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销售技巧培训之净水器经销商运营中期销售策略



日期:2019-10-21 17:32
  我经常问净水器经销商问我一些净水器销售技巧和净水器销售方法。我希望提出问题的朋友可以使用这些小吃,并阅读我之前写的关于净水器营销的博客。在文章中可以找到许多答案。我基本上不回答带有答案的问题。我希望那些没有提出问题的朋友能多了解一些。
 
  昨天,陕西的一个朋友问我:张旭东,我只是代表一个净水器品牌,现在想开一家体验店,开展社区宣传,然后开辟孕妇婴儿市场,你怎么看?
 
  希望净水行业的朋友们可以将微博作为交流工具与我交流。我也希望陕西的每个人,作为陕西的朋友,都能清楚地描述问题,而不是问一些含糊而笼统的问题,如微博问题。我通常会回答,因为微博是一对多的,一组问题和答案可以使无数人站着,其他工具是一对一的,重复同样的问题,您是否感到特别无聊?
 
  对于陕西朋友提出的问题,有必要引入一个新词来回答。这个术语称为“零售商成长过程”。个人认为作为净水器分销商的成长过程应该是这样的:
 
  1.运营前期
 
  2.中期运营
 
  3.后期操作
 
  4.操作重启
 
  净水器经销商的预操作是什么?这也是准备进入净水器行业的市场研究阶段,包括三个步骤。
 
  1.行业分析。了解净水器行业的过去,现在和趋势;对净水器行业的从业人员进行全面调查,以了解净水器制造商,净水器经销商如何生存等。更多信息请参阅我之前写的文章。
 
  2.区域研究。对本地净水器市场进行基本调查,以了解本地净水器的销售渠道是什么,哪些渠道做得好,哪些渠道做得不好。是什么原因看一下本地净水器品牌,它们如何运作市场,如何为经销商提供支持,他们的市场份额...以及更多调查可以在我之前的文章中找到。
 
  3.品牌选择。也就是说,有兴趣进入净水器行业的朋友应该选择哪种净水技术,应该选择什么样的产品,应该选择什么样的制造商,应该选择什么样的品牌,以及什么样的工厂。区域经理可以选择...关于这一步,我也有专门的文章要讨论。
 
  让我们看一下“经销商成长过程”,看看陕西朋友问哪个成长时期。顺便说一句,他问净水器经销商在操作过程中应该采取什么样的销售策略。我想讲很多与问题无关的事情,当我们目前遇到困难时,也许是我们之前没有做很多工作。我们现在面临的困境是过去的债务。我们目前正面临净水行业生存困难的新人们。你能感动这段话吗?
 
  让我们看一下,根据净水器经销商的“成长过程”,在操作过程中我该怎么办?
 
  根据之前的市场研究(请注意,这是前提,就像净水器的水源应该是自来水,而不是自来水一样,很容易出问题,不是吗?),我们需要在此期间执行5个方面。工作。
 
  1.预期管理。对于本地净水市场,您的预计年销量是多少?您想占据多少市场份额?您的投资是多少?公司的预期发展速度如何?每个时期的预期利润是多少?您是否有针对这些期望的本地模板?有国家模式吗? ...
 
  2.资源分析。你有什么资源?哪些资源是独一无二的?这些资源在现有净水器销售渠道中有多重要?您的个人优势是什么,劣势是什么?贵公司的优势是什么?劣势是什么?您合作的品牌优势是什么,劣势是什么?您的优势和独特资源能否与您预期的渠道发展相匹配?
 
  3.频道选择。经过市场研究和预期管理,资源分析后,在这里选择一个更可靠的销售渠道,在此我要强调的是,最好将鸡蛋放在篮子里,只选择一个渠道(至少六个月内),整合所有资源进入这个销售渠道。
 
  4.探索第一线。请勿大规模招募人员。不要将原始公司的大部分人力资源投入其中。除非您具有该行业的成功经验,否则请慢慢地探索3个月。目的是为了在以后保护您的投资。保护您的个人声誉并保护您的同事。也许在这个探索期间您会发现很多问题,所以您不应该采取太多的步骤,不要轻易拉鸡蛋,小步骤,稍作调整,并且要更加现实。
 
  5.固定模式。在确认所选的销售渠道可以运营之后,回顾并总结成功的经验,并将其转变为新手易于操作的系统,规格和流程,然后逐步增加公司的各种投资。
 
  至于净水器体验店,这种模式是否适合当前的净水器行业,还有待观察,陕西的朋友们,希望本文能对您有所帮助,并希望对其他净水器起到一点参考作用。行业同行。
 
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