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销售技巧培训之销售员间接预约客户的3个小窍门



日期:2019-11-01 12:54
  约会客户不仅可以进行电话约会,面对面约会,还可以进行间接约会。间接约会也是通常由第三方进行约会的一种非常有效的方式。对客户的间接约会是使用与客户熟悉的第三方通过电话,信件或面对面进行预订的销售人员。这种方法通常会导致客户的信任,或者必须由销售人员采访客户。
 
  那么,您如何使用间接约会来满足客户呢?您可以采取以下三个步骤
 
  1.找到合适的第三方作为介绍人
 
  销售人员是否可以找到合适的第三方与客户预约,这与间接预订客户的成功有关。一般而言,销售人员可以通过同时认识并与客户联系的第三方进行约会,例如客户的亲戚,朋友,上级,老同学和同胞,以及老师,领导,同事和销售人员的其他熟人。他们还可以充当中间介绍人,通过它们向客户提供消息,注释或电话。充当第三方的介绍人与客户之间的关系越好,约会的目的越好,对话越好,结果越好。
 
  2.将您的产品详细介绍给第三方
 
  当您寻找第三方作为中间人进行预订时,您必须向第三方告知您的产品,包括其性能,价格,优势,功能和核心竞争力。 ,。同时,中间人对产品的了解越详细,对客户的了解就越详细,客户就会了解得更多。对于回报率高或清单大的项目,最好向第三方提供一些好处,以提高他们的热情和主动性,以帮助您进行约会。
 
  3.约会成功后,请立即与客户联系。
 
  第三方帮助您进行约会后,客户应立即与客户联系,批准约会的时间和地点,并及时与第三方联系并进行沟通,以反馈您与客户之间的通话情况。如有必要,您需要邀请第三方陪同您预定的客户参加会议,从而为会议创造友好,熟悉和友好的氛围,并提高会议的成功指数。通过以上三个学习步骤,我相信您必须掌握间接预订客户的提示。与客户的间接约会使双方可以通过介绍人事先了解对方的情况,以便他们做好充分的准备并有助于深入的谈判。对于销售人员来说,它可以帮助他们制定会议计划和行动计划。例如,基于已知的有关客户的一些信息,可以推测出客户可能能够回答一些可能提出的问题,并有针对性地准备它们,这将奠定谈判和销售成功的基础。对于客户而言,这还使他们有时间思考情况并考虑销售人员想要了解的内容。双方都准备好了,谈判将会更加成功。
 
  销售培训专家
 
  销售产品实际上是首先销售自己。如果客户不信任销售人员,那么他就不会相信您的产品,更不用说购买您的产品了。许多客户对陌生人有一种警觉,因此他们对没有联系甚至不理会他们的销售人员漠不关心。此外,在很多地方都严格禁止陌生人。如果您直接打电话,则对方不会挂断电话,直到您说完为止。否则您无法联系秘书。在这种情况下,很难实现电话预约和直接预约。对此,销售人员应善于运用各种人际关系,尽量采取间接任命。这种间接预订客户的方式不仅有助于成功看到预订的人,而且还可以轻松实现与客户见面的目的,并且还易于建立良好的交谈氛围。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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