智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,蒙牛
销售人员技巧培训班分享
丰田逸致的新观念,营销
上海营销策划公司分享美
上海营销策划公司给你陆
营销策划公司分享,运动
销售技巧培训分享客户信
健康有颗粒,营销策划公
不怕晒!上海营销策划公
营销策划公司分析加油站
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分享,零度
想要流行肤色,营销策划
上海智狼营销每日分享:
普洱茶的人文理念,上海
营销策划公司分享,端午
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
上海智狼营销每日分享:
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训之广播电台广告销售投放模式分析



日期:2019-10-23 13:52
  最近,《中国之声》连续三年进行了大刀阔斧的颠覆性改革,不仅带来了收听率和市场份额的大幅提高,而且还带来了“中央新闻”的品牌建设和广播媒体的强劲崛起。伴随着中国之声品牌价值的几何倍增,从2008年到2010年,中国之声的广告业务也以每年40%的速度增长,广告品牌的销售从2007年开始增长。已经有超过9000万人发展成为优秀的仅2010年上半年就达到了25亿美元。在中国之声广告业务不断突破发展的背后,越来越多的高品质企业聚集在中国,打造绿色高端广告平台。
 
  经过多年的实践,中国之声一直掌握中国之声媒体自身变化的新特征,并发掘了许多独特的“首选卖点”,尤其是在特定品牌客户领域,探索了一套实用的营销实践和方法。交付模式促进了公司与媒体之间的顺畅合作。
 
  1.品牌形象广告帮助企业全面提升优势沟通
 
  优质媒体的“法律焦点”已成为企业继续塑造国家强势品牌的唯一规则。徐工集团徐州重型机械有限公司的客户证明,覆盖全国的中华之音保持着不可替代和无与伦比的优势。徐工重型多年来一直在讲实力,用品牌取胜,并不断实现自我突破。作为主要的生产材料,徐忠的宣传目标不是要占领普通消费者,而是要通过国家权威媒体中国之声的渗透来渗透品牌概念,从而引起行业和高端人士的关注,使徐忠的品牌真正实现了“上传发布”,增强了品牌传播的潜力; 2008年,徐工集团与中国之声实现了全面合作,锁定了《早报》的首个宣传位置,结合具体的节目和时间插槽,充分宣传企业形象和特色产品,充分展示了徐在行业中的地位和品牌影响力。在过去三年的广告合作中,徐工集团坚持以广告为重点的原则,选择了华声来抢占市场份额。在比赛中获得金奖,并成为“中国之声”最具影响力的合作伙伴之一。
 
  2,手机的直销带来企业销售的快速增长
 
  广告主进行推广的直接目的是使他们的产品平稳地进入消费领域,促进产品的销售,并完成社会再生产的连续循环。电话直接广告是快速销售的一种形式。随着私家车的持续增长和“阻塞性经济”现象的出现,再加上“中国之声”在移动目标人群中的最新功能,大量的直接电话广告已成为许多公司抢占城市的重要手段。通过广播市场。人保与中国之声的合作就是一个例子。
 
  在2009年,汽车保险竞争越来越激烈。中国人保财险改变了以往的宣传策略,将“中国之音”的品牌宣传调整为汽车保险电视商业音频的直接营销宣传,力求在城市市场的广泛占领。演员认可的电视同频广告有效地唤起了观众的记忆,形成了覆盖市场各个层面的三维电话直接通信系统。
 
  2010年,“中国之声”凭借覆盖面广,高端媒体品牌以及移动人群收听的优势吸引了中国人民保险公司的进一步合作。作为上海世博会的合作媒体,中国之音为上海世博会的全球合作伙伴人保财险提供了更多优质的媒体资源。强强联手,有效提升了人保汽车保险的市场推广效果,并有机会赢得高端起点。叠加效果的优势。
 
  3,多版本设计向市场传递不同的吸引力点
 
  中国轮盘的轮盘广播播放有利于广告时间的即时安排,使得广播广告制作成本低,制作和广播速度快,并且需要在不同的营销需求和地域上不同的营销需求下随时改变广告形式。内容等功能已完全实现。
 
  与基于成本考虑的电视广告制作相比,广告客户无法在短时间内轻松更改版本。广播不仅完全能够在一天内播放多个版本的广告客户产品,而且制作成本低,从而可以有效地帮助广告客户。实现投资回报率保持在较高水平。例如,汉王电子书在China Voice中的广告投放基于市场反馈,可随时调整广告时间和广告版本,并探索最适合汉王推出China Voice的最佳模式。 2009年,推出了“汉王电子纸书”,在与中国之声合作的头两个月中,替换了46个版本的广告。设计了30多个不同的场景。调整期为27次。在20种产品的吸引力点上,从各个角度展示了汉王电子纸书产品的特点。灵活多样的广告内容,不断调整以适应最佳广告时间,使产品与中国语音金矿资源紧密集成。广告播出后,全国各地的好评,汉王终于在短时间内成为行业领导者。
 
  4,国内销售投资客户在全国范围内快速建设
 
  在新领域中建立渠道和开拓市场是公司进入成长阶段的必然阶段,也是整体广告策略的重要组成部分。随着“长尾理论”的盛行,广告商逐渐看到了许多小市场的聚集所带来的惊人销售,并意识到了中国4-6市场的潜力。然而,广告商开发新的渠道市场所花费的销售成本,人工成本和时间成本非常高。特色产品是产品在县级市场上的分销和深入难点。他们如何突破这个瓶颈?
 
  中国广告之声已经抓住了这一市场机遇,以其调频,短波和互联网等多种手段来覆盖国家的优势,特别是在整个市场的影响下,客户的广告信息可以迅速传播到县级市场,可帮助广告客户成功地开拓低成本扩展渠道。
 
  “三棵树,活在当下”是中国之声最经典的口号之一。它深受大多数听众的喜爱。它已被中国之声在全国涂料市场上高度认可。 2008年,Sanshu推出了一种全新的销售策略,以China Voice的广泛覆盖范围,权威性和影响力为特色,并吸引了来自全国各地的投资。根据企业投资促进办公室的统计,来自中国三棵树的三天投资咨询电话中有80%以上来自中国之声。目前,Sanshu每天以五家新店的开业速度袭击县城。 。 2009年8月,三曙与中国之声签署了“行业独家战略合作协议”,并以每年50%的宣传率继续表明他们对中国之声的信心。
 
  5,短期广告可随时引起目标受众的需求
 
  7.5秒对于广播广告来说是很长的时间,它使听众可以在短时间内成功建立产品的知名度并激发观众的需求。新版本的中国之声,全天播出的新闻就像是一条高速火车,先进的节目编排设计为从前的“长版”到“简洁版本” 。
 
  石家庄集团就是在“中国之音”中应用短期提醒广告的典型示例。 2009年,石家庄集团与中国之声合作,选择了7.5秒的广告模式来缩短产品广告和多频,并随时追求产品广告的效果和需求。在特定的宣传形式中,石家庄使用两个7.5秒的早期,中期和晚期黄金时段。它设置在每个广告时段的开始和结束时间,旨在与程序紧密联系。结果是它来自许多高端品牌。它在宣传方面表现出色,已在流动人群,时尚白领和学生群体中得到广泛认可,为产品推广提供了坚实的保证。独特的创新发布带来了1 + 1> 2的交流效果,这也引发了业界的深刻思考。
 
  6,事件营销广告带动业务无限商机
 
  作为新闻的频率,中国之音有一个非常好的活动营销平台,可以快速响应热门活动,投资集群,直接出击现场,跟踪整个过程,进行解释和跟进,形成大规模的集群战斗报告模板,以创建大规模的最佳活动营销界面,并且成功地营销了每个主题活动China Voice平台的巨大价值。
 
  近年来,中国之声的事件营销广告收入已占整体广告收入的30%以上。它是China Voice广告模式中最具活力,发展最快的部分,也是未来“品牌营销”的重点。例如,2008年,中国之声在“神飞飞天”的大型现场直播中率先推出了公司广告,其次是广播的媒体优势,区别于电视,平面和在线媒体,创造了比日常生活更高的水平。广告价值几乎是广告价值的10倍2009年8月,中国之声和中国银行再次发起了“全民健身日”活动。广告内容被整合到品牌,公益和市场利益中。这是2009年《中国之声》最紧迫的声音。性,主题和社会影响力的事件营销。最终的销售不仅给中华之音带来了经济利益,而且还有效地将了奥运后的资源植入了广播本身,并融入了中华之音的品牌,促销和活动中,取得了预期的效果。
 
  在激烈的市场竞争环境中,中国之声广告公司一直在寻找自己的营销增长点。通过对以上六个案例的简要解释,可以看出营销增长的实质只不过是两点:一是市场,二是创新。中国之声在创新上投入了更多精力,并提出了各种销售方法,例如主动式碎片营销,甲方数据营销,剩余时间营销和长尾营销,并将营销定义为满足客户需求的创造价值。 。今天的中国之音广告业务正在进入整合品牌,活动,时间和节目资源以满足客户需求的现代营销时代。
 
标签:
关闭
17317364699