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销售技巧培训:销售人员的“进化”与“转型”



日期:2019-10-23 13:53
  据说《财富日记》是深圳富士康附近最畅销的书。难怪在这家自杀式工厂里,“跳跃速度”比“深圳速度”要强大得多,没有什么可比的。使人快速致富的“镇静剂”,也许可以确实给心灵带来某种心理上的安慰。对于这些大多数只有20岁的“新生代”工人来说,理想和现实之间的鸿沟除了“致富”之外,可能永远无法填补其他东西。
 
  有人说《财富日记》是一本没有“艺术价值”的书,它庸俗而无聊。这就像一些鼓舞人心的公共书籍。当然,这本书没有任何高级理论和写作技巧;没有石破天惊的发现,但作者认为这本书还是很真实的。
 
  尽管这是一本小说,但它具有虚构的构图,但事实仍然如此。如果作者没有经历过特定环境的起伏,很多事情都不是虚构的,即使它是虚构的,也不会传染。因此,作者认为这本书可以受到许多销售人员的“进化”和“变革”的启发。
 
  有时候,从别人的经验和经验中,只要我们能获得一些灵感或一些灵感,就足够了。世界上没有真正可以教给您成功的“超成功学习”。如果是这样,这个人会自己做。是的,为什么要麻烦告诉你。此外,如果超级成功的学习真正强大而普遍,那根本就没有任何价值,因为每个人都将看到事后发生的事情。每个人自然没有互惠互利。因此,不要以为一本书可以“致富”,这只是发财的梦想。
 
  这就像上大学。对于许多文科学校来说,大学真的学到很多吗?以市场营销为例,对于那些训练总经理的人来说,它是否适合您的销售工作?一定不是。对您真正有用的是建立系统的营销思路,仅此而已。
 
  最近,我在电视上无意中看到了有关该书,该书的发行人和该书的主角的节目。由于好奇心,我在互联网上观看了该连续剧(我不知道它是否侵权,呵呵)。这是关于这本书以及销售员的“演变”和“转变”的一些想法。
 
  我说说“进化”
 
  应该说,《财富日记》主角在营销事业中的“演变”是不成功的,没有积累。我做了一些工作,甚至遇到了分公司的总经理,但是一旦离开公司,我一无所有,也遇到了麻烦。我们可以从中得到什么?招募单位时,他们通常有这样的话:他们需要深刻的行业背景和资源。特别是,这种“资源”尤其难以理解。有什么资源?任何真正做过销售的人都知道,资源就是一杯茶。当您仍然在公司的职位上时,这是非常愉快的。一旦离开,所谓的“资源”就变成“人们去喝茶很酷”。
 
  作者认为,“拥有良好资源的销售人员”的要求非常无聊和无耻。如果销售人员确实具有核心资源优势,他还能继续年复一年地工作吗?他不是一个人站吗?大多数销售人员没有可说的“资源”。即使有,所谓的资源也非常“脆弱”,就像上面提到的那杯茶看起来特别浓-正是香气,人们离开时,茶很酷!
 
  一种“进化”的意思是:专注于某个行业。这个行业在未来可以“自力更生”。实际上,对于许多销售人员来说,看到他们的所作所为非常有害。俗话说,男人怕输入错误,这是有道理的。大多数销售人员一辈子都做不到。 40岁或50岁之后,您还会在世界各地跑步吗?很少有销售人员能真正升至企业的中高层。因此,要集中精力,还必须选择合适的行业。
 
  “进化”的第二种方式:恒心。这是非常矛盾的。许多销售人员坚持使用10年甚至10年,但是他们仍然摇摆不定,没有得到“发展”。但是可以肯定的是,如果一个行业几年都没有积累的话。经验绝对不可能改变行业。这需要自己的素质,判断力和机会。
 
  “进化”的第三种方式:做一个人,做事。实际上,在大公司中,做人和做事并不总是分开的。有时候,做人比做事更重要。有人会说表演是第一位的,作者无意否认性能,但是如果没有某种“政治思想”,即使是最佳性能,也无法得到应有的改进。有很多这样的例子。原因是在大型企业中,决策绩效通常不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力。如果它太突出,它将成为公众批评的目标。
 
  一切都很努力,但是像《财富日记》的主角一样,没有办法获得“进化”,我该怎么办?作者认为,大多数销售人员会在销售员级别结束他们的销售职业,这很残酷,但这是现实。因此,没有必要迷失世界。 《财富日记》的作者老东担任该部门总经理一职。多年没有失业。但是,在遇到麻烦之后,经历了人生的最低谷并粉碎了自己的生命,他进行了为期三年的“耶稣反击”,他成功了。
 
  说“转型”
 
  人们拥有自己喜欢和擅长的东西。如果卖不好,可以尝试其他方法。最后,您可能是老板。那么,为什么不尝试创业呢?
 
  大多数销售人员经过几年或十多年的销售工作,出于各种原因不想工作,会考虑进行改造。如何“转移”转型?
 
  首先,行动起来,不要等待。这是一个概念问题。 “无所作为”只会破坏您的勇气和信心。只有在行动中,您才能发现机会;只有当您不断地做事时,您才会发现自己仍然有能力做大多数事情。过渡中的大多数销售人员应该遇到一些瓶颈以及他们自己的“缺陷”,这些缺陷无法更改。因此,无需寻找类似的工作并重新开始。此时此刻,我需要自己做一个职业。有些事情,坐在家里想不出办法,即使你想到了,发现条件不成熟,也没有办法解决;您考虑得越多,您就越做不到,您将无能为力。
 
  第二,出路在起作用。很多事情,听别人的话,看着别人做,和自己做,完全是两件事。俗话说:论文的结尾很浅;当您在工作时,可能会出现一些令人难以置信的“机会”,并且,如果您看到机会,请不要等到条件成熟时再去等待,如果满足任何条件,机会就可能不存在了。
 
  第三,脚踏实地,不要指望一夜致富。专注于您擅长的行业,初始生存比发展更重要。有些钱是您无法赚到的,不要盲目,因为您可能没有这些优势。
 
  第四,网络是“团队”。一个人从头开始的时代已经过去了。现在需要的所谓“资源”更多地是指“个人关系”,即朋友,尤其是那些“善良而又善良”的人。许多新闻就是这样。在“流动”的圈子中,您可能永远都不知道在这个圈子中的这些“内部”。而且,您自己可能永远无法努力工作,这需要几个人或一个团队共同努力。做一件事。
 
  最后,尽力而为,但不要绝望。像“任务”一样,做任何事情都是绝对不可能的。如果您开展业务,则仅限于完成这样的“任务”。成功将非常困难。当然,您不应绝望和挥霍。这样的风险是普通百姓无法承受的,您还必须撤退,因为许多人在那时并不孤单。
 
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