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销售技巧培训:一次性解决销售的十万个为什么



日期:2019-10-24 12:57
  为什么要进行销售?
 
  为什么产品的销售越来越大,利润越来越少?
 
  为什么越来越多的品种的市场份额越来越小?
 
  为什么产品的生命周期越来越短?竞争对手模仿的速度越来越快?
 
  为什么其他人的产品质量比我们的产品差?
 
  为什么其他人卖的比我们卖的多?
 
  人们为什么一劳永逸地获得越来越多的销售?
 
  为什么我的价格不断下降,但销量仍然较低?
 
  为什么渠道越来越协调?
 
  为什么通道已经变平并且不能变平,或者通道越来越高?
 
  为什么网络越来越标准化?
 
  为什么越来越多的经销商赚的钱越来越少?
 
  为什么越来越受欢迎的广告越来越小?
 
  为什么公关活动越来越引起轰动,声誉越来越差?
 
  为什么促销频率增加而声誉仍未建立?
 
  为何要减少品牌,为什么要减少品牌?
 
  为什么服务越来越好?客户的抱怨越来越多了?
 
  为什么您会越来越根据客户的要求感到不满意?
 
  为什么调查的满意度越来越高,忠诚度越来越低?
 
  为什么客户越来越少地购买越来越重要的商品?
 
  为什么销售人员的学历越来越高,业绩越来越低?
 
  为什么制度越来越严格,销售人员的坏账越来越多?
 
  为什么治疗越来越好,对销售人员的激励作用越来越差?
 
  为什么越来越多的专业销售人员换工作?
 
  。 。 。 。 。 。
 
  确实有100,000个销售原因,以及每个原因令人头痛的原因。越头痛的是:您解决的越多,得到的越多。如果我们写一本名为《 100,000为什么卖书》的书,我相信这绝对是一个很好的主题,并且可能会更受欢迎。但是这种畅销书是完全没有出版的,因为所有这些都是由销售和销售引起的。这种疾病可以一口气解决。唯一的办法就是做营销而不沉迷于销售!
 
  您必须感到这很难接受!用这么简单的一句话,为什么你一次卖这么多?您现在可以对这个解决方案提出质疑,但您还必须接受这样一个事实,即世界上没有证据表明必须通过销售手段解决销售问题。推销自己并不能完全解决您的问题,就像外科医生无法自己做心脏手术一样!
 
  实际上,真正的营销基本上已经从销售开始就结束了!请注意,这与所谓的最高营销水平有很大不同,后者是使销售多余。营销不存在消除销售的手段,营销是使销售更舒适的手段。从销售到营销,最大的实用价值在于我们可以利用营销来解决销售本身无法解决的问题!
 
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