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销售管理培训:好结果需要更好地流程管理



日期:2019-11-04 18:19
  作为销售总监,最重要的销售管理培训工作是提高公司的销售业绩。在管理过程中,我一直采用自由放任的管理方法。我强调结果。除了每周要求员工填写工作计划和摘要,销售业绩报告分析等,作为每周会议的共享和激励角色。剩下的就是让员工自由发挥自己的优势。
 
  这种方式已经取得了一定的成果,一些员工拥有非常成功的销售方法,同时也善于发现和创新。但是随着时间的流逝,我发现了明显的问题。一些表现出色的销售人员变得越来越好,一些员工跟不上他们,绩效指标无法达到,他们松懈。从公司整体来看,公司的业绩没有得到很大的提高。当一些表现更好的员工离职时,他们将剥夺一套销售方法和属于他的客户,从而使公司的损失更大。因此,为了留住优秀的销售人员,公司有时不得不退后一步,显然处于被动状态。
 
  作为销售总监,他们不可避免地会在工作中遇到这些问题,并且销售团队的流动性很大,人员管理和销售方法的管理都非常困难。我曾经想过一种实用的管理方法几周了。我联系了多年未见的好友,发现他已经是公司的经理。他告诉我他之前曾遇到过类似的管理。问题主要是过于注重结果而忽略了业务流程的管理。后来,公司选择了一套过程软件来以面向过程的方式管理公司。不仅消除了纸张质量的困扰,而且使整个企业运转更加顺畅,工作效率提高了数倍。
 
  因此,我也遇到了一些麻烦,并向公司老板提出了建议。后来,在对天柱和学生的网络信息有了初步了解,然后通过电话进行深入交流之后,我觉得天柱更加符合我们公司的需求。它不仅提供零代码的图形化开发环境,还提供开发销售培训,售后服务等要求,使我公司使用前后无后顾之忧。
 
  目前,我公司已经建立了一套OA体系和销售管理体系。对我来说,这个销售系统已经成为我的右臂。整个客户档案都存储在此系统上,无需担心由于员工流动导致的客户流失。下属均通过系统在线填写销售数据,工作计划和摘要,销售技巧等。作为高层,我们和整个销售部门可以共享和共享此知识。每个人都通过该平台相互交流;高级管理人员可以在线监视业务人员的工作,还可以跟踪和报告实时工作任务,发现问题并及时进行纠正和指导。这样,业务能力差的员工还可以通过在线学习方法以及主管的及时咨询和帮助来降低错误率并提高销售能力。增强了公司的学习氛围,减少了员工想换工作的念头,从整体上保证了公司的销售。
 
作为销售总监,我以前忽略了一个链接:销售流程。从整体控制上,我们必须将公司团队交织在一起,把握销售的关键活动,使公司的业绩不受人员变动的影响,使公司的经营业绩更加可控和有保证。如果您有销售管理问题的朋友,请尝试我的新方法。
 

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标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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