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销售技能培训:社群化营销能否破冰工业品销售?



日期:2019-10-30 15:10
  在过去的两年中,终端销售模式的变化变得多样化,工业产品的销售似乎相对滞后。工业产品已被称为行业中的老问题。由于其自身的特性具有很高的局限性,因此通常会延续传统的营销模式。过去,传统的营销模式为企业带来了丰厚的回报。但是,随着互联网的飞速发展,各行各业发生了翻天覆地的变化。以前的成功销售模型无法适应当前的发展状况。无论在销售业绩还是纯利润上,这里都无法适应意味着产品的销售过程并不十分令人满意。一些内部人士建议,工业产品的销售可以利用互联网思维来赶上时代的快车。这是一个很好的陈述。一切并非一成不变。不断改变和改变新旧是进步的象征。
 
  机制带来的感觉和痛苦
 
  传统的营销模式是存在各种规模的组织。不能说the肿的机构都是由于传统的营销模式。从销售总监到销售经理再到区域经理,这显然是无法克服的,通常是一些上传的样式。当然,将这样的级别报告给第一级别更合理。这比报告通讯更合理。其次,存在许多问题,这些问题只能停留在记者的头上,大多数高层营销经理无法听到基层的声音。原因是直接管理者具有一定程度的自我意愿,不愿意最大化和开放自己的问题。他们都知道销售过程不能保持一致和顺利。基层管理人员在遇到问题时经常向主管汇报。当然不好。此外,传统的销售团队非常不愿意或不希望其他人分享胜利的果实。在一定程度上,他们每个人都绘制自己的情节。上面分配的任务每年为5000万。有时即使可以保证也可以保证。基层管理人员将认真考虑新闻报道的时间。新闻是要获得上级的认可,并给予奖励,以便给予公司政策和更多支持。很长一段时间,江湖是老板。老板自然知道他应该做什么。在某些情况下,他是正确的。自然地,他不准从属口号,将自己的美貌弄乱一些小东西。过去,体育史上有跳高运动员。他每年都获得亚洲级跳高比赛的冠军。该记录已保存了很多年,自然得到了该部门的奖励。他的特点之一是每年增加一些他所维持的冠军,与他的竞争对手不会有太大的差异。其他人不明白为什么存在巨大的潜力并没有被挖掘出来。他的解释是,在领导者看来,每年都是一个好成绩。如果您突破了单位和领导者,您只会兴奋一会儿。一次性,如年度领导者和单位每年都快乐,我每年都得到奖励和回报。
 
  大胆尝试破冰船
 
  在中国,一位成功的著名大师说:“趋势就像一匹马。追逐这匹马,你将永远追赶不上。你只能骑上与这匹马一样快的马。这就是所谓的成功很快!任何机会的到来,将经历四个阶段,看不见;看不起;听不懂;来不及!
 
  互联网时代的到来注定要改变一切。唯一不变的是,变化已经是时代的趋势。任何组织都无法逃脱。对于营销,迫切需要寻求新的营销模式。社会化营销模式在终端销售中取得了可喜的成绩。如何将这种全新的营销模式应用于工业产品领域是非常有意义的事情。假设我们使用新媒体,自媒体,对qq,微信,微博和其他社交媒体的巧妙使用来形成不同应用领域的n组,并合理地将产品,公司和客户紧密地绑定在一起。定期进行在线和离线活动,请想象会发生什么情况。一切都在变化,我们的客户群也在变化。在未来的5-10年中,试点公司的发展将达到80家和90家。它们的崛起将不可避免地改变传统的商业模式。社区营销之路是一项大胆而艰巨的破冰之旅。让我们大胆想象并小心。没有什么事情是做不完的,只有那些不敢思考的人。(在上述情况下,请不要对号入座!)
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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