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销售技能培训之5项关键销售技巧



日期:2019-10-29 13:36
  研究将五项销售技能与最高销售业绩联系起来
 
  自1990年以来,我们的研究跟踪了来自各个行业的40万销售人员,并确定了五项销售技能,这些技能对于最大化销售业绩至关重要。通过知道如何以及何时使用这五项关键销售技能,可以比其他任何技能获得更多的销售增长和顶级销售业绩。
 
  买卖双方关系
 
  与不了解这种关系的销售人员相比,对购买者的决策过程有了清楚的了解并将其与销售过程结合起来的销售人员将显示出更大的销售绩效提高。
 
  销售电话计划
 
  销售人员最常犯的错误是未能正确计划他们的销售电话。可以通过简单的销售电话计划公式来显着提高销售绩效。
 
  销售提问技巧
 
  销售人员未能在他们的销售过程中提出所有正确的问题。当使用“最佳销售问题地图”时,此问题得以解决,销量增加。
 
  销售演示技巧
 
  即使许多销售人员会熟练地进行演示,但他们的销售演示却缺乏效果,因为他们未能根据客户的需求传达简洁的解决方案。
 
  获得承诺
 
  大多数销售人员未能完成获得承诺的主要任务。解决此问题后,可以实现指数级的销售业绩提升。
 
  我们的研究确定了关于这五个关键销售技能的三个重要事实:
 
  这五项销售技能是通过我们的销售技能评估进行衡量的,并与售前和售后培训表现进行了比较。
 
  这五个销售技巧已与我们的销售培训和销售认证计划相结合。
 
  当销售人员完成“销售活动证明”时,销售收入的增长速度是当前速度的六倍。
 
  在掌握这些技能之前,这些是个人或公司应投资的唯一销售技能。
 
  注意:研究表明,当销售人员通过这五项关键销售技能的认证时,销售业绩的增长速度是其他五个技能的两倍。
 
  五项关键销售技能评估
 
  销售技能评估报告采取行动销售免费基准销售技能评估,以详细了解您具备5种关键销售技能的地位以及如果您的销售人员获得认证将如何处理。
 
  这项免费的销售技能评估将诊断销售问题,并为您提供可立即实施的有形想法的即时建议。评估评估您的团队目前在5种关键销售技能方面的知识和能力。您将获得实施销售技能培训计划所需的信息,该计划将加速您的销售成功并释放销售人员的全部潜力。
 
标签: 销售技巧培训 销售技能培训 销售培训
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