智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

营销策划公司分享,端午
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
2015经济大滑坡,传统制造
普洱茶的人文理念,上海
不怕晒!上海营销策划公
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
营销策划公司分享,运动
销售人员技巧培训班分享
上海营销策划公司与你一
想要流行肤色,营销策划
营销策划公司分析加油站
营销策划公司分享,蒙牛
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分享,零度
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司分享美
丰田逸致的新观念,营销
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训之企业减少广告费浪费的九大技巧



日期:2019-10-24 12:57
  如何有效地传递和使用企业广告是我们公司需要考虑的问题;大家都知道,在有关浪费广告费用的言论中,有一句话影响到致远并加深了。这句话是“我知道浪费了我50%的广告费用,但我不知道浪费了哪50%”。由此可见,广告和广告的投入和产出比公司更无奈。
 
  但是我们在这里要强调的是,尽管我们不知道浪费了50%的广告费用,但是我们可以通过找出浪费50%的广告原因来最大程度地减少广告费用的浪费。识别和减少浪费的技术如下。
 
  首先,必须根据产品和企业的实际情况制定促销计划(必须分阶段进行促销);
 
  (例如新产品的推出,如促销期等)及其较长期(如年度)的宣传计划,以确保该计划实施系统的实施。众所周知,无论是产品的卖点,消费者的购买点还是营销传播的主题,它都具有相同的基本和统一的基本特征,并需要树立信誉。产品品牌,企业品牌和工业品牌形象。这使得系统工程具有广告功能。但是,实际上,这种系统由于计划外或宣传的宣传而受到严重破坏。
 
  在一个品牌仍然很弱的中美合资制药公司中,广告事务由市场部的市场部管理。但是,在上个月,市场部刚刚安排了一个100万元的广告计划,第二个月就担任了美国代表的总经理。此外,大笔的广告费用花了300万元,中国市场营销副总裁并未表现出弱点,其次是在户外广告上投资200万元。想象一下,这种随意性和草率行为不会浪费广告费。当然,在这个企业中,高层斗争仍然涉及许多因素。
 
  其次,对各种广告媒体价值的多种理解(防止“花”的态度使自己误入歧途。)
 
  具有产品质量,内部和外部环境以及知名品牌声誉的房地产公司正在出售中。在房地产销售的压力下,公司不得不投票支持所谓的“省钱”和“测试各种媒体的广告效果”。在项目现场的四大主流城市报纸中,第一个是1/2版。然后,广告将停止半个多月,以等待各种媒体的广告效果(我不知道,对于特定的报纸广告,至少需要连续三届才能展示出更好的广告效果);越来越谨慎,广告的原始1/2版本已缩小为常规的1/4版本大小(我不知道,当前的房地产广告大多都挤满了1/3版本的广告规格在布局,布局等方面,没有明显亮点的小尺寸广告注定会被强大的参与者淹没,但效果仍然很难看清,该公司仍不确定哪种媒体是最有效的有效的媒体本身,最后,我什至不知道该怎么做。
 
  通过该示例可以不难看出该公司缺乏信息传播的基本知识,并且迫切需要专业支持。
 
  第三,广告媒体需要正确评估(相信专业视野,选择最合适的专业实力)。
 
  外科专业化,今天在社会分工中更是如此。但是有许多人不相信这种邪恶。例如,CCTV Sophos和其他专业调查公司的调查结果被忽略,首选自己的东西方媒体的测试结果;将说明专业计划人员的计划,并选择最有效的实施方案。将专业设计力量的手稿转变成符合自己审美倾向的自己的作品;等等。
 
  合作还应注意“送货上门”的规模和“信誉”,以使双方之间的合作更加顺利和有效。在这方面,也有很多我们公司的例子。例如,一个生产和运营FRP的弱势品牌已经放弃了与自己成长的中型广告公司,因为它对本地声望和大型广告公司的信任。但是,在寻求合作之后,这个弱小的品牌发现它由于尺寸小,资金少,没有钱进行大量宣传等原因,受到强大的广告公司的冷漠对待,通常用于计划和图形创意。由于敷衍了事,市场推广效果也不如以前。被迫束手无策的弱者品牌终于重拾了昔日的欢乐,与原来相对弱小的广告公司恢复了合作。
 
  第四,有效选择和结合出版媒体和策略。
 
  这个原理很简单。根据自身经济能力和成千上万的广告成本的指标,它是最能覆盖最目标消费者的媒体的最合适选择。根据消费者受众的媒体接触习惯和对手广告的现实情况,重点是与特定媒体布局,时间段配合使用;根据受众的注意力和记忆规律,对广告频率和广告效果进行一定的安排;根据特定媒体的广告效果大小,并着重于使用某些媒体;等,等等。例如,海王金宇选择的广告垃圾时间对应于其主要的消费群体-一群中等收入的人,他们拥有更多的娱乐机会,并且经常有时间在很晚的时候看电视。
 
  第五,除了根据效果测试进行广告调整(还研究竞争对手)
 
  也要注意对手的行动和市场状况,以便进行一些动态调整。如果消费者排队等候订阅或聚集抢购自己的产品,他们会捕获照片并以照片新闻(包括电视新闻,特价商品等)的形式发布,以产生后续消费的“群”效应。
 
  第六,把握自己产品的特色或某些特殊场合,使广告也成为广告。
 
  从某种角度看,媒体是强大品牌的媒体。在这种情况下,请使用您自己的广告作为产品,以便您自己的广告充满交流力,尤其是对于脆弱的品牌。例如,在“ PPA事件”中,许多“ PPA除外”的弱感冒药品牌是广告;例如,类似于哈尔滨的名人广告及其在公益广告中的表演;
 
  第七,做好新闻传播(有效整合各种媒体的自话能力;与其他渠道系统的合作)。
 
  广告的目的是出售。这自然需要其他营销计划(例如分销)的合作。同时,实践也证明,与促销信息匹配的广告是最有效的广告。效果很高,自然可以减少单位成本和广告浪费。弱势品牌应该在农夫山泉投放更多广告来打奥运牌和希望工程牌;更多的内容应从苏有朋系列的康师傅绿茶广告中学习。
 
  第八,加强广告执行监督机制,杜绝黑洞“浪费”。
 
  例如,在分阶段的广告计划和预算中,应加强广告申请机制;除了提供必要文件的要求外,还应发布媒体广告的出版物数量和费用,有效性检查表以及受众认可度。知道路线表;当面对一些相对较大的广告投资时,您还可以将总部人员委派到区域市场直接投放;等,以证明广告资金的合理使用并减少腐败和挪用浪费造成的广告费用
 
  第九,提高安排和使用媒体资源的技能。
 
  许多弱势品牌希望能够寻求媒体的奉献。但是,我们应该清楚地看到,一些掌握了某些媒体关系的企业由于与媒体打交道时的调度和处理不当,造成了媒体资源和广告费的浪费。
 
标签:
关闭
17317364699