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销售管理培训:制约销售公司执行力的六大短板



日期:2019-10-24 12:57
  限制公司执行的常见缺点是:
 
  一,营销政策问题
 
  1.不合理。该政策的不合理性主要是指该政策本身是错误的,或者存在较大的漏洞,实施起来过于困难。决策者不了解市场,或者他们不了解市场。它们不是基于市场研究,而是根据市场的实际发展制定政策。相反,他们依靠自己的经验和想象力认为应该是这样。这使得引入许多“形而上”的策略变得容易,这直接导致销售策略的扭曲,并且可以想象最终的实施效果。
 
  2.缺乏总体规划和前瞻性。由于对短期个人绩效的单方面追求,整体素质低,对公司的忠诚度低,对工作的热情,不良的市场环境以及复杂的行业发展等,制定的政策得到了更多体现。它是典型的单方面行为,短期行为和临时行为,并且没有考虑品牌的长期良性发展。人们常说这是“头痛,脚疼”。这种情况的后果非常严重。实施这样的政策,虽然可以解决一些迫在眉睫的问题,但可以看到一种繁荣,但这是暂时的,其后果是影响产品。本地或整个市场区域的长期发展。
 
  3.政策含糊不清或含糊不清。制定政策的最根本目的是执行它。如果一项政策无法被他人理解或理解,它将产生很多偏差。
 
  二,系统
 
  各种监管管理,例如考勤系统,薪资系统,福利系统,日常管理系统,销售系统,升级系统,评估系统,财务管理系统等,对于正规化的大型公司而言,制度化的管理非常重要这样做。常见缺陷是:
 
  1.系统不合理;
 
  2.制度不完善,不系统;
 
  3.系统不完善,有各种漏洞要钻;
 
  4.该制度的实施存在规模大,现象广的现象,严重影响了员工的积极性。
 
  制度化管理是民主化和人性化管理的前提。它是基础,离开了制度化的管理,其他的事情都会导致最终的指导。
 
  三,管理问题
 
  管理问题涉及广泛的问题,包括行政管理,财务管理,生产管理,人事管理,后勤管理,销售管理等。管理原则是否公平,公正,公开;管理的制度化-有可以依靠的“法律”,必须依靠“法律”,必须纠正对“法律”的违反,并且必须严格“法律”;如何系统化;人性化的管理。
 
  四,工艺问题
 
  1.执行的整个过程就像生产车间的流水线一样。它是一组循环,很平滑。如果过程不合理或不顺利,将直接影响实际执行。营销过程中的主要问题是:1.责任分配不合理
 
  2.责任不明确
 
  3.工艺设计不合理
 
  4.缺乏合理有效的反馈机制
 
  在营销政策或营销计划的实际过程中,涉及到的部门很多,可以说是涉及公司部门的部门,特别是在财务,仓储,销售管理等方面。哪个链接如果您遇到问题,则会浪费大量时间。如果公司的内部工作流程受阻,可惜错过市场机会,影响产品的上市前,中期促销,旺季销售,甚至影响产品的市场前景和命运。
 
  五,监测机制问题
 
  监视实际上是一种将前馈控制和过程控制相结合的控制方法。它的最大优势是及时性和即时性。它可以在很大程度上解决萌芽中的许多问题。消除时间延迟和资源浪费。
 
  1.缺乏系统,完善和标准化的监测机制,很容易导致“无法遵循”的严重后果。
 
  2.缺乏适当,有效且到位的监控工具。
 
  3.缺乏真实和详细的监视行为。
 
  六,执行人问题
 
  1.能力和质量问题
 
  2.忠诚度问题
 
  3.质量问题
 
  当营销经理分析执行力时,他们可能希望从多个方面进行分析并从多个角度进行判断,“检查数量”,找到问题的关键,结合变更成本,分析变更的可能性, 在协调和调整方面,我们将尽最大努力确保在一定程度上难以实施。
 
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