智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分析加油站
上海营销策划公司分享美
不怕晒!上海营销策划公
丰田逸致的新观念,营销
想要流行肤色,营销策划
上海营销策划公司给你陆
2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分享,运动
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分享,端午
普洱茶的人文理念,上海
健康有颗粒,营销策划公
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,蒙牛
销售人员技巧培训班分享
上海营销策划公司与你一
智狼主页 > 销售知识 >

销售管理培训之销售团队领导者的七项使命和任务



日期:2019-11-01 12:54
  销售团队负责人的主要任务和任务:
 
  一,计划,方向:
 
  1.组织制定定期的业务计划(季度,月份)
 
  2.组织有关目标市场开发和关键工作的研究,并了解团队的期望和目标。
 
  二,组建团队,制定计划:
 
  1.有效划分领导班子成员的工作,加强领导班子思想,价值观,管理理念和行动原则的共识和统一。
 
  2.了解时间管理和关键问题的管理,并阐明每个阶段的关键目标和任务。
 
  3.组织制定定期(周,月,季度)滚动业务计划等。
 
  三,打标过程,解决问题:
 
  1.密切关注目标市场的发展,业务计划的执行等,并立即解决实施过程中的各种问题。
 
  2.检查销售人员的执行过程,密切关注早晚会议及其他业务流程行为,不断提高业务和管理效率。
 
  3.掌握每日和每周销售人员和团队的绩效发展,及时跟进,立即发布并及时发现问题。
 
  4.善于向上管理,横向管理和向下管理
 
  四,总结好,再分析:
 
  1.项目,阶段或定期计划工作的总结和评估
 
  2.总结成功的做法和案例,建立内部共享机制,并组织与部门的共享。
 
  3.组成企业培训师团队,以促进内部学习机制,技能和方法的传播。
 
  4.分析存在的问题,发现问题的规律和根本原因,解决和研究未发生预防问题的方法,并研究由反复出现的问题解决的方法,而无需重复出现问题。
 
  5.重视数字化管理,进行月度/季度业务数据分析,重视并选择相关的统计分析工具,从中寻找规则和问题,逐步由广泛营销向精细营销转变。
 
  6.实施每周/每月的问题解决系统
 
  7.善于通过构建和优化系统和流程来合理化,解决和预防问题。
 
  五,抓典型树模型:
 
  1.善于运用典型和样本的力量来领导团队的行为
 
  2.善于发现员工擅长的地方,并肯定和赞扬他们以创造团队文化和价值观。
 
  3.在推广业务时,注意创造和满足主要业绩的20%;专注于培养70%的具有创造绩效增长潜力的人群。
 
  六,政策,使用机制:
 
  1.善于采用竞争,激励和考核机制来推动员工行为(包括销售竞争,奖励,行为规范,考核);注意团队绩效发展奖励,也注重个人绩效发展奖励,并根据设计奖励阶段性工作重点)项目等;每日结果公告等)
 
  2.善于通过建立和不断优化功能和流程来提高业务效率
 
  3.业务管理流程表格化,模板化
 
  4.政策和系统必须是开放的,组织的和可持续的,并且不得从事短期行为或自行消失。
 
  5.着力促进政策机制建设,避免误解和纠纷,降低制度效力。
 
  七,组建团队,注重氛围:
 
  1.清楚了解团队的概念,了解施工团队的六项规则;能够分析和掌握销售团队的特征和问题,并进行调整
 
  2.重视团队建设,重视营造和维护团队氛围,不断探索和建设团队文化,善用文化管理;善于运用形式创造荣誉感
 
  3.建立内部梯队,重点培养员工
 
  4.对团队中发生的“优秀”或“不良”行为和事件要敏感,并及时采取“机会教育”以防止“突破窗口效应”。
 
  5.立即表扬员工,及时发现并解决所有影响下属热情和自信心的事件。
 
  6.与下属建立定期沟通,以了解下属的心理
 
  7.善于运用情境领导方法,分析并掌握下属的四种状态来实施领导艺术。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699