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销售管理培训之工业品销售经理出局的原因(一)



日期:2019-11-05 13:43
  天空有点灰色,2011年1月比往年要冷一些。在苏州火车站外面,正坐在魏副校长的车里,她说了一句话:我们公司最近发生了一次小地震。我听不懂,所以她咆哮了。负责销售的赵经理昨天辞职。当公司现在雇用员工时,新的战略计划已经发布。当高层管理人员充满信心并充满情感时,关键角色实际上已辞职,感觉就像是冷水。
 
  在公司工作了3年的赵为什么会在春节前突然分心?原因更加偶然。魏副总裁两天前与赵经理谈了销售部门的变更计划。销售部门一直是这家工业企业的弱项。它在3年前首次成立时,只是以一般的方式成立了一个销售部门,并将直销,分销和出口放到一个篮子里。起初,由于技术,生产和质量保证等问题,生产总是跟不上销售的发展。销售部门没有内心的平静,公司的管理层对此并没有给予太多重视,而是完全移交给了赵的管理层。如今,生产和质量控制问题已基本解决,公司需要迅速增加数量。这时,销售管理培训认为销售部门的问题就完全暴露出来了。
 
  首先,销售部门的人员配置从高峰时期的一名经理,三名销售人员和两名助理变为现任经理和两名助理。经过艰苦训练的三位销售经理以前已经辞职。辞职的原因是一样的:没有办法跟着赵医生。由于当时是赵经理的全面负责制,该公司的高级管理人员与不得不辞职的销售人员进行了多次交谈,但赵经理无法动弹。这些销售人员也有眼泪,没有。由于担心赵博士的指导不明确,现有的两家内部销售人员也提议不跟随赵博士。魏副主席挺身而出几次与他们交谈,说他离开了这两种火。
 
  其次,赵经理不懂英语,也不懂外贸,所以他不得不招募另一位外贸专家。她负责公司外贸业务系统的建立。这次工业企业的负责人了解到。通过公司新的搬迁机会,他悄悄地将新的外贸经理安排到办公室,成立了事实上的销售部门的国内销售和外贸部门。情况。
 
  此外,去年年底,公司生产部的魏经理来到广东等重点地区,对新老客户的售后服务进行客户需求,市场竞争和行业潜力的研究。存在几个关键问题:现有的经销商具有巨大的潜力,新兴的经销商具有潜力,而赵经理与网络开发和客户维护无关。赵经理的销售想法已经过时。
 
  公司的领导人再也不能坐以待。了。当我为他们进行第一次战略面试时,我和我谈论了赵经理的职位变动。公司的销售部门分为三个:北方的内销,南方的内销,外贸部。赵经理从现有的名义销售人员更改为南区或北区销售经理,并由他选择了特定区域。负责北部和南部地区销售和出口的总销售总监暂时空缺,由高宗或魏副总裁临时任命。但是,根据他有限的理解,赵经理可能对北区负有更大责任。现有生产部门的经理Wei负责南区。他非常务实和尽责,非常适合与精明的南方公司打交道。至于对外贸易部,虽然仍然只是一个,但是这位外贸老手已经基本走上了道路,初步建立了业务发展机制,今年小河的出口势头已经敏锐,而时机成熟了,再加上在助理的陪同下,外贸工作可以正式启动。
 
  副总裁魏在车上坐了20多分钟,再加上2个小时的午餐,他说了公司销售的三个主要问题,详细而详尽。毕竟,赵是公司的资深人士。在公司成立之初,他是高宗,赵经理和另一位售后经理。这三个人从租用别人的小作坊开始,现在正在建造自己的办公楼和作坊。不容易。而且,在营业部从一揽子交易转变为以出口为导向的,由国内投资的独立局面之前,赵经理已经很直言不讳,但仅由于他的战友般的友谊,他有一段时间没有这么说了。
 
  现在,国内销售分为两部分,赵经理的反应肯定会很好。因此,该公司的高级主管几天前与赵先生进行了交谈。没想到,高宗刚说,一些家庭的内销,赵经理大怒,语气凶猛,直接提出辞职,谈判才以结局。此后,双方都没有继续采访的心情。因此,魏副总裁在QQ上与赵先生进行了沟通,但赵经理很坚决并回应了辞职报告的电子版本。魏副院长看到我无法保留,直接回了一封简短的电子邮件:既然您已经决定,我已经在您的辞职报告上签字。
 
  下雪。从苏州火车站工业园区出发,仅需20分钟,而如今却已超过40分钟。在企业年度战略规划提案结束后,这次,赵先生开车去了火车站。也许这是魏副总统的精心安排,她希望我能听取赵经理的真实想法。赵经理是一个很好的司机,他不急于开车。我们已经谈到了他因无关紧要的辞职而辞职的情况。
 
  真的很糟糕在开始自己的事业之前,我还担任过职业经理超过10年。每次面对自己命运的重大变化时,职业经理人甚至理性地理解并同意公司的安排,但是受伤的心却无法长期保持平静。无论如何,被抛弃的感觉是无法解决的。按下葫芦后,将其sc起。一个古老的东西就像一部电影,它总是发自内心的。渡河过桥,老板怎么会这么刻薄?这可能是职业经理人的第一个本能。我需要自言自语。
 
  “赵经理,你为什么在春节前辞职?”我是这样开始的。没想到,接下来的几秒钟沉默了。坏了,我的询问方法有问题。从副驾驶的位置,我微微转过身,看着赵经理的反应。他的嘴紧,眼睛很湿。过了一会儿,他打开了声音。
 
  没想到,他最不满意的是一个小问题。春节后,高总总是带生产经理和外贸经理到德国参加工业展览,但没有带赵经理。赵经理认为,他的公司专注于创新,对于销售经理来说,这是扩大视野,结交朋友的好机会。我也非常珍惜这次机会。出乎意料的是,该公司没有发挥自己的作用。而且,销售部门已经被侵蚀了好几次,而这是最后一次知道的。领导人的访谈就是要谈论它。实际上,这是直接阅读公司的决定。对于您自己的风险和面子来说,这不是一个很好的解释。说穿了,就是要照顾好自己。另外,您的业务能力非常强,并且公司的业务系统是由您自己建立的。至于不带人,这实际上是一种误解。销售人员的离职,公司的待遇,雇用人员的观念以及人员成长的环境也是客观原因。您如何向自己传播思想?
 
  好吧,赵经理,我不会在一起。其实讲到这一点,你要小心,发现公司管理层对赵经理的评价与赵的自我评价有很大的不同。似乎360度性能评估仍然有用。如果使用了工业企业,那么对销售经理的评价就不会那么好。企业家长者无助的原因是什么?


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