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销售技巧培训之“院内处方院外销售”赢利模式



日期:2019-10-25 18:08
  医院旁边的药店走到一起是很普遍的现象,但是“最好在树上兜风”,这样才能成功地实现盈利?答案并不一定。聚集在医院周围的许多药店都希望在医院的医疗市场中占有一席之地,但是医院的“大树”拒绝轻易用自己的方式切断药房,因此竞争可能会很激烈。来形容,那么,如何利用医院的“大树”,以实现盈利是一种思维方式:最主要的盈利模式有三种:一种是掌握病人“有一个处方,出院销售”盈利模式;二是抓病人的亲属和朋友的朋友依靠康复保健产品和盈利模式;第三是“数据库功能服务盈利模式”。现在,本文将讨论“内部处方,医院外销售”利润模型的操作细节。
 
  一,目标消费群定位
 
  获利模式的关键之一就是抓住病人的药。必须清楚了解您的目标受众。一般分为以下四个:
 
  ·住院病人;
 
  ·对门诊病人进行补充;
 
  ·为住院病人购买药品的亲戚,亲戚是危重病人的主要购买群体。医院医生小组:有时医院的医生处方在医院,使患者的处方到药房购买中起关键作用。
 
  二,如何确定目标消费群的定位
 
  ·与您相邻的医院中哪个部门最强大,哪个部门最大,哪个部门住院最多。
 
  ·哪位医生或专家在医院中最著名,请从他的专家诊所中了解最多。
 
  ·医院最大的药物的部门,住院病人,最部门病人服药,最有名的医生擅长治疗疾病的药物研究必须到位,把自己的临床一线,二线用药类型,新的药物,高价药品,是否是医疗保险等必须明确。医院住院患者的单价是多少?通过药房可能需要一些时间和精力。
 
  ·来研究的住院病人群体:是高干燥,白领,蓝领,本地还是国外,以及平均可接受的价格水平。
 
  三,确定产品结构
 
  旁边的医院必须坚持在类别选择三个点的药房,那就是:
 
  产品差异化和定位很明确:
 
  1.具有相同成分的同义产品:临床医学和医院使用一线药物来实现“替代”差异化策略:尤其是口服药物可以这样定位。即,具有相同组成的不同产品名称的产品。例如,胃动力药物不选择吗啡,而是选择其他品牌的多潘立酮。
 
  2.低价格策略:以具有相同成分的名称和具有相同名称的不同成分的产品。一线药物的价格低于医院的20%至50%的策略。患者及其家人愿意去医院外面买药。这是因为您的产品价格具有优势,否则人们将不会来。
 
  3,完善的饮片策略:中药饮片真实,完整,并实现快速,快速的煎服服务。
 
  4,品种选择:医院最大的用药科,住院患者用药最多的科室用药,最有名的医生善于治疗疾病必须与医院相结合,品种要比医院多,应根据医院用药的变化慢慢组合给患者有多种选择。
 
  四,店员的知识结构-实施特色培训
 
  为了实现这个盈利模式,应该有两种类型的专业职员。
 
  药剂师,医师型人才。如果您可以在商店中宣传自己的两种类型的专业人才,则可以首先赢得人群。
 
  作者一直主张连锁药店应实施“一店一保”政策。医院旁边的药房应实施管理特征:例如,执业医生和执业药师可以提供更高水平的医疗和药品服务。例如,如果您想在医院吃药,则必须有西药师。对于许多同名的西药来说,这一点非常明显。
 
  例如,以扑热息痛为主要成分的西药有:百福宁,泰诺,必利通,感冒,白色和黑色。只有一些不同的辅助成分。
 
  例如,头孢曲松钠作为抗生素的主要成分有:罗氏粉,利竹粉,细菌,细菌治疗,细菌治疗,抗菌治疗,康力舒。
 
  尽管该国正在管制一种以上的药物,但尚不清楚何时该进行全面管制。作为一家药房,有必要清楚地了解这些产品之间的区别并给予指导。
 
  5.与医院相关部门或医生联合
 
  “院内处方,院外销售”的盈利模式,获得医生处方是关键。如何获得处方,有以下几种方法:
 
  方法1:朋友和家人得到法律。您可以使用商店与连锁药房中的家人和朋友之间的关系来聘请一两位主要医生。您不必与药房部门,部门负责人和部门负责人打交道。这项工作的难度要小得多。然后让关系医生发展其他医生,您可以与该医生形成利益共同体。如果不利用医院的联系,肯定会有奖励医生的空间。对于刚刚进入医院的某些临床药物而言尤其如此。
 
  方法2:亲自获取法律。勤奋地访问,将以上研究的内容整理成文件,通过人事工作的不断努力,让部门或几位目标医生了解您的产品结构和特点。可以通过联合制造商向医生召开产品促销会议,向医生打印精美的DM订单,并告知医生产品价格的差异。一些良心医生可以在治疗贫困农村患者时考虑价格因素。医生去您的药房买药。
 
  如何吸引患者家属
 
  方法1:买处方药并有奖。持有医生处方或医生病历卡购买药品的任何人都将获得一定折扣。您可以在自己的商店中打开一些一线药物的价格差和优惠幅度,以吸引患者的家人购买药物。
 
  方法2:打印DM规范以告知患者家属。
 
  例如,您可以在医院中打印一线药物以及在您自己的商店中可以完全替换的相同品种,然后列出价格。它们被广泛分发给患者,并帮助他们计算账目并告诉他们是否来自自己的药房。您可以花多少钱买药对您自己的患者来说很有说服力。
 
  您还可以在店面和店面用大型海报告知商店或商店的产品信息。
 
  方法3:购买和促销的差异
 
  对于购买药品或极端家庭成员实施有区别的礼物以购买礼物,请提供从疾病中恢复出来的独特或独特的礼物。例如,康复食品保健品,住院病人必须是药品,购买药品和鲜花以吸引顾客。
 
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