智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

2015经济大滑坡,传统制造
上海营销策划公司分享美
营销策划公司分享,运动
想要流行肤色,营销策划
健康有颗粒,营销策划公
营销策划公司分享,零度
上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司分享贝
不怕晒!上海营销策划公
营销策划公司分享,端午
上海智狼营销每日分享:
营销策划公司分析加油站
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分享,蒙牛
销售人员技巧培训班分享
上海营销策划公司与你一
普洱茶的人文理念,上海
上海营销策划公司给你陆
丰田逸致的新观念,营销
上海智狼营销每日分享:
智狼主页 > 销售知识 >

销售技巧培训之广告销售中如何走进客户的内心



日期:2019-10-22 12:39
  在广告销售中,我们如何才能进入客户的心脏,因为只有通过进入客户即所有者的心脏,我们才能成功签署订单才能成功。
 
  一、调整声音
 
  我们的广告销售人员可以动员自己的声音元素,以创建符合不同客户喜好的形象。例如,在电话预约中,可以通过音量,速度,音调,姿势等来创建不同的图像。让客户将您想象成一个美丽的女人还是一个英俊的男人。
 
  例如,与北方的客户打交道时,声音可能会更大,以便对方感到自信和焕然一新。南部的客户声音会变小,说话速度会变慢并且会变得温和一些。这将使客户感到非常舒适。
 
  二、用客户的语气
 
  巧妙地说,如何搭配好话,让顾客感觉到你和他是同一种人?
 
  人们聚集在一起,事物分为几组;他们需要沟通才能沟通;他们必须学会根据客户的语气和内心把握客户的情绪和举止,并立即发展成与客户说话的类似方式。打动他的心。
 
  三、颜色客户好评
 
  在客户的内部世界中,我们必须学会用不同的颜色进行交流,并赞美他们想听到的最动人的事物。他们是什么样的人?
 
  根据不同类型的客户,它分为四种颜色,即红色,绿色,黄色和蓝色。
 
  1)红色-奔放,热情,夸张。尽管他是一个长相朴素的女孩,但您可以夸大他的美丽。与这样的客户交谈时,销售人员可以发出更大的声音,更快的语速,更频繁的表情和更丰富的表情。
 
  2)绿色-和平,友好且以家庭为中心,这是朴素而隐隐的。不要夸大这样的人的称赞,或让对方觉得自己是假的。用真理,感情等赞美,例如,你让我想起了我的妹妹。声音稍小,语速较慢,音调较平静。
 
  3)黄色-可以是官员,以官僚语调讲话。 (首先,与这样的人沟通,不要反感或有心理障碍。只要他们是客户,我们就必须设法找到他们的长处,亮点和赞美,并真诚地赞美和佩服;可以与所有人共处。沟通,学习去了解别人怎么说,这也是我们销售人员必须掌握的技能。)这种关心或喜欢倾听的是,你年纪这么小,坐在这么高的地方位置将来,它必须一步一步,一步一步来。
 
  4)蓝色-非常严格的人。它是公司的骨干和担任重要职务的人。他们喜欢估价的是他们所做的。喜欢努力工作,努力工作的人。一说一,二说二。承诺的事情必须严格按照时间完成,否则,不要隐瞒,直接说明。语调适中,稳定。
 
  四、征服顾客的心?
 
  尽可能了解客户的需求,首先与客户进行业务往来,然后了解提出问题和指导的目的,并以此来订购客户下订单。例如,特别是当客户需要样品和材料时,他们应该尽可能多地了解客户信息。
 
  1)客户需要哪种广告媒体产品?
 
  2)客户需要哪种交付方式?
 
  3)他有这笔费用和预算吗?
 
  4)什么时候发货?交付多少?
 
  5)谁是最终的决策者?
 
  6)他脑子里还有其他供应商吗?
 
  等效交换的原则。
 
  五、激励自己
 
  如何在不继续执行订单或客户频繁拒绝的情况下摆脱这种困境和压力?
 
  当您虚弱时,您的技能和技能仍然不熟练,没有人(主管)会激励您,学习鼓励自己并每天看到进步,而不是拒绝。
 
  六、议价
 
  一直在讨价还价而没有购买的客户呢?
 
  七、感谢客户
 
  与客户成为真诚的朋友,并真心感激。
 
  即使您接受或拒绝客户,您也必须由衷地感谢。即使您拒绝客户,您也将知道如何与他们打交道,并在下次遇到相同客户时找到更好的方法。
 
标签:
关闭
17317364699