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销售技能培训:做销售应当首先学会喜欢你自己



日期:2019-10-23 13:53
  推销自己是所有成功销售人员的必备条件。推销自己的方式有很多,但摘要中只有一句话-像您自己一样,您会越来越受欢迎。
 
  我相信每个人都知道拳击冠军阿里,他在1974年赢得了第二届世界冠军。当时,他在赛前告诉新闻媒体:“我会在5秒内击倒我的对手,这样他就受不了”。他对这句话怎么说?
 
  实际上,他只是在推销自己。当对手听到此消息时,自信心开始有些动摇,他不确定。
 
  当裁判在比赛开始前解释规则时,阿里接过对手,就像在告诉他:“我想给你一点色彩。”这些都是阿里自我提升的一部分。
 
  后来,当他与里欧·斯潘克(Leo Spunk)比赛时,他没有做正常的自我激励步骤。结果,全世界人民看到了阿里被击败。他没有向自己推销自己,也没有重申自己是第一名。 ,。
 
  推销自己是所有成功销售人员的必备条件。推销自己的方式有很多,但摘要中只有一句话-像您自己一样,您会越来越受欢迎。
 
  将自己推销给他人是成功营销的第一步。您应该特别注意的是,您对他人的第一印象是否足够好。
 
  您一定已经看过处理不好的包裹。它们可能掉在了地上,打结松散,纸张被打碎了。当您看到这样的包装时,您可能会立即考虑内部物品是否损坏。人们也是如此。
 
  为了成功地推销自己,您必须使自己成为最想要的,并找到使家人按照您的方式做事的方法,并让其他人保持与您相同的观点。当您改变他们的观点时,让他们喜欢或尊重您。
 
  任何东西,只要被出售,就有买家,卖自己也不例外。因此,您必须首先站在买家的位置,然后问自己:是否有人愿意购买您?
 
  一个人的外部形象是一个诱人的诱饵。您的衣服必须与您的职业和谐相处。您不仅应着装得体,而且适合各种场合。穿着晚礼服和皮草大衣会让您在饭店或剧院里看起来不错,但是白天在商务会议上打扮会很可笑。
 
  有位心理医生,她会注意工作时间,以使顾客对她充满信心,但是到了晚上,她的衣着一路改变了-牛仔裤,皮革,项链,星座吊坠,有时也考虑得太多了。 ,她一点也不在乎。您能想象她在工作时间内打扮的结果吗?她的客户肯定会用光。当然,做任何事情都是有局限性的。一旦超过此限制,您将损失更多。同样,推销自己时也是如此。如果您不太了解,就可以轻松推销自己。
 
  一位从事建筑业的商人在参加建筑招标后告诉我:“吉拉德,我做不到这笔生意。”
 
  “为什么?”
 
  “我旁边有三张投标卡。它们的价格比我的要低。我的价格已经足够低了,但是我不能使用便宜的材料。我必须凭良心做事。这座城市到处都是破败的劣质建筑“由于所用的混凝土太差,我必须使用最好的材料,砂岩和盐不能腐蚀该材料,所以我不能从事这项业务。”
 
  他之所以没有这样做,是因为他拒绝推销自己。最可悲的是,人们常常选择“自行出售”的投标人,以降低成本。
 
  尽管建筑师失败了,但他坚持自己的原则。卖自己但不卖自己,无论您从事哪一条线,只要坚持原则,就可以成功。您必须相信自己,不会永远失去。
 
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