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销售技巧培训：做销售的8个基本技能

日期：2019-10-29 13:36

　　如果您还没有掌握这些简单的销售技巧，则将无法以最高水平进行销售。确保已全部将其选中。

　　在过去的10年中，我与75多个销售专家以及数百名销售专业人员和经理进行了深入的交谈。根据这些经验，我得出的结论是，只有八种（只有八种）真正必要的销售技能。

　　如果您已经具备这些技能，那就太好了。如果不这样做，是时候开始填补空白了。

　　1.研究前景

　　您的潜在客户很可能对您，您的公司和您的竞争有很多了解。为了增加实际价值，您需要进一步了解潜在客户，潜在客户的业务以及潜在客户自己的客户。

　　2.计划会议

　　与潜在客户或客户的每次联系都应以客户的某种承诺作为结局，即达成协议以做一些可以推动流程向前发展的事情。这只有在您精心计划才能实现的情况下才有可能。

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　　3.创建融洽关系

　　每个买家做出的第一个决定是：“我想和这个人做生意吗？”要创建最重要的即时连接，您必须好奇，风度翩翩，并且真正关心您要帮助的人员。

　　4.提出问题

　　如果您不能满足客户的实际需求，就无法进行销售。而且，如果您没有提出正确的问题-或以错误的方式提出问题-您将永远不会知道客户的真正需求，因此永远也无法提供帮助。

　　5.积极倾听

　　这比提出正确的问题更为重要。当客户交谈时，仅闭上嘴是不够的。您还必须保持开放的态度，以发现真正实现服务的方式。

　　6.提出解决方案

　　这意味着创建和描述针对先前商定的需求的特定解决方案。注意：这与销售宣传恰恰相反，销售宣传是一种“千篇一律”的说法，即“我所关心的就是进行销售”。

　　阅读更多：每个客户都会问的5个问题

　　7.要求承诺

　　如果该活动最终没有带来一定的销售，那么以上所有内容都是毫无意义的。如果您在某个时候不要求开展业务，那将不会发生。因此，学习如何问。

　　8.建立关系

　　您的短期目标是在客户寻求最佳解决方案时与他们“携手”。您的长期目标是成为该客户必不可少的业务网络的一部分，反之亦然。

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