智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分析加油站
2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,端午
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
普洱茶的人文理念,上海
上海营销策划公司与你一
销售技巧培训分享客户信
健康有颗粒,营销策划公
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分享,运动
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司分享美
销售人员技巧培训班分享
营销策划公司分享,蒙牛
上海智狼营销每日分享:
不怕晒!上海营销策划公
丰田逸致的新观念,营销
上海智狼营销每日分享:
智狼主页 > 销售知识 >

销售技能培训:要以老板的心态做广告媒体销售



日期:2019-10-24 12:57
  媒体成本是投资而不是成本。台湾著名资深媒体专家陈俊亮经常说,企业应该将广告视为一种投资行为,而不是一种支出。在古老的河流和湖泊中,英雄基于当今河流和湖泊中的骑士精神和正义。广告媒体营销中的营销精英基于江湖销售:广告媒体销售的最高境界-在多年的广告媒体销售,营销和培训中,购买公司的产品和首席执行官的态度,我经常谈论,我们的员工必须对他们的产品有了解和熟悉。同时,他们应该熟悉自己的产品和良好的态度。有了信任,就可以进行销售。信任是长期高绩效的基石。信任公司。信任自己的广告媒体产品,信任老板,信任客户和老板,失败无关紧要,失败是支持者,失败是您攀升的强大动力,成功的销售会员购买自己的股票公司。成功是您自己的事。我们每个人都生活在自己的思维局限中。就您的销售而言,尝试问问自己这些。问题在于您的老板与您的答案不同。老板视工作为职业,所以他成功了。员工将工作视为赚钱的手段,因此他只抱怨。思维方式完全不同。让我们看看。 1.您是否只在老板允许您花费的东西上花钱,公司老板在可以发展业务的任何地方投资,即使这意味着要花自己的钱,2.您是否正忙于工作?让一天中的时间更快过去。公司老板将充分利用每一分钟的工作,因为浪费时间是浪费金钱和机会。 3.您是否更关注自己的努力或结果?公司老板是第一个考虑结果的人-在健身房踩脚踏车永远无法到达任何地方。 4,您是否更在意销售的数量或质量?公司老板只会关注质量,因为知道与客户建立的信任会使消费量增加一倍。 5,您更在乎结果或结果,公司老板会定期衡量结果以确定有用的东西; 6,您更在意赢得潜在客户的金钱或信任?公司老板知道是否没有信任。他我不知道客户的全部经济价值,因此,如果他想要的话,他愿意使用佣金来交换信任。股东规则是首席执行官的心态。在广告媒体营销中,我始终强调,我们的销售人员应该珍惜广告商的广告费。毕竟,成本不是小数目,因为他与您在街上购买牙膏和牙刷推销员的方式不同。他只支付报酬,拜访任何人,对任何干扰做出反应并保持无风险。客户忙于行为,认为数量比质量更重要,利益优先于人,收入优先于声誉,没有金钻石作为瓷器,是优先事项计划中,而通宵风暴有望成功。首席执行官的想法:投资赚钱,拜访应该拜访的人,确保不会发生干扰,最终不会有盈利的客户,有效关注结果,知道如何进行更多交易,并认为人们优先于利益。据信信誉是收入的重中之重,还有金钢钻取瓷器,计划的人应被优先考虑,以长期目标为目标,期望客户信任并自觉成功!原因是训练,是不理性的脾气!
 
  您将来可以进行的十大投资:1.投资您所爱的人,2.投资个人长期发展项目,例如广泛的培训。准备和积累每月的培训销售资源; 3。投资销售教练; 4。投资聘请有能力的助手; 5。投资自己的形象; 6。为个人财产规划做准备。 7.在体育计划上投入时间,8.在客户关系投资上,9.投资账簿。 (明天将成为什么样的人与今天阅读的书有很大关系。)10.在拥有明确的未来时投资技术。您现在将更加成功,成功的销售。 4个核心:1.您的生活计划,2,您的业务计划。 (5个基本要素,A,确定数量目标,B。每日数字目标。C。潜在的客户开放流程和管理策略,D,建立可衡量的标准,E,使用目标市场进行销售,3。您的时间计划,4。您的客户计划,管理您的行为而不是时间,(沙漏原理)。您必须考虑一个,如何出售,两个。销售怎么说?高完整性的销售金字塔,(1)接近,设定目标,建立价值,进行任命,(2)面试,从而导致核价值(内在)和最高价值需求,(非内在)(c)解决,满足最高价值需求,致力于核心价值,(4),采取行动,为业务而战,拒绝不是障碍,这是加深客户关系和促进销售的机会。看到多少客户并不重要。重要的是如何找到合适的客户,1.低利润和高标准客户,2.高利润和高维护客户,3.低低利润客户,4,高利润,低利润维护客户,准备工作,1,制定工作计划,目标2,获取客户资源,(销售意义,重复购买。协会,关系网络团体,俱乐部。亲密关系业务,3,测试他们,射击。4.设计和发送您的联系信,5,后续服务,6。安排所有访谈,进行有效的对话并预约8个简单步骤:1.打电话,以专业的方式介绍自己,并提及您的联系信2。告诉您的推荐人或影响中心客户给您打电话,并介绍解决其生活或业务的可行方法3询问客户是否可以花费90秒的时间来听取您的解释; 4.陈述您的通话目的5,要求30分钟的面对面交流以回顾合作的可能性联盟,6,询问何时有可能进行面试,7,确定面试的目标,8,感谢客户,并向他承诺,花费时间进行面试是有价值,有效和良好的开放三个特征1.珍惜客户的时间,2,印象(专业与竞争对手之间的独特区分)3,迅速过渡到提问阶段,需要纠正销售悖论1.开放性问题比封闭性问题更有效。 2.您必须表现出丰富的产品知识,3,可以带来更多业务的特性,4,永远是最终目的,吸引顾客,保持吸引力,鼓舞人心,影响力。专业,适应性强和值得信赖。 95%的销售人员付出95%的努力,只得到10%的努力就应该得到5%.5%的销售人员,才能得到95%,催化步骤:1.。为有效的客户制定三级序列级VIP。二级主要客户,三级标准客户; 2.每个客户的特定投资; 3.制定针对每个级别客户的年度联络计划,每年VIP。联系13次。主要客户每年接触9次,标准客户每年接触5次,4,为客户定期合作提供非凡服务的8个步骤:1.确定服务客户的能力,2.形成核心价值和服务标准的公众人士,3.接管您可以处理的业务,4,售前和调查客户之后,5,少量的Novo现金,6,掌握您可以留下印象的那一刻。 7,精通客户关系恢复技巧,8,不惜一切代价,赢得广告代理商四个轴心,首先参加营销策略,2,明确广告策略,3,制作广告,4,媒体策划。财富的一半是合同!
 
  寻求代理的八个标准:1,态度,2。能力,3。工作氛围,4。组织。 5.经验。 6.客户。 7.提案。 8.作品。对广告的十大误解:1.只要广告具有广告效果而高估了广告媒体的有效性,就应该大量使用广告,不要半途而废; 2。每30秒仅提及一次品牌广告(3秒即可提3次,提15秒提2倍更好的品牌效果),)3.广告应该是每个人都喜欢的,广告应该只属于自己的产品消费者4,大创意不能持久(例如万宝路与牛仔的背书50年)5,战略吸引力和绩效表
 
  变化将改变,(西安扬森的沂蒙站,达克宁的草拟作隐喻)6,过分强调广告的合理性。7。一个广告提出了两个以上的想法,8。大榭制造了庸俗的广告。 1.重新创造,轻便销售。 10.提供服务的广告公司越多,影响广告预算的因素有:1,产品生命周期,2,竞争,3。促销策略。 4.无法控制的外部因素影响广告投资。多少参考,1,销售百分比,2,历史预算方法,3.对手参考方法,4.直觉判断方法。 5.淡季划分法,6利润预算法,7.强制法。客户成本预算法,9。90%市场份额法(战略预算法),10。市场数据模型预算法,企业广告三轴法。 1.集中安置策略。 2.持续交付策略。 3.间歇性交付策略。媒体购买的十种关系:1.支持媒体和辅助媒体。 2.常规和非常规广告,3.节目收视率和广告收视率,4.目标消费群体和目标受众。 5.玩品牌和销售。 6.在市场上传播商品并在消费者心中分配商品。7.声誉和声誉。 8.市场细分和统一市场。 9.缩小和扩大信息说10.媒体成本就是媒体成本是投资而不是支出,台湾著名资深媒体专家陈俊亮经常说,企业应该将广告视为投资行为而不是成本,这是广告失败的七大罪过。 :1,追求大场面的轰动效应。 2.追逐大媒体; 3.迷信名人广告; 4,爱品牌广告公司。 5.期望高人的创造力。 6,便宜7,期待广告神话。具体做法:1,正确的广告投放方向摧毁广告的无所不能2.瞄准目标。警惕广告定位的模糊性和错位。 3.赢得口号,避免空泛的广告口号; 4.创造品牌影响力,消除庸俗的广告理念; 5.倡导实用广告,摆脱广告的误解; 6.做好媒体组合拳,避免媒体选择混乱。 7.广告方面的新突破。创新的传统是广告的单一形式。8.掌握花钱的艺术,避免广告毫无针对性.9。合理确定预算,避免广告投资快速成功。 10.系好广告带,进行广告研究和测试。
 
  广告媒体组合策略的采用应注意以下几点:1.媒体组合策略适合于开拓新市场和推出新产品。 2.媒体合并需要大量的广告费用,因此仅适合具有经济实力的大中型企业。 3.媒体组合的使用很复杂,不能任意。由于基于研究和计划的研究,媒体结合了立体效果! 1.延伸效果。 2.重复效应,3.互补效应,2.媒体组合策略的方式。 1.视觉媒体和听觉媒体的结合2.即时媒体和长效媒体的结合,3.大众媒体和促销媒体的结合。
 
标签:
关闭
17317364699