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销售管理培训:如何构建一支有战斗力的销售团队



日期:2019-11-01 12:54
  首先,找到合适的人
 
  团队成员的素质,技能和心态将直接影响团队的整体水平和工作效率。因此,整体质量是检查业务员的基本标准。雇用销售人员时,销售经理应与人事经理一起确定销售团队每个成员的职责,为每个职能技能,经验,质量等设定标准,然后设计书面测试或面试根据此标准,将根据每个链接中候选人的总体表现来选择与人才相匹配的人。
 
  第二,设定正确的目标
 
  公司在年初制定计划时,通常会为销售团队设定比去年更高的目标,但是销售主管却不能这样做。许多人的工作态度取决于完成目标的难度。在有限的资源下,目标越有希望实现目标,工作态度就越好;相反,态度越差。因此,销售经理应为您的团队设定一个可行,清晰,可衡量,高成就和具有挑战性的目标,以使您的团队团结起来并实现团队的目标。
 
  第三,总目标分为每个人可以实现的小目标。
 
  让团队中的每个人都了解他的职责和目标是什么,以避免每个人的积极但全面的低效率。
 
  第四,有合理的激励机制
 
  必须打开道路。销售人员对市场的看法和对公司的看法很有代表性。他们应该认真倾听自己的声音,有选择地接受它们,并及时赞美和鼓励他们。其次,必须及时兑现奖励和承诺。
 
  第五,有效沟通
 
  公司关注销售团队的绩效结果,这常常使销售人员感到他们只是一个只关注绩效而不是人性化的团队。此时,如果销售经理可以加强与团队成员的沟通,请组织一些团队。活动将有助于增强内部凝聚力和稳定性,以便每个成员都能找到团队中的归属感。
 
  第六,鼓励团队训练
 
  让每个人分享他们的成功经验,并成为互相帮助的伙伴。
 
  第七,注重团队训练
 
  灌输他们的技能,对他们的老师好,让他们佩服他们比让他们恐惧更重要。新的销售人员进入公司后,他们必须出色地进行传播,帮助,引进和教学以及一对一的培养。
 
  第八,鼓励,支持和关怀
 
  真诚关心每个团队成员,告诉他们要有信心,自尊,热情,鼓励他们面对更多挑战,并对市场和公司充满希望。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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