智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海营销策划公司分享美
营销策划公司分享,端午
不怕晒!上海营销策划公
上海营销策划公司分享贝
营销策划公司分享,蒙牛
上海营销策划公司与你一
2015经济大滑坡,传统制造
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司给你陆
销售技巧培训分享客户信
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
销售人员技巧培训班分享
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,运动
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分析加油站
丰田逸致的新观念,营销
普洱茶的人文理念,上海
智狼主页 > 销售知识 >

销售技能培训之案例分析:赞助中国好声音,启力销售没力气



日期:2019-11-01 12:54
  去年,当“中国好声音”在长江南北流行时,连同主持人华少的口号,“让我们加倍力量”的口号,娃哈哈的精神保健产品为中国的好声音欢呼”,但加多除外。除了宝藏,人们还记得另一个名字-启力。与佳多宝赞助的声音销售形成鲜明对比,尽管娃哈哈·凯丽的声音很好,但市场仍然不热。金融作家高成元认为,赞助好声音并没有错,但是产品的定位不明确,渠道的遵守以及营销的不公平是造成市场反应迟钝的主要原因。
 
  启力不给力的原因之一:产品定位不清楚
 
  说到启力,您必须提及功能性饮料Red Bull,它的作用还在于使您耳目一新。红牛之所以在市场上声名gained起的原因得益于丰富的促销手段和长期的消费者口碑。作为功??能性饮料的新手,启力仍然使用大量发行和大型广告宣传模式,而口号缺乏新思路。 “不要经常开车,要时刻保持同步;标本照顾;正宗保健功能饮料;喝启力不伤人;营养大肆攻击和增强免疫力等广告无法与消费者形成情感共鸣。
 
  作为功??能性饮料的前身,红牛树立了良好的声誉和市场认可度。乐湖和其他新品牌正在追逐他们。启力码头价格过高,市场细分过于明显。当前的消费群体太狭窄了。在娃哈哈强大的网络系统中,启力只是“非主流”产品。
 
  启力不给予力量的第二个原因:渠道坚持规则
 
  根据一位娃哈哈广州地区分销商的说法,“自从去年4月开始上市以来,我一直在做(分销),但是销售不高。这可能与其稍微保守的销售方式有关。目前,娃哈哈仍然是传统饮料如商业超市,加油站和夜总会销售的推动力。肯定会遇到很大的竞争压力。另一方面,如果您想开辟特殊渠道以增加销量,则成本将大大增加,并且经销商也将不愿意轻易尝试。”
 
  面对娃哈哈强大的营销网络,娃哈哈产品的分销率不再是问题。这使娃哈哈更善于模仿成熟的市场,然后利用其强大的销售网络和成本至上的策略来抢占市场。但是,在推出该产品时,娃哈哈的渠道建设显然过于保守。
 
  应该知道,快速消费品的销售只有两个关键点,一个是广告的可见度,另一个是产品到货的程度。广告做得好,想要购买时很难买到,销售如何强劲?
 
  启力不给力的第三个原因:营销不扎根
 
  众所周知,在饮料行业,娃哈哈一直属于以更快的速度推出新产品的公司。在过去的两年中,饮料行业产品的同质化变得越来越严重,竞争也越来越激烈。娃哈哈必须推出新产品以进一步支持其性能。
 
  2010年娃哈哈的利润下降了20亿元。如果仅将其解释为通货膨胀,可能不足以说服所有人。一些分析人士指出,渠道的快速扩张,营销费用的大幅增加以及新产品的无效表现是娃哈哈收益疲软的主要原因。
 
  启力在销售中遇到的各种情况,金融作家高成元认为,这与营销的无根据直接相关。看看加多宝,它也是中国良好声音的赞助商,并且在全方位营销(尤其是跨平台营销和社交营销)方面做得很好。 (过了一会儿,金融作家高成元写了一篇文章:“中国好声音”营销“四好”的传言。)
 
  加多宝赞助了一个好声音,并花费了2亿元的赞助费。 2亿人民币的成本不只是节目内容的“赞助人权利”。实际上,当第一季的“好声音”在微博上响起时,加多宝就开始发起各种话题来为自己创造销量。从花s的350个字广告,到梁伯与凉茶的“血缘关系”,以及网民自发创造的“加多宝”口号……是线上线下交流相结合的“地道的好凉茶”随着“地道的声音”的流行,这个名字开始逐渐渗透到人们的心中。 另外,在过去的一段时间里,加多宝一直在微博和老对手光耀上打球。 有积累的丰富的社交营销经验,有分析人士指出,在第二季,“好声音”此外,加多宝将不可避免地最大化顶级冠军在社交网络上带来的利益。
 
  相比之下,娃哈哈启力,产品定位不明确,渠道是否达标,营销不扎根,这样有力,如何强行销售?
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699