1，客户

 

　　客户是最好的老师，

 

　　同行是最好的例子，

 

　　市场是最好的学校！

 

　　只有花费人民的力量，我们才能比其他任何人更长久。

 

　　2，状态

 

　　当您进入实际销售状态时，

 

　　随时随地始终处于状态！

 

　　很难不想成功。

 

　　3，微笑

 

　　推销员必须微笑的精神：

 

　　面对顾客，我们首先要笑，

 

　　如果一天被拒绝很多次，您仍然必须像往常一样大笑。

 

　　4，价值

 

　　天堂永远不会赔钱，您必须赚钱才能找到客户。

 

　　买与不买绝不是价格问题。

 

　　但是价值问题，

 

　　我们必须继续塑造产品品牌对客户的价值。

 

　　5，人脉

 

　　网络是金钱的脉动，人气是金钱，网络决定了生命线。

 

　　你是最好的人！

 

　　6，情感

 

　　万物必须学会连结情感，

 

　　情感关系大于兴趣，但也大于合作关系。

 

　　因此，我们必须与客户进行深入的情感交流。

 

　　7，脑袋

 

　　没有不能出售的产品，只有那些不能出售产品的人；

 

　　没有不能打开的木柴，只有斧子不够快。

 

　　不是市场不景气，只是头脑不符合预期。

 

　　8，专业

 

　　一流的推销员，推销自己；

 

　　二流业务员，销售服务；

 

　　三流业务员，销售产品；

 

　　四流业务员，买价；

 

　　五流推销员，买别人。

 

　　9，习惯

 

　　随时随地销售

 

　　把销售变成习惯。

 

　　成长永远比成功重要。

 

　　您的销量无法增长，

 

　　但是，如果没有出售，您就无法成长。

 

　　10，意识

 

　　选择合适的池塘钓大鱼。

 

　　客户的质量一定要好，

 

　　您的选择困难十倍以上，

 

　　如果你为穷人服务，你就会变得更穷。

 

　　您可以将自己定位为珠宝店老板。

 

　　您也可以将自己定位为会破坏铁杆的小贩。

 

　　您的服务是小贩，最好是服务老板。

 

　　广告销售过程中常用的5种心理和战术技能：

 

　　（1）用相机移动

 

　　机会就是抓住机会并采取行动。机会永远不会被别人给予，而是会自己赢得。特别是在广告销售行业，销售机会更多意味着更多的成功。确保花一些时间思考客户的心理，捕获客户发送给产品的每个信号，然后在适当的时间进行攻击。

 

　　（2）奇数六

 

　　密钥用“奇数”字表示。“奇数”可以指代媒体，提案的提出方式或开幕主题。人们总是对新事物感到好奇，因此在专业广告销售中要学会分析客户的兴趣点，并以新颖性吸引眼球。因为客户只对您说的话感兴趣，所以他们会花时间听您的话。如果您有机会表达自己，那么您也有机会获得成功。

 

　　（3）逐步

 

　　一步一步，您就可以一步一步赢得胜利，尤其是在广告销售中。如果您只是在销售过程中沉迷于自己的销售中，并且致力于快速表达自己的想法并忽略客户的感受，那么结果将是失败的。销售是心与心的交流。在表达自己时，请密切注意客户的反应，然后通过分析客户的反应来确定下一步。只有这样，您才能逐步赢得胜利。

 

　　（4）撤退

 

　　在广告销售过程中，不可避免地会与客户发生冲突。在这个时候，我们不能动容，与顾客争吵。否则，这单一的业务必须被破坏。俗话说：向后退一步。人们总是更容易接受承认自己的人，因此面对这种情况，为什么不首先降低态度来表达对客户的理解，以使他们对自己的情感友好，减少对立并放松警惕。然后突然扭转并利用了这种情况。

 

　　（5）感动人

 

　　在广告销售过程中，我们必须学会与客户建立关系并攀升亲戚。我们都有经验，熟人介绍的事物很容易被接受。在销售过程中也是如此。如果希望客户更轻松地接受您的产品，则必须首先接受它。换句话说，在与客户沟通时，您应该学会从客户的角度考虑客户的利益，并在提出建议之前先提出建议。即使您不说这些问题，它们也会被考虑，但是如果您说出来，它们将对您有一种信任和亲密感。

 

　　市场竞争是不可预测的，并且是激烈的，各种各样的花招无处不在。关键是要看广告销售人员的理解和操作技能。“心理策略”是各种策略背后的关键。运营商可以掌握这些比赛背后的“技巧”，以便制定战略，及时进行攻击并应对挑战。良好的心理策略可以正确地运用，可以达成事业，也可以达到意想不到的效果，带来大量的金钱。

 

上一篇：销售技能培训：正确解读顾问式销售

下一篇：销售技能培训之销售员纵横市场江湖的六招剑式