智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海营销策划公司给你陆
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,端午
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分析加油站
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,零度
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,蒙牛
营销策划公司分享,运动
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享美
丰田逸致的新观念,营销
2015经济大滑坡,传统制造
销售技巧培训分享客户信
想要流行肤色,营销策划
上海营销策划公司分享贝
销售人员技巧培训班分享
健康有颗粒,营销策划公
不怕晒!上海营销策划公
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训:如何提高销售人员的信息处理能力?



日期:2019-10-30 15:10
  在信息爆炸的时代,销售人员每天都会收到大量的信息,好像被信息包围了一样,但是在如此大量的信息中,真正有价值的信息并不容易找到。如何像大海捞针一样,在信息海中有效处理信息并发现重要信息以发现商机?这是每个销售员都面临的挑战。根据作者的分析,对此类挑战的应对主要从两个方面开始,一个是收集信息的能力,另一个是分析信息的能力。
 
  收集的信息必须首先考虑需要收集哪些信息,即收集相关信息,这主要集中在以下三个方面:
 
  1.产品相关信息
 
  收集与我们产品相关的信息是销售人员的重要组成部分。与产品有关的最重要信息是消费者对产品的真实反应,包括对产品设计,功能,质量,包装和服务的满意度。要获得此真实信息,需要销售人员与消费者之间进行沟通或进行现场观察。此信息是改善销售策略的重要基础。
 
  2.与竞争对手有关的信息
 
  战场等大型购物中心,``知己知彼,一无所获''是孙子兵法的重要思想。市场的最大特点是竞争。在市场经济条件下,任何企业每天都在与竞争对手竞争。收集竞争对手的信息,随时关注竞争对手的情况,随时调整市场策略,并赢得一席之地。
 
  3.与消费者需求有关的信息
 
  销售的本质是不断满足消费者的需求。消费者需求可以大致分为明确需求和隐含需求。随着社会的进步和文明水平的提高,消费者的需求是多种多样的。市场失败的原因很多。归根结底,没有围绕消费者需求的事情。例如,著名的日用品公司宝洁(P&G)在投资新产品时花费了大量资金来收集和分析市场信息。它会将市场研究部门的人员送往中国的普通家庭,以体验普通民众的生活,并了解他们的日常生活习惯,并根据收集到的信息对其进行分析,然后反馈给产品开发部门。
 
  收集相关信息后,销售人员将对其进行分析。通过三种方式分析信息:
 
  (1)进行数据比较
 
  一切的发展都有一定的规律性。通过数据比较,您可以分析销售中的问题。要进行全方位比较,请与公司过去的数据进行比较,与竞争对手进行比较,并与行业平均值进行比较。对于定性信息,需要进行权重处理,并对定性问题进行量化。
 
  (2)使用管理分析工具
 
  销售是管理的一种。有必要学习使用一些基本的管理分析工具来使分析结果更准确。例如,PEST分析,SWOT分析,成功因素分析等。分析结果应以更图形化的形式呈现,以便销售决策者可以更清楚地了解分析结果,以便做出更好的决策。
 
  (3)如有必要,请第三方协助
 
  信息收集和分析是一项专业工作,市场上也有专业的市场信息处理服务提供商。随着市场的扩大和业务的发展,需要收集和分析越来越多的信息,这已经超出了销售人员的能力。这时,有必要雇用第三方公司。许多大公司开发新产品时,会花费大量资金来请专业公司收集和分析市场信息,或从著名咨询公司购买行业分析报告。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
关闭
17317364699