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销售技能培训之“分解”是最有效的茶叶销售策略



日期:2019-10-31 14:07
  中国茶叶流通协会发布的一份报告称,2013年,中国茶叶呈现两大趋势:一是散装茶价格上涨,高档名优茶大幅下跌;二是高档名茶价格大幅下跌。其次,茶叶的产能过剩是突出的,卖茶很难成为瓶颈。2014年的现状表明,茶叶销售仍然是中国茶叶行业的头号问题。
 
  在销售茶叶困难之前,我们需要采取防御策略,提前计划并提前准备。例如,《茶翅飞天》一书对中国茶产业在2010年和2011年进行了很多预测分析。现在,它已经实现,并且深入分析了高价茶,廉价茶的问题。,过度包装和茶叶品牌。但是不幸的是,并不是每个决策者都有机会阅读“茶翅飞天”,即使您阅读了该书,也可能没有认真考虑过“茶翅飞天”中提出的此类前瞻性问题。对于关注此类问题并在实际业务运营中开始预防和解决的决策者,不可避免地会遇到麻烦。
 
  如今,销售茶叶有很多问题,茶商一直在抱怨。回顾过去,除了警告角色外,“诸葛亮前”和“事件诸葛亮后”都没有帮助,意义不大。源卓的品牌策划公司谢福亮认为,当务之急是寻找困难,找到有效途径来提高现实世界的茶叶销量。寻找切实可行的方法,使其易于实施并快速取得成果,并有效地增加销售额并使公司生存。让品牌持续存在,以便茶商可以从中受益。
 
  细心的“分解”会使问题“大事变成小事”
 
  关于“分解”策略,我该如何应对茶叶销售中的环境变化?“进行了初步分析,这里是讨论“分解”的补充。“分解”思想非常重要。可以说这是最有效的茶叶销售策略。也可以说许多茶叶销售十多年来,元卓团队一直在帮助这批商店和企业大幅提高销售量。
 
  显然,摆在我们面前的是一个难题。要解决它,我们应该首先“分解”,将问题分解为几个相对容易的小问题,然后在“分解”的基础上,查看每个小问题背后的各种问题。找到“一对一”方法的原因最终可以解决问题。胡子的眉毛也可以被抓住,疾病可以赶到医生那里;如果靴子发痒或盲人触摸图像,则根本无法解决问题。
 
  “大事小,小事不见了。”这句话的背后是“分解”思想,它说明了“分解”的重要性和方法。从字面上看,解决问题的关键在于两个词:“解决方案”和“决策”。“解决方案”可以理解为“分解”,即冷静下来,认真“分解”问题,逐层“分解”,实现“大事小”。“决定”可以理解为“决定”或“决定”,即经过仔细考虑后,可以通过多种方式做出决定以实现“小事情”。
 
  我们在“将茶点入黄金-72茶快速卖出茶”一书中进行了分析,卖茶的整个过程就像“采茶”的整个过程一样,都可以“分解”直到分解为浅色,轻松区分“孰对孰错”为止,抑或是分解到可以清清楚楚判断出“如何改善”为止。
 
  例如,从广义上讲,卖茶的困惑可以“分解”。寻找茶客的过程可以被“分解”。与客户的沟通过程和沟通语言可以被“分解”,而激发客户兴趣的过程可以被“分解”。指导老顾客帮助推荐新顾客的过程可以“分解”,解决顾客不满的过程可以“分解”。
 
  从小的角度来看,欢迎顾客进入商店的过程可以“分解”。引入茶特性的过程可以被“分解”。引入茶价的过程可以被“分解”,引导顾客说话的词语可以被“分解”并进一步引荐顾客。购买相关产品的过程可以“分解”,解决客户质量疑虑的过程可以“分解”。处理客户降价要求的过程可以“分解”,提供促销品的具体时间可以“分解”。
 
  所有这些类型的问题,只要遇到困难,在不久的将来可能会遇到的问题,从长远来看可能会出现的问题,必须仔细地“分解”以找到解决方案并实现“大事与小事”。促进最终交易。
 
  仔细地“分解”,就可以卖“丁丁牛王”之类的茶
 
  回顾垦丁解决奶牛问题的故事,可以帮助我们进一步理解“分解”思想。
 
  垦丁节牛来自“庄子”,在这里直接引用。这个故事是关于温慧君之子名叫丁的厨师的。他的手触摸到的地方,肩膀搁在的地方,脚踩到的地方,膝盖站着,吱吱作响的地方以及刀子刺入母牛的身体,发出很大的声音。没有人的声音与节奏不符:与“桑林”舞曲的节奏一致,也与“静寿”乐章的节奏一致。
 
  温慧君说:“哇,牛!你的技术为什么这么高?”丁主厨毫不犹豫地说:“我喜欢事物的内在规律,它比技术要发展得多。当我开始屠宰牛时,我没有看到整头牛;三年之后,我再也没有见过整头牛;现在,我用这种精神来接触牛,不再用我的眼睛看到它,感觉意识停止了,只是因为这种精神正在起作用。”
 
  丁大厨如何操作?“按照母牛本身的结构,它撞到了一个很大的缝隙,并进入骨头关节之间的缝隙。根据母牛自身的组织,静脉被连接在一起,骨头被结合在一起。从来没有人碰过它。好的,大骨头!好厨师每年都用刀切肉,所以每年换刀;普通厨师每个月都用刀切骨头,所以每月换刀。”
 
  厨师刀呢?“现在,我的刀已经使用了19年。它杀死了数千头牛,但是刀刃就像从磨刀石上磨出一样。由于牛的骨头关节有缝隙,所以刀刃很薄将没有厚度的刀刃插入间隙的接缝中,移动必须足够,因此,该刀已经使用了19年,刀刃仍然像刚从磨刀石上磨下来。”
 
  如果我遇到“难题”怎么办?丁厨师说:“每当我遇到骨头缠绕在一起的地方时,都很难处理。我会保持警惕和小心。我的眼睛会集中到一个点。动作会变慢。这把刀非常光,结果将被撞击。打开,像泥土一样散落在地上。我拿着刀站立,所以我环顾四周,这样我就满意,满意,将刀擦干净并收集了。”
 
  茶叶销售问题的解决方法与垦丁相同。我们看到“卖茶”这个词。这不是一个简单的词。它不仅是一张“票”,而且应该被视为卖茶。后面的“子午线”以及“连接静脉和骨头的地方”,找出影响茶叶销售的100种或更多因素,并一一消除。,并以低成本和高效率消除它们。因此,坚持解决该问题并提高每次销售的周转率。简而言之,有必要像垦丁节牛一样彻底“解决”,首先要小心地“分解”,以使火势纯净而轻松。
 
  不可忽略的是,实际销售量与垦丁的解决方案之间存在许多差异。最大的区别是互动问题。例如,在销售过程中,无论消费者是穷人还是富人,他们都需要不同类型的“雪中雪”,而不仅仅是“锦上添花”。我们需要的是通过耐心的问题获得足够的信号,以发现和判断客户需要什么样的“雪中雪”。卖茶也是如此。不同的客户有不同的需求。自然,需要不同类型的“雪中之雪”。
 
  如何找出消费者的需求?元卓品牌策划公司谢福亮认为,站在消费者的立场上,通过一系列有意识的问题,及时的开放和及时的“落差”,消费者才能意识到消费者的需求,从而“发送”。雪中??的木炭”。在这里,卖茶不同于垦丁对牛的解决方案。由于“牛”不太可能与“厨师”互动,因此我们可以与消费者愉快地互动,而必须与消费者愉快地互动。“痛苦而快乐”可以达成最终的“交易”!这是销售过程中的铁律。
 
  一叶之球,见微知识,业务员的修养可以体现一个品牌的综合实力。对于特定的消费者,在特定的消费过程中,接待他的销售人员接近“所有品牌”,这在很大程度上决定了他对品牌的看法。强大的品牌实力,可以卖茶以及垦丁节牛,它的优势和优势需要在销售过程中生动地展现出来,因此,经过认真的“分解”后,每个参与销售的人都必须了解过程和内涵,并能够熟练,生动地表达它,以便听到它的消费者可以立即理解它,并愿意相信并接受它,直到他们愿意采取行动为止。
 
  在这方面,中国茶叶行业的老板们必须时刻熟悉内心,以确保茶叶的销售被精心“分解”,各个环节可以环环相扣,告别频繁的“滴链”销售困境。因此,具有更高的周转率,实现更多的销售,帮助更多的消费者购买适合他们的茶,并饮用适合他们的好茶。
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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