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销售技巧培训之管理供应商和降低采购成本技巧



日期:2019-10-23 13:52
  作为一家拥有60年卓越制造经验,在全球采购方面拥有丰富的成功案例和实践经验的公司,HP设计了独特的供应链管理技术,可以帮助每种产品进行优化并进入不同的市场。目前,惠普拥有五个不同的供应链,每个供应链都足以超越最强大的竞争对手:第一个是直接供应链(链接:采购和供应商管理);第二个是直接供应链。第二个是打印机独特的低接触率模型。第三是所有简单配置的供应方法;第四条供应链涉及高附加值的复杂系统和解决方案;第五是供应链管理服务业务。这五个优化的供应链可满足产品的领先要求,同时实现库存优化并降低总拥有成本,从而使HP成为制胜法宝。
 
  采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对于大多数公司而言,外部采购在公司支出中所占比例最大,占公司平均成本的60%-80%。因此,略微降低采购成本将对公司的收益产生重大影响。如何使用有效的采购成本管理方法对企业来说非常重要。这是惠普采购的高度集中的经验。它总结了惠普近60年的采购管理实践,解释了科学的采购管理方法,并帮助企业改善了采购。水平。
 
  那么,如何解决企业采购管理中的症结问题呢?请掌握以下十个技巧及其技能要点(要点):
 
  首先,采购和供应商管理的概念。 1.竞争环境对企业采购的挑战; 2.企业采购与其他职能之间的关系; 3.采购的总成本和库存周转率是多少? 4.采购成本对业务绩效的影响; 5.供应商是企业竞争的重要力量。 6,企业采购的关键问题; 7,从采购到供应商关系管理。
 
  其次,制定采购目标和策略以降低采购成本。 1.购买基本目标和改进目标; 2.客户与供应商之间的点对点通信模式; 3.共同的采购策略; 4.确定和评估买方(卖方)的市场地位; 5.供应商合同的类型; ,abc采购物料的分析方法; 7,细分采购策略,降低总采购成本:(1)低成本/低风险物料采购策略,(2)低成本/高风险物料采购策略,(3)高成本采购策略/低风险材料;(4)高成本/高风险材料的采购策略; 8.考虑供应商转换成本的采购策略; 9.多家公司的供应商管理策略。
 
  第三,采购集中化和采购过程管理。 1.采购采购管理和订购功能分开; 2.合格的供应商清单(avl)管理; 3.采购授权和采购集中化; 4.集中采购方式和案例; 5.采购职责分离原则; 6,建立企业采购流程; 7,采购流程再造方法; 8,采购审核要点; 9,对采购组织的绩效评估。
 
  第四,供应商的评估和选择方法。 1.来源??管理-供应商管理三部曲:评估,监测和评估; 2.供应商评估和选择的7个步骤; 3.供应商评估的参考标准:(1)运营与财务,质量管理,生产管理,物料管理;(2)制造环境,技术能力,产销合作; 4,评估标准和评分体系; 5,质量评估标准在供应商评估中; 6,采购方式选择:招标与价格比较; 7.招标采购惯例。
 
  第五,对供应商的绩效评估。 1.供应商绩效评估的要素; 2.基于评价标准的绩效评价方法; 3.一家家用电器公司的供应商绩效评估标准; 4. bnsf的供应商绩效评估标准; 5.基于成本的供应商绩效评估技术; 6,无效的成本和性能指标pi; 7,供应商绩效指标spi; 8,其他常用性能指标。
 
  第六,质量与交期管理。
 
  1.供应商日常监控要点; 2.转换供应商监督级别; 3.如何监督和改善供应商产品的质量; 4.质量过程能力指标;5.供应商交付管理方法和技术。
 
  第七,降低采购成本的技术。 1.供应商成本分析; 2.成本负担比率(ob)在成本分析中的应用; 3.学习曲线的应用实例; 4.价值分析va及其应用实例; 5.建立供应商战略伙伴关系。
 
  第八,采购谈判技巧。 1.购买谈判要领; 2.采购谈判计划:预测,学习,分析和战略; 3.协商中的提问和聆听; 4.如何巧妙地利用谈判时机; 5、10种常用的谈判技巧和例子6.面对供应商要涨价的情况; 7.如何利用非价格因素进行谈判; 8.谈判实例。
 
  第九,采购库存成本控制。 1.用于从订单到库存(sto / sts)的采购; 2.库存驱动成本:(1)库存持有成本;(2)补充订购成本;(3)物料损失成本; 3.周转库存控制:(1)经济订单批号和订单点;(2)精益思想;(3)物料看板拉动系统; 4,影响安全库存的因素:(1)服务水平和供应满意率;(2)提高计划的准确性;(3)缩短供应商的交货时间;(4)在何处建立安全库存; 5,物料需求计划mrp; 6,实行电子采购; 7,常用的库存控制方法。
 
  第十,供应链采购与VMI协同。 8.供应链管理的流程和功能; 9.供应商管理库存vmi; 10. vmi中心的运作过程; 11.实施vmi对供求双方的利益; 12. vmi的地位和误解; 13. vmi仓库的职责和功能; 14,k-mart的vmi实施项目; 15,供应商采购协作计划。
 
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