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销售技能培训之决定销售成败最重要的三大因素



日期:2019-10-24 12:57
  在销售过程中,有人认为销售人员应主要做到:勤奋,敬业,诚实,谨慎,独创,和睦等,他们通常会获得“成功”。让我们称之为“学术学校”;还有一个类别可以说是“精神上的胜利”,就好像只要有这种气息,称自己为“超人”一样,它自然就可以是“精神上的胜利”,并且可以完成一切。我们将其称为“精神学校”。
 
  这些派别可能忽略了销售与人打交道的事实。无论您的“专业”水平如何,您的勤奋和勤奋,无论您的心态多么稳定,都无法离开对手。如果您不离开客户的观点和立场,请考虑问题所在,一切都在进行中。换句话说,我们不仅可以从内部解决问题,还可以尝试从外部找到答案。
 
  在2010年的第一期《商业评论》中,有一篇名为“思科,从外部挖掘创造力”的文章,其中思科发起了一项名为“ I-Prize”的外部创新竞赛,其目标是思科下一个十亿美元的新目标。商业寻找想法。思科对创造力的基本要求是,它必须符合思科的公司战略并利用思科在互联网技术方面的领导地位。在此之前,思科一直在内部组织创新竞赛。这表明,仅靠自己考虑问题,而不寻求外界的联系和突破是很难成功的。
 
  因此,笔者认为销售人员与销售过程具有相同的原则。 “理论”和“精神”都必须在内部和外部结合起来才能赢得销售。
 
  作者认为,勤奋,简单和稳定的心态只是基本因素或基本要求。发挥领导作用通常不是这些因素。那么,最重要的因素是什么?换句话说,决定销售成败的最重要因素是什么? !
 
  努力工作的销售人员不一定会成为好销售人员,甚至很难成为好销售人员。在实际的销售中,很少见到全职工作的销售人员都是优秀的,最多也没有资格。也许每个人都必须重新开始砌砖,但这没关系,因为作者说的是大多数“真实感受”,恐怕它比某些激励您成为“超人”的“ MLM”精神胜利方法更合适。实际上,至少您不会导致您“迷失”并延迟您的“生命”。
 
  也许有些不同,但实际上,我们自然会这样做。当然,理论非常重要,专业也很重要,但这还不足以使您拥有比其他人更强大的竞争优势。最多只能“打平”。
 
  有一个“故事”可能意味着:为了防止您的孩子将来在社会上“迷路”,父母对孩子说:要学习真实有用的东西,您将了解老师的反面。很好,也许有些黑色幽默和绝望,但如果您只是认为自己可以“赢得思想”并“努力致富”,那就太“简单”了。
 
  经过长时间的交谈,三个最重要的因素是什么?
 
  主要因素:判断
 
  “标准”是要看问题出在哪里,在哪里,应该在何时完成以及要说些什么。这与战略观点和整体观点不同。不能说战略并不重要,总体情况也不重要,但是对于销售人员而言,关键问题才是最重要的。例如,如果仅从理论上进行分析,则对诸如渠道,产品和竞争等因素的考虑似乎是无效的。对于渠道管理和产品组合调整,仅从销售角度进行分析通常会感到几乎没有变化。最后,“温水蛙”不知道该如何“死亡”。
 
  “判断”实际上与您阅读了多少本书无关。这是一种社会表现形式,特别是在某些“个体事物”上。没有这样的经验和经验,即使您具有深厚的专业知识,也只能将其写在纸上。因为销售是与人打交道,而不是与科学研究打交道,所以只能用冷数字来解释它;如何科学?在销售方面,如果您与人互动并实现目标,他愿意告诉您,您愿意在下班后与您一起吃饭,八卦,并谈论与工作无关的事情。 “判断”客户可能与您更“接近”。 “科学元素”。
 
  过去,我经常谈论如何规范运营公司,而不是成为家族,不成为裙带,具有战略眼光,品牌管理,不参加小型工作坊等。现在,似乎不是全部。大公司也从很小的时候开始,他们从未开始监管甚至没有开过车间。现在看来,从一开始,我是从“大”那里想到的,估计效果不好,没有生存的方法。
 
  职业经理人的失败率很高,现在我发现职业经理人的比例越来越低。由于环境在变化,因此仅凭“大而全”很难取得成功。也许对企业家精神的敏感性已经开始下降,这可能是由于规范,科学,战略考虑等原因所致,毕竟在装配线上没有好的构想和项目。
 
  如今,偶尔有机会与不是朋友的“朋友”与房地产中介进行对话,由于这两个原因,笔者不太冷,原因很简单,这两个行业已成为“剥削”的代名词。 ”。但是,在聊天过程中,作者发现这些人对房价非常敏感,对政策的解释也很敏锐,这与所谓的专家,学者或政府有关部门绝对不同。他说,毕业时他也很困惑,但是在深圳,几年来,房地产收入超过了1000万。他说他的收入仍然较少。
 
  老实说,起初我看不起他,以为他是个投机者。一次聊天后,在销售中发现了很多对销售有用的想法。最重要的是:对市场的判断和对政策的判断。
 
  他说:“你可以很好地描述销售,也可以说一套可怜的慢慢赚钱;我什么也没有,看到买房子更快赚钱,我会做到的。”尽管撰文人仍然不相信他的心,但为什么他赚了这么多钱?我也认为这不是长期的解决方案。他说他现在不是“房地产”,决定去“投机商店”问他为什么?他说,目前只有商店才能升值。据说是他的判断??????
 
  第二个因素:指向核心
 
  如果您是一位老销售员,那么我问您,开设商店的两个最重要的要素是什么?别担心,别担心,再想一想。如果您告诉我,选择哪个品牌的知名品牌,如何进行包装,宣传,如何进行培训,促销等;再者,要在各个方面生产,注册和运营公司,那么只能说明您仍然是外行。在早期,这些实际上并不那么重要。重要的只有两个要素:第一:供应来源;第二,供应商。第二,商店位置。其他人则比这两个人少十万英里。
 
  如果您查看与服装相关的行业,我提到的商品来源包括价格,产品线,组合,样式,时尚,产品开发速度,最重要的是时尚和产品开发速度。说到商店,有些人只在与购物中心投资部门谈论合同时才纠结于价格和价格。实际上,租金远不是最重要的。如果没有人气,没有购买力,没有目标消费群,那么不用租金就能赚多少钱?
 
  因此,笔者认为,要实现销售的完美,问题的核心是第二重要的因素。
 
  第三个因素:情商
 
  当谈到“成功”的人时,每个人都感觉很棒。大多数媒体将它们吹成一个“神”,但是“神”必须落入凡人的世界。它也是吃饭和睡觉的普通人。但是在这些人中,那些保持长期成功的人通常会做好自我控制和自我管理的工作-善待他人,控制欲望,意志力,忍受挫折等。这就是情绪智力,通常被称为“情绪智力”。 。
 
  在现代社会中,人们在紧张的工作和生活中面临巨大的压力,这会导致情绪压力,难以释放。一旦触发了某些事情,情绪就难以控制。需要强调的是,控制自己并不是不愿意接受和宽容。相反,它可以容忍一切与大局无关,不能承担根本作用,并基于长期关系来执行“感觉”的事物。
 
  在这三个国家中,刘备文不如诸葛和吴武,但他可以与曹巍和董武形成“三足鼎立”的趋势。它是什么?这不是智商,而是智能,而是“控制自己并影响他人”。一个人有改变的能力,他不能自己改变情况。
 
  还是想谈谈前期购车,销售“顾问”在初期的表现还不错,但是以下细节处理问题,无法控制,并且客户非常嘈杂,一发不可收拾,实际上是无法控制情绪的。 结果:所有早期的努力都变得苍白无力,没有任何价值。 因此,控制自己会影响他人。 否则,无论您多么努力,多么勤奋,所有业务都会被摧毁。
 
  这是确定销售成败的第三个主要因素-情商。
 
  任何事情的主要影响因素大约不超过三点。 如果有人列出了超过678个所谓的含义,目的和关键问题,那么即使您相信它,也不必相信它。 实施时,也会导致头晕目眩,难以理解。
 
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