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销售技巧培训之10年销售经验的人的看法



日期:2019-10-30 15:10
  这就是我认识的一个朋友,他也卖了10年。
 
  他说:
 
  一个好的销售人员在拜访客户之前为拜访做准备,这似乎是一个众所周知的原因,几乎所有有关销售培训的第一堂课都将提及。但是,我个人或间接领导了销售团队超过10年。最让我失望的是销售人员没有注意准备工作。因此,这看起来很肤浅,但是对于销售人员而言,进行认真的思考是有意义的。
 
  另外,在我看来,不应鼓励使用某些“处方”,例如:“首先要见顾客,先问候,抽烟,然后聊天,再送礼物。”首先,吸烟对健康有害,不应该鼓励。此外,如果顾客不抽烟,则在递完香烟后会拒绝您。它适得其反吗?准备之一就是了解客户!
 
  其次,拜访客户不必发送礼物。
 
  一些客户对销售人员见面时会赠送礼物的情况保持警惕,认为这种方式存在问题。当我不会遇到新客户或潜在客户时,我将永远不会送出礼物。15年前毕业后的第一个“临时工”是做销售。他三到四次拜访了一个德国大客户。他从未送过礼物,但可以建立良好的关系。
 
  每次访问时,他美丽的秘书都会自动来到芬芳的德国咖啡招待中。四五个月后,我得到了一份长期订单。两个月后,我找到了一份对个人发展更有利可图的工作并离开了。一年半以后,我每个月仍然收到老雇主的佣金。我感到真诚和建立良好客户关系的关键。
 
  ---朋友。结束--
 
  是的,真诚是第一要务,但成为国内客户是非常必要的,与客户建立关系也非常必要。我们的国家对世界仍然非常重视,送礼物是世界必不可少的。
 
  但是,您现在需要做的就是让自己真诚!
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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