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销售培训之从产品推介看门店导购的销售水平



日期:2019-10-31 14:07
  一般来说,商店导购员的销售水平,我们更习惯于使用销售业绩来衡量,这当然没错,但是笔者认为,指南针的真实销售水平不仅在于销售业绩,我们应该综合考虑才能给出最准确的答案。笔者认为,除了销售业绩指标外,店铺指南的销售水平还应基于销售利润指标。只有将这两个方面结合起来,才能真正判断商店指导购物的销售水平。
 
  据估计,我的许多朋友有些困惑。上面提到的内容似乎与该主题无关。但是,实际上,购物指南在进行产品介绍时显示的情况可以用来衡量销售水平。。不信,请听从作者的想法,以慎重感受。
 
  我在许多购物指南中都提到了这样一个问题:您喜欢在销售过程中推荐哪些产品?当问题出现时,答案就不同了:有人说他们喜欢介绍一个特定的问题。有人说他们喜欢推特价;有人说他们喜欢推新的东西;有人说他们喜欢推荐昂贵的产品;有人说他们根据客户条件是合适的。说他们推动自己喜欢的作品;有人说他们喜欢推畅销书等等。面对如此众多的答案,您会发现大致可以将答案分为三种:一种是推荐有利润的产品,例如新产品和昂贵的产品;另一种是推荐有利润的产品。另一类是中等产品,例如畅销书,特定的A特定类型或喜欢的产品;第三是低利润产品,例如特殊产品。
 
  实际上,关于产品介绍的不同意见已经揭示了导购员的销售实力和水平(这里我们认为导购员朋友已经了解了消费者的需求),作者的分析很明确:
 
  首先,喜欢介绍低利润产品导购,内心一定会想到廉价产品,很多人都愿意接受,因此成功推广的可能性比较高,这种观点是在一定范围内建立的准确定位,但是我们经常遇到的消费者可能不像我们想象的那样喜欢便宜的产品。相反,当我们推出特殊产品时,我们认为价格已经是最低或利润已经足够。消费者不露面甚至更糟。我认为特殊产品太贵了,所以请问导购朋友,您对推荐产品还有退缩吗?毕竟,特殊产品是商店中同类产品中最低的价格。因此,让消费者在商店中停留一段时间不是最好的策略。推出特殊产品并不是最好的政策,即使销售成功,利润也不会很高。因此,这种类型的导购的销售水平自然不会很高。除了了解某些产品的皮毛外,很难掌握销售技巧和消费者心理。
 
  其次,要促进中型产品的引进,与以前的购物指南相比,销售水平必须要高得多。最畅销的产品,您喜欢的特定产品或特定产品。这些产品是在公众中更受欢迎的产品,或已购买产品和体验的产品。因此,在大多数时候,他们能够抓住大众消费者群体。指南熟悉产品,介绍自然会更加顺畅,介绍的内容将非常清晰,成功的可能性肯定会更加合乎逻辑。毕竟,消费者具有消费心理的特征。这类导购人员可以清楚地看到他们对所介绍的产品有很好的了解,并且对消费者有一定的心理了解。同时,凭着自己的感受,销售技巧也更加轻松愉快,因此与上一届导购朋友相比,成功的几率也大大提高,销售利润不会太低。
 
  第三,喜欢介绍高利润产品的购物指南,我们不与前两种类型的购物指南进行比较,勇于敢于推出新产品,推荐昂贵产品的人已经超过了很多人。新产品刚刚上市,消费者的接受程度相对较低,很难引入。相反,您会发现新产品不太新颖,更可能引起许多消费者的好奇。同时,一旦促销成功,利润就相当可观。要退后一步,即使促销没有成功,仍有许多产品可以用作替代品和撤退产品,并且可以被攻击和撤退。它绝对是预防和防御性的,对消防线无害。有很多机会。这种购物指南的内部始终认为,不仅必须能够达成交易,而且还希望获得更多的利润。这就敢于挑战更高性能的自我追求,这与以上两种类型的购物指南都不具有可比性。因此,此类导购的销售水平必须是最高的,最终结果可能是最好的。
 
  亲爱的朋友们,请比较一下以上类型的购物指南,请输入您自己的号码,看看您属于哪个类别?如果有更改,那么它将得到加冕,并不断将自己提高到最高标准。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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