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销售技能培训之中小企业高新技术项目融资技巧



日期:2019-10-23 13:53
  高科技项目的发展离不开资金的支持。如何选择融资渠道,采用哪种融资方式或哪种方式筹集最低成本,最小风险和大量获利问题,要求企业面对现实,理性。特别是,有财务困难的中小企业应使用融资技术来获得资金。
 
  一,企业内部融资能力
 
  企业内部融资特别是指企业自筹资金的融资方式,属于公司自有资金。由于公司在运营过程中逐渐形成了自有资金的大部分形式,因此与其他融资方式相比,其最大的特点是成本低。
 
  1.企业销售融资
 
  主要是指企业清算某些资产以筹集发展所需的资金。当然,在公司出售之前,它必须针对公司的业务策略制定具体计划,确定其自身的发展方向和目标,然后确定融资的目的和要求,然后选择清理对象的资产,清理并出售资产。
 
  2,使用公司应收款融资
 
  应收账款融资的使用,是指企业以应收账款作为抵押品筹集资金的方法。有几种方法可以做到这一点。
 
  2.1应收账款
 
  指企业将应收帐款转移到专门收集信用公司的应收帐款的应收公司的方式。这样,公司可以在发货之前向信贷公司申请贷款,并且在批准之后,可以在发货之后将应收款出售给信贷公司。信贷公司将根据发票金额将余额支付给融资公司,减去购买者支付的现金折扣和信贷公司佣金,以抵消销售退货和销售折扣的提取。
 
  2.2预付款给客户
 
  对于具有较高价值或大批量的产品,制造商可以向客户预付款一定数量的钱,这也是融资的好方法。当然,在这种情况下,企业必须具有良好的商业信誉,特别是客户对企业具有信任感,具有完整的监督制度;具有合同形式和代理机构的公证。预付给客户的款项应根据每个客户的情况而定。对于大产品客户,预付款为20%;对于一般客户,则为30%;对于小客户,预付款为40-50%。在为客户预付款时,绝对不能“一刀切”。
 
  2.3通过购买方式购买产品
 
  当企业资金短缺而急需劳力和生产工具时,他们可以采取购买手段获得急需的产品。企业购买产品时,首先要从卖方那里购买产品,但不向卖方支付现金,而是在一定时间内支付购买价格。在此过程中,从购买产品到支付购买价款已有一段时间,购买产品的公司也增加了付款额。这就是通常所说的“时差”。企业采用购销方式紧急获取需要的产品,解决了一定时期内企业资金不足的问题。同时,企业在购买产品时还必须考虑购买成本。从表面上看,购买产品的金额是根据产品的售价支付的,债务人“免费”占用了债权人的资金。实际上,提供这种信用的公司已经增加了该金额的利息。
 
  在产品的价格中,利息已随价格转移给购买者。因此,企业在购买商品时应从自身特点出发,分析具体问题,并从中受益。
 
  有利。
 
  二,企业银行贷款融资技巧
 
  内部融资可以解决一些财务困难,但是通过各种渠道为银行融资更为重要。银行是专门从事货币信贷的特殊企业。他们以一定的成本收集大型存款人的存款资金,然后利用这些资金获利。合格的公司可以从中获得各种期限和数量的贷款。目前,银行的付款分为:
 
  (1)抵押贷款,即借款人向银行提供某些财产作为抵押担保的贷款。
 
  (2)信用贷款,银行仅依靠贷方信用的信任
 
  发放贷款。
 
  (3)担保贷款,以借款人的信用作为担保发行的贷款。
 
  (4)贴现贷款,借款人在急需资金时向银行申请贴现的一种方式
 
  1.建立银行与企业之间的良好关系
 
  与银行建立良好的关系不是一天的工作,而必须在平时进行。企业应主要在以下几个方面开展工作:
 
  1.1注意信誉
 
  银行最关心企业的经济利益,因为企业的经济利益直接关系到银行信贷资金的安全性和银行本身的利益。因此,在与银行打交道时,企业必须对公司有足够的安全信任。
 
  1.2有耐心
 
  无论公司与银行之间的关系多么融洽,公司都要求银行做事,不可能使每个人都满意和满意。因为许多事情的成功并不完全取决于银行,还取决于政策和其他机构的约束。因此,如果公司感到沮丧,则必须耐心等待。
 
  1.3积极配合银行开展各项工作
 
  银行和企业相互帮助,相互支持有利于加深两国之间的友谊。如主动与银行合作检查公司贷款的使用情况;努力完成银行管理流动性的各种要求;与银行合作开展各种调查,是非常有效的工作策略。
 
  2.撰写高科技项目可行性研究报告可行性研究报告是一种科学的分析方法,用于确定高科技项目在技术和经济上是否可行。一份好的可行性研究报告对于项目规模和银行贷款的优先支持非常重要。因此,企业在编写可行性研究报告时,应着重解决以下问题:
 
  2.1报告项目应符合国家有关政策,重点是技术合理性,经济成本效益和实际操作等问题。
 
  2.2有必要弄清主要问题,并对有关问题进行有力的论证。特别是对于高科技项目的“高”和“新”,他们进行了详尽的讨论。
 
  2.3以经济利益为出发点和可行性的立足点
 
  3.突出高科技项目的特点
 
  与银行进行贷款谈判时,企业必须学会切合实际并突出高科技项目的特征,因为不同的项目具有其固有的特征。根据这些特点,银行贷款也有相应的要求。
 
  4,经营更多银行
 
  每个银行的财务状况都不同。目前有些银行很紧张,而有些银行可能会更慷慨。因此,以公司贷款运行一些银行通常有助于解决问题。
 
  5.选择合适的借阅时间
 
  要及时,及时地支持企业所需资金,同时要方便银行调整信贷资金与信贷分配规模的关系。因此,公司在选择借贷时机时应与银行有关管理人员密切配合,并告知银行公司的还款意向,以利于银行的安排和派遣。
 
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