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销售技巧培训之如何将更多销售线索转化成业绩



日期:2019-10-23 13:53
  在销售区域,您所需要做的就是将现有潜在客户转化为真实的销售目标,并发现更多对您的产品或服务感兴趣的新客户。即使您的工作是专注于现有的主要客户,如果您偶尔可以找到新客户来弥补可能会流失的现有客户,那也很好。
 
  但是,大多数销售公司依靠一种或两种方法来开发潜在客户并实现最终销售。但是,实际上,如果他们能够理解如何协同使用并结合不同的方法来开发更多优质的销售机会,那么他们可以获得更好的结果。您可以通过以下几种方法来做到这一点:
 
  销售电话。销售电话(通常通过电话销售基于电话簿上的目录)是所有其他销售客户使用的最常用方法之一。但是,问题在于打电话很长时间,而且所花费的时间和资源上的投资回报实际上很差。但是,如果您将手机用作活动邀请,则比尝试与陌生人进行一对一邀请要容易得多,也将更有帮助。
 
  电子邮件。无论您是发送销售信息还是发送大量的邮件,都可以在短时间内联系到很多人。但是,我们都知道,群发邮件的最大缺点是大多数邮件收件人会将您的信息直接放入垃圾箱,或者在他们收到邮件后直接将其删除。但是,一项研究表明,如果您可以将电子邮件和销售电话合并在一起,则可能会获得更好的结果。
 
  展览和会议。在这些活动中,您很可能会遇到许多潜在的客户,卖方和合作伙伴。但是,不利的一面是,展览往往很昂贵,并且不能保证会有一些高质量的参与者参加。许多参展商收集了很多销售信息,但最终都无法发展为销售信息。
 
  自我计划的活动。有些公司没有参加某些展览和会议,而是便宜地组织自己的活动。但是,要做到这一点,您需要有一个非常强大的组织团队来计划活动,并确保您可以吸引高质量的客户参加。
 
  广告。如果您有一定的经济实力,那么通过正确的媒体投放广告将会增加您对目标受众的曝光率。但是,与销售电话或电子邮件销售相比,广告可以发展的最终销售机会相对较小。但好处之一是广告可以更好地定位品牌,并促使许多潜在客户更愿意接收有关该品牌的销售电话或电子邮件。
 
  那么,如何才能有效地结合上述所有方法呢?
 
  根据您的预算和控制范围,不同的销售团队会有不同的组合。
 
  如果销售的主要方法是打电话,就像理财公司和管理人才招聘猎头一样,您可以做的是添加一些电子邮件销售并组织一些活动来邀请一些潜在客户参加。
 
  我在新加坡的私人理财计划员定期发送电子新闻通讯,以向她通报当前和未来客户的一些最新金融财富主题。您可能想知道她有这么多时间来编写此内容,但是实际上她根本不需要编写任何内容。她所要做的就是复制并粘贴由金融专家撰写的文章,然后将其发送出去。许多人会回复她的电子邮件!
 
  另外,由于她正在发送高质量的文章,因此被认为是“专家”。
 
  即使她并不是真正写这些文章的人,她也知道在哪里可以找到这些高质量的文章。这将使她的潜在客户对她更有信心,也更愿意见她。最重要的是,她得到了很多认可和认可,因为她的潜在客户认为他们可以从她发送的电子邮件中受益。
 
  我们还知道,人才猎头公司需要通过销售电话寻找潜在的候选人。如今,有许多人才搜寻公司已转变为人才培训,职业发展培训以及针对目标候选人的其他培训。
 
  如果您花了很多时间参加展览或会议,则可能需要做进一步的广告宣传以告诉更多的人他们可以在活动中找到哪些区域。对于那些非常“有希望”的客户,您也可以在活动结束后请他吃饭,以巩固关系。
 
  总而言之,我们可以看到拥有好的一面和不好的一面的不同方法。关键是不要依赖其中之一。如果您可以使这些方法协同工作,则可以看到您的优质客户将会增加。如果您具有正确的技能和态度,则您的销售额会迅速增加。
 
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