智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司给你陆
上海营销策划公司与你一
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分享,运动
2015经济大滑坡,传统制造
丰田逸致的新观念,营销
上海营销策划公司分享贝
不怕晒!上海营销策划公
营销策划公司分享,零度
营销策划公司分享,端午
销售人员技巧培训班分享
健康有颗粒,营销策划公
上海智狼营销每日分享:
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,蒙牛
想要流行肤色,营销策划
销售技巧培训分享客户信
上海营销策划公司分享美
营销策划公司分析加油站
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训之不是每一个人都适合做广告销售



日期:2019-10-23 13:53
  并非每个人都适合广告销售。广告销售的一两个规则非常重要。首先,请记住,在战斗中您并不孤单,凭借小赢,依靠个人的小赢,赢得大的赢,依靠团队,例如广播电台的销售需要文案和计划,需要两个或两个基础;勤奋和坚持不懈;勤奋的工作是每天拜访6个客户和20个电话,坚持您可以继续做下去而不会看到希望。三个信心;一对必须对您的媒体产品有信心,两个对您所销售的媒体产品有信心,三对您的团队和上级有信心;
 
  一个论点是有争议的,也就是说,每个人都可以在经过严格培训后成为合格的销售人员。但是,每个人的天性很难改变,销售是最具挑战性的行业之一。有必要不断调整自己的情绪和行动以适应,并训练一个不适合销售的人成为合格的人。销售人员,困难可想而知。此外,公司需要业务团队尽快产生结果,从而为业务团队培训留出了有限的时间。 “销售团队正在创造价值,而不是传播价值!”
 
  如果员工的性格适合销售,他会很快上路,但是如果员工的性格不适合,则需要延长时间,增加培训强度,并增加其个性所致的心态。他可以训练他。这需要更多时间。企业培训不是国家的九年义务教育。企业是否能够承受这样的时间和成本是一个问题。因此,最好让适合销售的员工离开,而不适合销售的员工离开,从长远来看对个人和公司都是有利的。
 
  贵族大师
 
  具有这种个性的人认为自己优于别人,他们从潜意识里鄙视别人,鄙视顾客。工作的通常特征是急躁,易怒,经常抱怨,情绪严重失控,惹怒他人。当面对客户时,这种人总是有这样的主意:“在线上,不要买!”缺乏客户的耐心和理解,很难赢得客户的信任。
 
  2.林玉玉型
 
  太敏感的人。风吹雨打,鲜花盛开,都会引起情绪变化。在人们的互动中,他们常常会表现出全部的热情,但是当他们感到沮丧时,他们很容易被压抑和失望。这种人对环境太敏感。客户的话语和小动作会给他带来很大的伤害。他经常看到一些小小的获利和损失是严重的,他感到担忧和困扰。
 
  3.准原型
 
  忧郁的人,“世界是浑浊的,但我是孤独的”,“世界是醉酒的,但我是孤独的”,以自我为中心,对外部事物不感兴趣,崇高而崇高,不善于交际,不注重团队合作,我觉得别人为他感到难过。
 
  那些过分沮丧的人常常以为自己是世界上最不幸的人。他们被压抑,沮丧和面带笑容。商业代表过于忧郁,对事物的估计大多是悲观的。遇到挫折时很容易自卑。很少有市场活动可以使内部归因活跃。在绝对必要时,始终需要与客户进行沟通。
 
  4.花花公子类型
 
  这样的人可能会有更好的家庭生活,生活压力不大。感兴趣的事情会完成。当您感兴趣时,您会做得很好,但是当您遇到一些困难时,您将扮演“撤退者”并开始工作。一团糟。
 
  这种员工最大的问题是缺乏责任感。他们不会丧命。他们不会忘记带名片或采取错误的计划。您批评他,他也承认这是他的错,并承诺下一次予以纠正,但不久之后又会解决旧问题。
 
  5.关于销售工作的常见误解
 
  1.只有性格外向的人才适合销售
 
  外向的人们幽默地交谈,情感暴露,热情,创意,活跃的工作氛围以及广泛的朋友。但是事情有两个方面。性格外向和活泼的人往往是新来的和疲倦的,经常变化。老虎的头和尾巴,没有耐心可以跟进。他们从不看自己,从不认为自己会犯大错;他们说的太多了,他们听的太少了,没有注意到别人的负面反应,没有注意别人的兴趣和实际需求;他们是无组织的,缺乏系统的;朋友很多,但是感情并不深刻。性格内向的人可以给人一种信任感,并凭借他的稳定和理解常常可以取得出色的表现。
 
  2.忽略行业和销售模式之间的差异
 
  各行各业的销售人员对质量的要求是相同的。实际上,产品的类型,行业和销售模式是不同的,对销售人员的质量要求也不同。
 
  一般而言,性格外向的人适合作为“猎人”来开拓新客户,更适合于高效的销售,例如快速消费品和保险。性格内向的人适合作为“农民”,集中地吸引老客户,更适合工业产品,政府和其他相关销售。
 
  如果客户是医院,则销售人员最好是“专家”。如果客户是政府,则销售人员最好是“和平”的角色。如果客户是“外向型”,那么营业员最好也是“外向型”。 tcl收购了法国的阿尔卡特手机部门后,许多销售人员和销售经理离开了。这是因为阿尔卡特手机由渠道分销商出售,并且需要“顾问”销售人员。 Tcl后来强调了直接终端,需要的是“高效”的销售人员。广告销售与其他行业销售之间的区别在于,广告销售需要了解多个行业,因为您的客户拥有多个行业,例如户外广告销售。您的广告客户拥有建筑材料,房地产,汽车,服装等。然后,您需要熟悉每个行业。与客户只有一种共同语言,其他行业的销售方式不同,例如房地产销售。您只需要了解房地产。
 
标签:
关闭
17317364699