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销售技巧培训:分享漫庭打响度假别墅销售的超限战



日期:2019-10-30 15:10
  2015年下半年,诞生了一种销售“一套房屋中的50股”的销售模型。这与传统的房地产营销模式不同,并且在行业内外都受到密切关注。同时,以“伙伴关系购买,轮流度假”为主题,以度假别墅和度假公寓的预订,预订,交换和服务为目的,还启动了微信和曼亭度假微信分销平台。无论是商业模式还是销售模式,法院都处于市场的最前沿。
 
  这个新模型有生存空间吗?在这方面,满廷旺的董事黄伟认为,购买度假别墅的群体正在进入U型时代,这就是满族模式诞生的原因。
 
  别墅销售陷入U型困境
 
  我们知道,近年来房地产销售进入了一个缓慢的阶段,尤其是度假别墅由于总价高,利用率低等因素而达到顶峰。
 
  目前,度假别墅的用户群正在进入U型时代。简而言之,采购组着重指出了两个问题:首先,产品放错了位置。基于居住地的购买群体每年都有有限的时间去度假。结果,所购买的别墅大多闲置,并且购买者有痛点。其次,客户群放错了位置。作为投资型集团,由于投资别墅的资本投入巨大,因此短期内难以收回成本,导致投资者的热情低下。此外,度假别墅的高投资门槛也阻止了许多小投资者。实际上,这两个显着的U型趋势已经使满族找到了新的商业模式并消除了这些困惑。
 
  一些权威人士将旅游度假房地产的新模式“一套售出的50套房屋”评价为“对中国旅游度假房地产和旅游业的革命性革命意义”。简而言之,合伙公司用于度假物业(或购买度假物业),度假物业的年度使用时间按“周”分为四个每周文件(黄金周,高旺季周,平旺季和淡季周共50个假期周,根据四个每周文件的价值,设计每个假期周的价格,并分配和出售相应合伙股份的比例。
 
  这里有两个主要特征:首先,它具有集体主动共享的特征,并且从销售来源分为50个销售,从根本上解决了空闲时间共享的问题。其次,它具有个人共享交换的特点,法院提供了一个可交换和可替换的股份交换平台。在平台上,每个人都是所有者和共享者,并且是资源交换的受益者。
 
  法庭模式的四个关键点
 
  仅仅拥有一个好的商业模式是不够的,而且必须有强有力的保护。为此,Manting.com从法律,利润,销售和服务四个方面进行了布局,并对其进行了逐步完善和巩固,形成了强有力的法院模式支点。
 
  法律基础
 
  漫庭的销售模式基于《中华人民共和国政治企业法》,该法律以“有限合伙”的形式完成了房屋购买和产权登记,并将每个度假物业分为50个财产共享以实现会员关系。 。 “有限合伙制”的普通合伙人(GP)均由Manting拥有的Manting Asset Management Co.,Ltd.提供服务,并依法对度假村物业行使管理职责,并承担无限的联合和几个责任。
 
  曼婷是国外RCI在中国代表的分时度假模式的创新实践,它利用分时度假模式的诸多优势,最终解决了中国分时度假促进的核心问题:产权和服务问题。为了保护客户财产的安全,文婷还委托第三方机构对合伙企业持有的房地产许可证进行监督,以保护所有合伙人的财产权。
 
  利润保障
 
  投资和利润是每个人最重要的问题。从投资的角度来看,由于市场将别墅分为50股,其价格不可避免地会降低,从而降低了投资门槛。同时,由于以前的物业式别墅在旺季赚钱,淡季补偿,年投资回报率不高,满洲周假日别墅将一年的假期分为淡季,有投资需求的买家您可以在黄金周和旺季投资高回报,低风险的投资,并委托管理层分享更高的投资收益。范婷拥有一支专门的团队,负责度假别墅的服务和运营,可以使投资者更加放心和放心。从您的假期角度来看,您可以以五星级酒店价格的1/3?1/10享受更高质量的独家假期服务。
 
  未来,漫庭还将整合全球旅游度假资源:投资者可以选择全球投资,度假度假者还可以在全球平台上轮换度假,或替代别墅资源。
 
  销售云
 
  随着移动互联网技术的不断发展,特别是微信的迅猛发展,越来越多的企业开始通过微信平台进行循环营销和微观分销。法院没有败诉后,开设了“微商城”,并建立了微信分发平台。黄伟说:“人是第一个将房屋分成50套销售的营销平台。第一个将度假屋分为黄金周,旺季,每周和淡季的平台也是第一笔佣金。12%通用经纪人分发平台。”
 
  服务特色
 
  曼婷创建了“ Home +”假日服务系统,该系统可以实现多种服务功能:用于预订,交换,转移等的Manting网络服务,以及酒店管理公司提供的日常管理服务;假期行程中,“主人老妈丫鬟”式的家庭+假期专享服务;每周度假屋委托短期租赁服务或每周度假屋投资管理服务。此外,它还包括假期计划,假日管家协调,私人房屋宴会定制,机场接送安排和管家服务。
 
  黄伟还指出:“为了实现假期安全的保障,曼婷也是联合国最大的救生平台-瑞宝健康产业(集团)集团,提供一站式,无缝的24小时假期安全服务保障,资源覆盖1230家A级及以上的二级网络医院。”
 
  一整套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合,掀起了国内度假别墅营销的超极限大战,也使走上法庭的每一步都倍受关注和期待。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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