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销售技巧培训之销售人员需要狼性而不是狼性精神



日期:2019-10-31 14:07
  我已经很久没有写过关于销售人员的文章了,不是因为我不想写,也不是因为我不能写,而是在互联网思维浪潮的冲击下,传统营销的“定位”悄然出现了。取而代之的是Internet,移动Internet和O2O的概念。一年将至,2014年农历即将过去。回顾今年,可以用一句话来总结:损益不在表中,而且有很大的增长。
 
  我非常同意这种观点:
 
  缺乏工作经验的人无法做到传统产业的互联网。是什么原因首先是对传统产业需求的深刻理解。其次,不仅是财务积累,而且还有管理能力,控制全局的能力和对宏观环境的理解,都有很深的积累。
 
  可以使传统行业的互联网成为可能的人不一定是纯粹的互联网领域的人。
 
  传统企业的互联网化需要复合型人才,传统企业的人们比互联网企业更容易进行这种转型。因为他们对传统行业的细节和许多“陷阱”了解很多。从实用的角度来看,互联网人士从事传统行业需要很长时间。
 
  (以上观点摘自中外管理杂志微信公众平台,采访对象:孙光银创始人,CEO张洪梅,记者:李静)
 
  看看上面的文字,传统的销售人员,您还能觉得什么次等的?2015年,我们将迈出一大步,积极拥抱互联网。因为互联网的未来,移动互联网和O2O必将处于互联网的“传统”之下,您没有这样的优势吗?
 
  好吧,让我们现在谈谈狼。
 
  过去,我们都说销售人员必须具有狼性。实际上,这是错误的。尽管狼与狼的精神仅相差两个字,但本质相距十万八千英里。为什么?狼是关于个人和团队的战斗力和执行力;狼的精神是关于个人和团队思考问题的方式。这就像互联网,移动互联网和互联网之间的对抗。互联网思维是如此炙手可热。您看到成功使用互联网思维的哪些情况?基本上没有这是他们对传统营销人员的误解。传统营销人员需要的不是思考,而是方法和执行。
 
  了解?尊敬的销售人员。
 
  所以我们不需要任何狼灵,我们需要狼!
 
  什么是狼?
 
  为了达到尽力而为的目的,甚至为了不道德的工作态度,也没有达到目标,没有放弃;为了公司的利益,团队可以不惜一切代价奋斗,敢于冒犯权威的方式。我认为这是狼,而狼是实现目标和实现价值的勇气。
 
  如果有人被陷害,被指责,被种下,被欺负,甚至不敢放手,还要恳求整个人取悦,与他人打成一片,更不用说优秀的销售人员了,那不是TM的男人!您是否想问我是否有必要?我告诉你,有必要,如果你担心你,就不必做岳飞。怎么做?照顾好自己的身体,清理自己的身体。如果您有一颗善良的心,请问我为什么,为什么等等。我只能说,即使这种血不存在,您还能做什么呢!
 
  如果您有丰富的正能量,估计小朋友们一辈子都很少看到它,呵呵,开个玩笑。实际上,我非常认真地写上面的文字。当然,拥有一头狼是不够的。这是基础,必要和充分的条件仍在后面。但是没有这个基础,谈论它是没有用的,因为您无法巩固它,谈论任何高潮。
 
  我认为,除了狼,销售人员还需要完成以下四点工作,以实现销售目标和实现自我价值。
 
  首先,做你自己。
 
  自己做并不容易。因为存在很多不公正,很多诱惑以及许多您看不到的东西。许多人提倡“灰色管理”,说在清水方面没有鱼。我相信许多事情需要透明和公正,否则很难凝聚。不用担心,参差不齐,这是什么意思?公平,尤其是公平。自己不这样做的原因有很多,但这仅是上述原因。在很多情况下,我们会耐心地达成目标并完成销售。因为做自己和做是实现销售目标的最佳保证。
 
  其次,您需要坚决坚持。
 
  Xi非常强大,击中舞台后的第一句话击中了关键。换句话说,当我们说别人,教别人或下属时,我们可以使人们感到有说服力。如果您有很多问题,您如何拥有权威和影响力?在我们的家乡有一句俗语,这意味着您仍然坐在一堆蟑螂上,并且您仍然感觉到别人身上有尿味。减少自己的问题并成为自己,这非常重要。管理人员必须首先以身作则,表现良好,以激发团队合作和战斗力。
 
  第三,专业素质。
 
  有些人不加选择地说话,他们非常有力量,但是如果您要他解决特定的问题,那就没有这种事了。他为什么不能呢?由于严重缺乏专业素养,我了解了一切,但是我知道一点点皮毛,不深,不严格,我该怎么办?深度阅读和研究可以解决这个问题。少看花边,多看专业;少看微博,微信,多读经典。
 
  第四,做好生意。
 
  掌握主要矛盾和主要矛盾的方面。没有人可以同时完成所有工作。必须重点解决。如果重要工作做好,其余工作将有机会得到缓冲。实际上,最后可以连续进行。每个人都有相同或少量的业务活动,并且进展顺利。2015年会很顺利。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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