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销售技能培训:销售=销自己+售观念+卖感觉!



日期:2019-11-01 12:54
  一位销售专家说:销售是信心的传递和情感的传递。通常,销售不良产品的销售人员必须是为公司选择三个选择的销售人员。考虑一个对公司的产品没有信心的人,他怎么有信心销售产品。
 
  实际上,任何产品都有包装,包括服务行业的销售。最重要的包装是我们自己的包装。我们希望购买东西的人首先认识我们。从我们的服装中,我们可以感受到我们产品的魅力。如果我们都是半死不活,那么客户就是我们的产品之美。包装的第二层是公司的包装。我第一次使用Fanta,并且第一次使用Crest,因为我在Fanta上看到了可口可乐的标志,在Crest上看到了宝洁的标志。我们的销售人员永远都是风度高手,左边是指公司不够,右边是指老板不能,那么我们的产品卖得很好。包装的第三层是产品的包装。许多公司在宣传方面都付出了巨大的努力,但他们不想在产品包装上花钱。一些公司拥有好的包装,但是客户不知道如何打开它,或者他们无法全力打开它。
 
  自从我们于1996年启动形象项目以来,企业状况一直不错。一切都做得很好,我们忘记了将六星级的洗手间放在我们办公室的卫生纸上。您不相信,您看的是沐浴露,不应该提及喷嘴,因为喷嘴掉了,所以您尝试找到宝洁产品。因此,我们必须学习做细节。如果您购买的产品的塑料袋超过7英寸,如果您查看塑料袋的底部,就知道该产品的质量。不关心自己孩子生活的制造商可以为我们提供良好的服务吗? ? (注:塑料袋上的雨水超过7英寸,并且有多个漏水孔,目的是防止儿童在玩耍时窒息而死。)包装的第四层是我们的服务,包括售后服务。海尔的产品绝不是最好的产品,但您可以尝试拨打其客户服务热线。
 
  上面的四个包装中的销售都卖完了吗?不一定,因为您还必须有让客户购买您的冲动。
 
  首先,您应该判断客户的想法,这在中国非常可悲。我和逛名牌商店无关。您去乡下看看,像追随者一样的彩虹员工会让您想仔细一看,再可怕不过了,他们仍然要问您买什么?因此,我们的电器永远不会从国美电器购买。我不在乎它赚的钱。我认为半夜起床买一美元的电饭锅不值得。您去麦当劳看,没人问您想要什么,只有别人说“我能帮您什么?”,您排队,您的队长,小女孩会告诉您过来。如果您是外国人,则可以去肯德基(KFC),看看他们的服务人员是否在私下推您和推我。我不知道谁比任何人的外语都要好。谁更谦虚,更有用?肯德基有两个菜单,两只手,一只“ whatcanidoforyou”就足够了。所以只能是第二个孩子。
 
  其次,您希望您的客户了解他对您的需求。犹太人的业务是“告诉您手表的时间,然后再收费”。您必须使产品特性与客户的需求相匹配,而不是让客户对您的产品表达他们的需求,或出售伟哥。告诉男人和女人他们的角色,更不用说您不能激动的事情了。您不能认为他可能不想要,但认为他必须。他的手表怎么样?他可能不看,不好意思地说。也许他想让您看看他是否是百达翡丽的著名表款,他也许会发现一种感觉。否则他可能会懒洋洋地举起手腕;或者他可能想知道在日本东京的时间。观看一个小时后,您将无法执行此操作。因此,进入您的销售区域的人可能是您的客户,这取决于您是否告诉他您是他的服务员。
 
  他再次希望你不要给他太多的幸福。在大街上有很多东西可以尝试。我发现那些尝试吃东西的人是那些想要便宜一些的人,而那些给他一天的人会说他会累,不会买你。
 
  好东西如何使人们一文不值的消费?他本来是1000元,却装作聪明地说1500元,你不能立即给他,否则他会杀了他说800的价格,他说贵了,你吊死他,去厕所,转“请给老板”,五分钟后,他以1600元的价格卖出,他也把你当成兄弟。这不是在欺骗客户,但是我们每个人都有一点虚荣心,否则,你就不会把超市的啤酒放三,四元,不要喝“两百元一打多一瓶”的啤酒。 有时,当我们花钱时,不仅是购买和喝酒的感觉,而且是大量金钱的消费。 毕竟,花很多钱很酷。
 
  最后你可以数钱了。 如您所知,无论您卖出多少,数量都非常快。 因此,您必须注意先前的过程。 给女友送花,恭喜他的妻子,不要为一个夜宵女友尖叫。
 
  原因很简单也很明确,但是每个人都在寻找的妻子和丑陋是不同的。 你努力工作,赚更多的钱而赚的更少。 认识到这是命运。 做销售上帝不会让您饿死,因为他仍然希望您老了,无事可做,无法将更多的东西卖给天堂?
 
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