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销售培训课程之折扣销售:民族品牌的明智之路?



日期:2019-11-04 18:19
  该销售培训课程调查研究了国家品牌折扣策略:折扣销售是吸引新买家的有效手段吗?如果采用折扣策略,品牌必须获得多少折扣才能达到最佳销售效果?
 
  该调查基于购买产品目录的公司数据库,并使用数据分析技术分析了一段时间内134个国家品牌的折扣销售。
 
  无论是制造商还是折扣销售商,一旦他们采用折扣销售策略,他们都可以提高整体绩效,并且所产生的利润将超过不采用折扣销售策略的利润。
 
  因此,从表面上看,折扣策略的使用似乎侵蚀了商人的利润,但是由此产生的高销售额却带来了更多的利润。此外,调查发现,在打折民族品牌产品销售时,平均有80%的购买者是新购买者。如果民族品牌产品打折,那么新客户不到29%,那么折扣卖家的回报通常会更低。
 
为制造商的品牌制定相应的折扣销售培训策略对品牌和卖方均有利。事实表明,制造商和分销商如果能够使他们的市场渗透率更加“适度”而不是“激进”,将吸引更多的新客户。同时,如果折扣销售者可以在销售业绩不佳的产品中增加品牌产品,他们可以获得更多的利润,并提高制造商品牌的客户忠诚度。但是,民族品牌在设定折扣价格时必须非常谨慎,以保持品牌溢价。
 

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标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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