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销售技能培训:谈判技巧(二)



日期:2019-10-24 12:57
  5.礼物
 
  在谈判过程中,赠与是不可避免的。互赠小礼物可以增进友谊,并有助于巩固彼此的贸易关系。那么大概多少钱呢?在大多数情况下,不一定有价值的礼物会使接收者高兴。相反,这可能是因为它太贵了,但是与其发送给接收者情感上的礼物,不如使接收者感到不知所措,这最好使发送对象满意。
 
  6.时间
 
  您必须准时参加会议。如果对方在7点与您会面,您将按时或提前到达,这反映了交流的诚意。如果您在8点钟到达,即使您口头说对不起,也不可避免地会使对方感到不高兴。另一方会认为您不尊重他,从而无形中设置了销售壁垒。
 
  7.微笑
 
  微笑来自幸福,它带来幸福并创造幸福。在销售过程中,微笑微微,双方从衷心的微笑中得到消息:“我是你的朋友”,虽然微笑是沉默的,但是我却说了很多事情,包括:快乐,快乐,同意,尊重。作为成功的销售人员,请始终在各处写下“脸上露出笑容”。
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