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销售管理培训之用“直复”的理念管理销售团队



日期:2019-10-24 12:57
  “直接多重营销”依靠精确度和多媒体的结合,通过效果来衡量,通过测试持续优化的强大优势来区别于传统营销,并有效地避免了资源浪费,信誉不重的现象,但是实际利益的陷阱。它对企业的价值更高,特别是对于资金有限的中小企业。实际上,从我个人业务的实践经验和帮助公司来管理销售团队。 “直截了当”的概念不仅可以应用于营销领域,而且可以应用于电话营销团队的管理,这非常有效。在过去的几年中,我写了一本书《批量制造销售精英》,将销售团队的管理分为招聘,使用和激励。
 
  第一:关于销售人员的选择。传统的人海战术使公司迷信“三脚猫不容易发现,到处都是两脚猫”。结果不是注意销售本身的特征,而是模糊清关,而不是消除,这似乎是合理的,但实际上,人流,也浪费了应有的工资成本不浪费?
 
  但是,如果遵循“直接恢复”的概念,则将有所不同。在一定程度上,销售人员也是我们公司的客户。还必须注意定位和准确性。因为您是选择正确目标的客户,所以为什么您不需要选择正确的员工?因此,我们必须通过人格测验(我通常使用光盘),笔试,电话面试,面试面试,以严格检查和选择适合公司实际情况的人员。从这一点上,充分说明雇员数据库的重要性。
 
  在我熟悉的电话销售领域,每六个人中只有一个适合进行对外销售,因此,更重要的是要注意招聘过程。因此,建议公司应从一线销售经理到人事部门学习基本面试方法。为了避免不必要的损失。
 
  第二:在使用销售人员时,按照“直追”的要求,所有人都应按效果说话,经理应制定每个人都遵守的绩效考核规则,并全部用数字说话。搜房的企业文化是“数字决定您的位置”。他们每年都依赖不断增长的绩效指标,并且已经淘汰了一批精锐士兵。这批销售奠定了中国房地产网络行业的领先地位。运用王家卫电影《阿飞正传》中的经典线条,销售就像一只没有脚的鸟。当选择出售时,您必须承受不断提高的性能标准。这当然很痛苦,确实可以做得很好。哪一个不是这样?
 
  第三:从营销和销售的角度来看,根据直销多媒体和多渠道促销的要求,销售经理必须发挥多种渠道,并运用一切手段发展销售。真正强大的销售团队,管理人员花费的管理时间相对较少,大部分时间应花在销售和与客户沟通上,因此我们必须建立多渠道的销售团队,不仅包括专职销售人员,而且还应该发动所有可以帮助公司进行营销的力量,包括兼职团队,产品推广人员,网络部门,企业中的所有部门。中国最大的保险公司平安保险,公司的核心任务是上下销售,唯一的区别就是头衔,只有这样,公司才能长期发展。毛泽东为什么能打败国民党,基本上是一个原因。从群众到群众,发动一切可以发动的力量,最后击败先进的国民党军队。这是最经典的“直接理论”。 Ride的频道行销应用程式。看看我们周围的保险以及直销行业。为什么这两个行业有那么多从业人员?这不是偶然的。基本上,这是直接的多媒体理论,即“泛媒体”推广的应用,人员也是媒介。一种形式。
 
  第四:在销售管理系统的管理和实施中,根据“直截了当”的要求,任何修改和动作都必须经过事先测试验证,然后广泛推广。但是,在我们实际销售团队的日常管理中,随机变更管理方法是非常普遍的现象。
 
  在多年服务客户的实践经验中,我发现两种现象尤为常见。
 
  首先是随意修改评估系统,这是销售团队管理的禁忌。任何一种措施都必须在一段时间内进行调整和稳定。不可能更改它,但是应该禁止它。否则,经理在下属面前没有任何威信。下属不知道他们应该做什么才能确保获得奖励。一些经理没有经验。起初,他们没有估计确切的情况。他们没有仔细计算公司的人工成本,盲目设置不合理的指标,后来发现问题,然后想到了改变。但是一旦修改,人们的思想混乱了,好的情况一直在泄漏。
 
  二是任意保证不注意场合。未经事实验证的计划和想法将首先执行。宣布尚未进行小范围讨论的决策会议,并提出了结果。
 
  一开始为什么不能在小范围内进行测试?我想这是由两个原因引起的。一是经理的性格和企业文化。许多中国公司是父母文化。老板的负责人说他很尴尬。结果,以下员工也紧随潮流。没有自己的想法,他们总是看着领导的面孔。一种是老板想要测试而不知道如何测试的方式。如果是因为这个原因,仍然有救恩。只要您找到一个真正的大师来努力学习,就可以避免这些不足。
 
  简而言之,按效果衡量是销售团队根据直接回收的理念进行管理的原则。根据直接恢复的概念,检验和验证决策的可行性是管理决策的指南。如果老板可以善加利用,那就太重要了!
 
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