智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
营销策划公司分享,蒙牛
上海营销策划公司与你一
不怕晒!上海营销策划公
普洱茶的人文理念,上海
销售技巧培训分享客户信
销售人员技巧培训班分享
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分享,运动
上海营销策划公司给你陆
营销策划公司分析加油站
上海营销策划公司分享美
2015经济大滑坡,传统制造
丰田逸致的新观念,营销
上海智狼营销每日分享:
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
营销策划公司分享,端午
想要流行肤色,营销策划
智狼主页 > 销售知识 >

销售技能培训之太阳能品牌命名与销售命运之辩



日期:2019-10-23 13:53
  当您看到“品牌命名和销售能力”主题时,第一印象可能与迷信有关。但是作者写这篇文章只是为了向您介绍正确的品牌命名不是迷信,而是一门科学。
 
  中国有3000多个太阳能热水品牌,但是为什么只有少数几个销售超过10亿个,超过十二个,超过一亿个,几千万个甚至更多的无法找到市场。什么?不可否认,这与公司成立的时间长短,领导者的管理,业务构想和公司战略无关。但是,在分析了许多品牌之后,作者发现品牌销售能力或多或少与品牌命名有关。品牌命名是适当的,可以增加影响,增加销量;命名不当,可能会减少销售。品牌命名行业中有许多不同类型的品牌命名,但作者仅对太阳能行业的现状进行分类和分析。
 
  专业类型:所谓的专业类型是指品牌名称与其管理的产品紧密相关,并且该名称可以吸引消费者的购买力。
 
  一种类型是直接类型,例如太阳雨,清华阳光,同济阳光,雨水和阳光等。这些名称与行业直接相关,可以不加关联地称为太阳能产品。
 
  隐含其他类别,例如“黄明”,“四季穆格”,“桑勒”,“桑普”,“桑夏”,“日立达”,“元盛”。尽管这种类型的品牌命名不直接反映阳光,但它暗含暗示。皇明里的“明”,四季M子的“四个季节”,桑勒,桑普的“桑”和元胜里的“元”都接近于这种太阳能。表情更微妙,但更女性化。
 
  一位日本品牌专家曾经说过:“可以指出产品的特性,使用方法和性能的命名通常会影响产品是否销售良好的总体情况。”从营销绩效的角度来看,上述企业是该行业中排名前十的企业,或者是其所在地。地区销售冠军或领先公司。这是有道理的。因为“名字正确”
 
  但是,这种命名在品牌张力方面也有一定的局限性。如果该行业始终只是太阳能,那么跨行业运营将受到限制,那将没有问题。幸运的是,它们都是忠于太阳能行业的所有公司。
 
  家电类型:在太阳能品牌大军中,海尔,荣事达,奥柯玛,美菱,扬子等家电品牌很多。尽管这种品牌命名与太阳能无关,但它也与家用电器品牌的普及有关。因为太阳能通常是“自制的”,所以家电品牌的影响力更容易,市场接受度也更容易。高。它已成为太阳能行业的一支新生力量,一些品牌发展势头强劲。
 
  但是与纯太阳能公司相比,它给人一种不专业的感觉。如今,消费观念正朝着专业方向发展。在消费者心中,只有您是专业制造商的产品,质量才是最好的。格力空调为何在全国销量第一,因为在消费者眼中,它是空调的专业制造商,因为专业人士将拥有一流的技术,一流的质量保证和一流的服务。格兰仕专门生产微波炉,是世界排名第一的微波炉,但其空调出现了故障。这就是原因。这可能是消费者的误解,但他们必须尊重自己的购买选择。
 
  设备制造业也诞生了一种品牌,例如东北太阳能。隶属于东北集团的东北集团是中国著名的制冷压缩机公司。就其历史,品牌知名度和销售业绩而言,它也是制冷压缩机行业的佼佼者。不幸的是,其产品不是直接的家用产品,仅面向制冷企业,不直接面向最终消费者,几乎不了解普通消费者的品牌,那么其子公司东北太阳能希望在终端市场中利用其品牌影响力,可以想象应该有多困难。作者认为,如果东北太阳能想要成功,它就不能像家电行业的其他品牌那样依靠母品牌来发展自己。它必须找到更有利于发展的自有品牌卖点。
 
  自由类型:我真的不知道如何对这些品牌进行分类。因为当消费者看到这样的品牌名称时,他们无论如何都无法与太阳能热水器取得联系。
 
  例如,某些品牌的名称为“郁金香”,而某些名称的名称为“ michelle”。看到这个名字,我相信有八八个人说它在卖化妆品。也有很多人想到1980年代粉碎的Yumeijing护肤霜。
 
  看一下这些品牌,“武林风”和“台山神”,虽然看起来很霸气,但却使消费者望而却步。
 
  从名称本身来看,以上两种品牌名称绝对是一流的,可惜放错了地方。如果郁金香或蜜雪儿是化妆品或皮肤护理产品,我相信绝对不能说销售人员。如果“武林风”皇冠绝对是体育用品中的响亮品牌,就像“快乐”在儿童产品中非常热门,如果将其用于成人产品,将不会有这么好的效果。
 
  这种自由类型的品牌命名是完全相同的句子:如果名称不正确,则单词不平滑,而单词不平滑,则无法完成。
 
  这反过来使我想起有关“雕刻”牙膏的故事。 “雕刻”品牌最初是洗涤行业的知名品牌,例如透明肥皂和洗衣粉。但是,它试图通过“ Carving”品牌的品牌吸引力和影响力来促进新产品的增长点,并推出“ Carving”品牌牙膏。出乎意料的是,不仅扣押了受驰名商标限制的固定产品范围,而且更多的是让消费者联想到洗涤产品,而以“雕刻”品牌命名的牙膏总是感觉到口腔中的洗衣粉,非常不舒服,这是其失败的主要原因之一。
 
  通过对以上三种品牌命名方法的比较分析,不言而喻的是,专业类型,家用电器类型和自由类型会影响销售力量。
 
  实际上,科学的品牌命名有很多原则,但是从以上分析来看,必须坚持最基本的两个,即相关性原则和适当性原则,不要让自己脱离这个行业。即使您不想成为该行业的直系亲属,也必须建立抵押关系。您绝对不能与姨妈的祖母的亲戚建立关系。
 
  从以上案例分析中,我们可以看出品牌命名是否可以提高销售能力不是“魔力”的作用,而是它能否赢得消费者的认知以及是否能够引起消费者的购买。
 
  随着国家对太阳能热利用产业的关注越来越多,市场越来越广泛,供热和机械制造公司等许多公司都希望进入该行业。如何打开市场,增加销量。在进行战略规划时,建议将品牌命名视为一项重要决策,以避免因品牌命名不当而造成不必要的麻烦。
标签:
关闭
17317364699