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销售技能培训:创造销售奇迹之“静销力”法则



日期:2019-10-25 18:08
  营销行业现在流行“终端决策”,作者认为与其说“决策赢得终端”,不如说“决定性胜利”,似乎更能说明营销的本质。
 
  《孙子兵法》说:“如果你不打架,圣殿是胜利者,那你就得数更多。如果你不打架,而圣殿不好,你就得数少。很重要,无事可做!”也就是说,战斗,胜利或失败实际上是在家里决定的。营销也一样,90%的营销是在家完成的。
 
  一切都从头开始。从“基因”开始,实现促进了“加强”。在开始阶段,我们可以找到产品的创新点和产品概念,并找出彼此不同的“基因”。即使“形式稍有不同”,它也可以帮助公司实现辉煌的天堂。实际上,奥运会冠军和亚军之间的区别是关键。大儒家与烂儒之间的区别是关键。市场营销主管和市场营销半罐水之间的差异也很小。 ”。
 
  起点是什么?什么是基因?是一种产品,现代营销通过“传播即营销”到“渠道即营销”再到“终端即营销”,经过一千转之后,营销又回到了起点,就像一个人可以成长为物质一样,最关键的是当他在母亲的肚子中,母亲和他的基因结合在一起时,后天的锻炼只会促进其生长和爆发。
 
  营销的出发点是产品的基因。我将其归因于产品的灵魂,上帝,精神,形状和含义的五个关键点。
 
  具有良好的起点和良好的基因,产品具有自己的灵魂,概念具有自己的上帝,卖点具有自己的精神,形象具有其形状,使用其含义,因此将此类产品放置在架子上,让它安静地躺在那里,好的产品可以自己说话,不需要额外的广告或促销,它还可以自动吸引消费者的注意力,也可以自动出售,并且卖得很好,这种力量被称为“静态功率。”
 
  “静态销售人员”是规划产品必不可少的灵魂,神,灵,形状和含义的五个关键点:
 
  首先,产品机会有其“灵魂”
 
  做任何项目,我们的思路是:如果我是老板,有一笔钱,如何投资,首先
 
  会问自己:我现在在哪里?我想生产什么产品(市场机会在哪里)?产品创新在哪里?
 
  公司需要寻找市场机会并确定关键点。对于大型企业,您可以成为品牌,成为追随者,依靠实力和品牌取胜,例如“娃哈哈”,较少主动创新,主要策略是遵循,别人做了什么新产品,“娃哈哈”立即采取后续行动,并且仍然可以成功,因为“ Wahaha”的频道功能强大,无所不能。对于中小企业来说,没有“娃哈哈”这样的优势,无法效法,只能与别人做不同,因此,产品创新是关键。在这个阶段,品牌并不重要。
 
  意思是帮助公司找到新的类别或细分市场(新类别确实需要市场空间),成为某个行业或类别中的第一个,这通常被称为第一个胜利。做得更好。”
 
  柒品牌男装是男装行业中第一个做“中国领”的产品,雅克V9是糖果行业中第一个做“维生素糖果”的人,饮料行业中第一个制造“运动饮料”的人是等等。这是“成为第一类”的生动案例。
 
  二,产品概念有其“神”
 
  中国人重视“善,气,神”,其中“神”是最重要的。为什么要画龙点睛,您必须请老师指出这一点,一个是尊重老人,另一个更重要的是掌握大师的技能,一个只要一点,龙就会飞。 “眼睛”是整个绘画的“上帝”。龙的龙尾龙头涂了很长时间,都是为了最后一个“小点”。尽管它很小,但是可以确定成功还是失败。画家和画家之间的区别是这一点。
 
  产品也是如此。产品的概念是整条龙的“眼睛”,原材料,工艺,外观,味道和质量。 。 。 。 。 。我得到了很多,并告诉消费者我的产品是用最好的进口糖水制成的。它采用德国工艺,味道甜甜,并可以补充人体中的18种营养素。 质量是一流的。 。 。 。 。 。 。 那么,就是这种情况,您是说消费者可以有那么多时间听您说话吗? 他能记得这么多生活吗? 没有。
 
  您不妨直接说一下,在5秒钟内解决问题,告诉他这是“运动饮料”,然后告诉他“可以补充运动后损失的18种营养素”,这就是产品概念。
 
  无法在5秒钟内解决问题,无法以3到5个字清晰地表达问题,这意味着您还没有完善好的产品概念,这意味着您的产品缺少“上帝”,没有上帝会消失, 你会失去所有失去的。 。 这就是“产品概念化”。
 
  有人不得不问,如何完善产品的“神”-产品概念?
 
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