永远攀登顶峰。与客户公司的高层互动就像飞向天空,找不到门,而更加努力将无济于事。那么,工业销售人员如何与高级客户建立友好关系?与许多高级工业产品销售总监聊天后,总结了他们的六个实践经验并与您分享。
 
  1.提出建议并帮助他的公司成长
 
  高层管理人员的个人命运与公司息息相关。经验丰富的工业产品销售顾问熟悉特定行业。如果您可以用内部人和外部人的眼光看待客户公司,它将为管理人员带来新的见解和解决方案。
 
  高管常常觉得公司中没有朋友。也许,他的手下有很多很好的见识,但是由于水平的差异,很难通过。随着时间的流逝,在他眼中,在他工作之下的人们是各种各样的工作,只有在没有战略的情况下才能进行。与可以计划的朋友一起,沉闷的管理工作被挤进了阳光下。我自己的困扰,有些人关注;我自己的声音,有人听,这是难得的机会。从业务伙伴到业务伙伴,客户主管与您之间的关系发生了质的变化。
 
  2.引进大门,进行合理的投资,并发大财
 
  高级官员可能对他们的工作感到满意,而如何在财务管理上进行投资主要是外行。如果您发现一些工业投资机会,则不妨向他们介绍。或者,如果您的女朋友或妻子是有钱人,那就更妙了。有一个充满爱与爱的“母亲群体”,主人之间的友谊将会更加深厚。 “隐藏”中的余则成鼓励崔平和站长妻子打麻将并投资黄金。这是与网站管理员拉近情感距离的方式,家庭认可的友谊可以抵御风吹雨打。
 
  3.教他时间管理,与家人共度更多时间并塑造家人。
 
  高管们缺少最多的时间,实际上,他们也是最浪费的时间。与公司联系过的一些工业品企业主很忙,与家人在一起的时间不是一天。太紧的弦容易受伤。近来,“能源管理”的概念变得很流行,工业产品销售人员不妨关注一下。首先,动手等待,直到您拥有真实而深刻的经验,然后再考虑客户公司的高级官员来“出售”。帮助他们找到节省时间和改善精力的好方法,就是帮助他们管理生活和工作。目前,您是一位难得的私人顾问。
 
  4.邀请他在重要场合发表演讲,并为自己起个名字。
 
  成功的企业家喜欢扮演传教士的角色。成为老师是一种自我肯定的举动。在您自己的企业中,成为一名主人就足够了,因为您必须在完成后再做,所以有很多眼睛盯着自己。如果您有机会以引以为傲的商业表现,三英寸的舌头在另一个场合发表演讲,您可以一次感动那么多“局外人”,他们的生活是多么的愉快。由于通常缺乏接触,工业产品公司的高级官员更关心这次演讲机会。为了实现他人的梦想,他人可以帮助您实现理想,并为实现双赢而做更多的事情。
 
  5.介绍他进入上流社会圈子
 
  圆的能量不容忽视。成功的启动可能是偶然的。如果您可以融入事业的大圈子,那么更多的成功将有组织保障。如果条件允许,工业销售人员首先将自己扔进“多合一”中。客户主管喜欢喝红酒,然后您就可以在脑海中打开品酒会,并给他们留下深刻的印象。然后,您将介绍一些侍酒师或收藏家与他联系,而优雅地玩耍将变得简单。这样,您可以以某种方式成为专家并成为他们的导师。
 
  6.深山古庙,静修,坐谈
 
  刘毅的三弦智慧,使学生们花了很多钱,去了一些人烟稀少的地方,而一般的互动性和知识培训却大不相同。其中之一是,它确实可以打动公司高管,那就是为他们找到一个平静的环境。我通常做得太多,我想得太少,我的思想是由事务主导的,我感觉像白色的老鼠在笼子里奔跑。
 
  只有冷静下来,您才能听到内心的声音并意识到组织的实际需求。去年三月,我去了九华山,住在西山寺。我跟随僧侣吃素。两天后,我感到自己变得更加空灵。如果工业产品销售人员可以找到这样一个合适的机会,建议客户的企业高管陪同他上山并给予启发。较少的食物,饮料和更多的属灵交流,高级工业销售人员在获得他人帮助时始终可以实现自己的职业。如果一个人可以被他人接受,那么他们将不需要出售其产品。正如一些销售专家所说,能够自我推销的销售人员将永远无法建立自己的销售业务。

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