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销售技巧培训:从小说《浮沉》中解读如何做销售



日期:2019-10-30 15:10
  崔曼丽女士的商业战小说《浮沉》系列已经流行了几年。这是一部购物商场和职场小说,主要讲述中国一家著名外国公司SethChina的故事。小说的故事令人着迷。它整合了许多要素,例如市场营销,工作场所生存和国有企业重组。作为销售工作的成员,我将其作为销售教科书阅读。以下几点是本书的总结和启发。写下并与您的朋友分享。
 
  首先,销售冰棍和销售软件有什么区别?
 
  这是塞思华北公司销售总监卢赛(LuSai)的问题,他正在向新来的客户Qoli销售产品,Qoli从前台转到销售办公室。这个问题使乔丽感到困惑,最终朱莉签署了7亿美元的大订单,而答案只有在卢凡的指导下才能知道。出售冰棍仅仅是一种简单的产品销售。软件销售涉及售前,销售和售后服务,并具有自己的核心竞争力,因此客户完全依赖您。
 
  第二,销售分为几个层次?
 
  这个问题也是卢帆给下属乔立的问题。刚开始时,乔立就采纳了从公司销售培训中学到的答案:二是找到客户需求;第三和客户。签订销售合同;第四个是售后服务。”这个答案仅在教科书中,实际上并不是那么简单。
 
  根据卢凡的理解,销售分为四个层次:第一层次是销售完全依赖于客户,这是销售的主要层次,顾客说的是什么;第二层次是销售的基本层次。第二层是获得客户的信任,向客户销售产品,您必须获得客户的信任,您才有更大的机会;第三层是客户完全依赖销售,在这个阶段,您所说的客户会信任您;第四层是销售与客户相互依赖,相互信任,谁离不开谁,这是销售的最高水平,必须是长期的合作关系,双赢。正如小说中所写的石家庄精通7亿美元的大型项目一样,赛斯中国通过将美国总部的优越项目与石家庄和精通建立合资外包公司,将竞争对手SK公司进行了比较。他赢得了京通电子的7亿个大型项目,并最终与京通电子捆绑在一起,相互依靠,形成了双赢局面。
 
  第三,销售工作是否必须伴随着饮食,陪伴和睡眠的“三陪”?
 
  赛斯中国大中华区总裁何成峰经常警告他的下属,如果销售工作只是所谓的陪同,那么您只能从与女性吃饭,喝水和玩耍中赚钱。销售工作必须基于产品核心竞争。赢得客户的信任并为客户带来更高的价值,以赚取最多的钱,以利润为导向的客户关系不可靠,具有核心竞争力的客户关系是持久的。,可靠。
 
  四要抓好团队战斗
 
  赛斯中国拥有一支非常优秀的团队,这支团队由总裁何占峰,销售代表乔丽,副总裁欧阳贵,销售总监卢帆和高级销售员狄云海担任。5人的团队一起工作了一年多,成功赢得了京通电子有限公司的重大项目,并为塞思做出了满意的答复。它也为读者提供了一个宏伟的故事。如果与团队成员的特定部门进行分析,您会知道这是一个好的团队:
 
  1.何承峰-赛斯中国大中华区总裁
 
  他一直出生在美国,从小就接受美国教育。他是所谓的美国华裔美国广播公司(ABC),但他很小的时候就来到中国。经过20多年的努力,他成为了国内IT行业的佼佼者。该公司的负责人是中国最大的外国公司塞斯中国。
 
  京通电子项目的分工:积极争取美国总部首席执行官的支持,争取最大的资源,并为塞思中国在中国开展业务创造良好的市场环境;他经常在京通项目中与河北省和石家庄的领导人联系。市政府领导,景通电子厂长领导了此项业务的高层关系。同时,作为团队中的决策者,他参与了7亿只大型单曲的运营,后来介绍了赛斯中国外包项目和精通电子。技术合作发挥了关键作用。
 
  2.赛斯中国销售管理副总裁欧阳贵
 
  欧洲一直是好朋友,也是好兄弟,但他没有留国外的经验,也没有很高的学历,但有丰富的生活经验和工作经验,坐在监狱里,一直是老板一家大公司,黑白两旁都可以吃。
 
  在最初的“京通电子”项目中,他建立了两条业务路线。一个是跟随他,乔莉跟随王桂林。另一个是让卢凡跟进德智的这行。他的明智之举是,在德智事故发生后,乔力发挥了重要作用,他在石家庄的丰富资源使塞思中国在未来获得了比竞争对手SK更多的优势。成功奠定了坚实的基础。。
 
  3.陆帆-华北区域开发销售总监
 
  陆帆在美国早年长大。他的外表很冷,心脏很温暖。他曾经是He的下属,但后来未能开办自己的生意。他受邀担任Seth中国的销售总监。卢帆的确是一支出色的销售团队的领导者,使SethChina的销售团队栩栩如生。斗志昂扬。
 
  京通电子项目的分工直接导致乔丽下达了订单,抵御了情感的变化和工作的巨大压力。每一步都可以克服困难并取得进步,还可以在前台安排新来的乔。李被训练为优秀的销售员。
 
  4.狄云海-赛斯中国高级销售人员
 
  狄云海也有和陆凡一样的海外背景和经验。他曾经和陆凡一样。他有深厚的感情。他最大的优点就是脾气和热情。他是团队中最容易相处且最快乐的人。卢帆最忠实的助手是在销售中遇到同样问题的同事,可以很精巧和明智地解决。
 
  云海在京通电子项目中的分工主要是作为卢帆的助手,帮助卢帆处理市场部的相关事务,从同事的角度帮助乔立,也是乔立的好老师和好朋友李,京通项目的成功。也取得了很大的成就。
 
  5.乔丽-赛斯中国初级销售人员
 
  乔莉是这部小说的主角。作者将以她为故事的主线。从前台转到销售部门后,她被分配跟进京通电子重组项目。她参与销售,她的工作充满热情,她很有才华,而且非常努力。她在精通电子项目中取得了长足的进步。在短短一年多的时间里,她从一门大炮饲料中出售了。它已成为一个引起业界关注的大名单,并创造了一个神话。
 
  在京通电子项目中,乔力的工作部门是负责此项目的销售人员。她用自己的才智和辛勤工作来承受普通人难以承受的压力,并坚持在这个项目中一个接一个地取得进步,作为一个漂亮的女性销售。对她来说,最巧妙的方法是巧妙地解决客户的骚扰,而不是让客户转过脸。在整个团队中,她积极配合领导者和同事的工作,参与“电子邮件事件”和使用详细的误导性SK事件。此外,乔丽开始扮演不可替代的角色,他开始效仿京通电子重组的最后决策者王桂林,并赢得了王桂林的青睐和信任。直到那时,一系列的大型戏剧才得以上演,所有人都说乔丽是第一个获得最佳表演的英雄。
 
  如果您阅读本文并有读小说《浮沉》的想法,我建议您站在乔莉的角度,充分欣赏她的心理之旅。您的收益肯定不会减少。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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