智狼动态

客户:simajie

行业:未知

项目内容:

服务内容分类

推荐资讯

上海智狼营销每日分享:
上海营销策划公司与你一
营销策划公司分享,零度
上海智狼营销每日分享:
想要流行肤色,营销策划
销售技巧培训分享客户信
营销策划公司分享,端午
普洱茶的人文理念,上海
上海营销策划公司分享贝
上海营销策划公司分享美
上海智狼营销每日分享:
健康有颗粒,营销策划公
丰田逸致的新观念,营销
营销策划公司分析加油站
上海营销策划公司给你陆
销售人员技巧培训班分享
2015经济大滑坡,传统制造
营销策划公司分享,运动
不怕晒!上海营销策划公
营销策划公司分享,蒙牛
智狼主页 > 销售知识 >

销售管理培训:销售队伍管理的迷思及原因分析



日期:2019-10-21 17:32
  一,销售团队管理迷思:
 
  迷思1
 
  四种类型的销售代表:“出勤不工作,工作不贡献,工作不能活,而没有利润就活。”尽管销售代表在工作,但它可能在酒店或市场上的酒店中;尽管销售代表拜访了市场上的客户,但访问效率非常低,一天内可能会拜访一两个客户;一些销售代表非常勤奋,每天拜访十多个客户,但是客户的周转率很低,只有效率,没有效果,只有勤奋,努力,疲倦,却没有信誉;一些销售代表,虽然销量很高,但对公司的贡献却不成比例,销售的“质量”不好,回报率很低。
 
  迷思2
 
  销售代表如何“将压力转变为力量,将能力转变为销售力量”。大多数销售主管仅为业务代表设定销售目标,自我管理和自我控制。
 
  迷思3
 
  销售代表是“一劳永逸,一管就会死”,销售代表是被动管理,而不是销售代表自动自发,自我管理,自我控制。
 
  迷思4
 
  销售代表的激励机制,税收抵免的激励功能以及使用金钱作为唯一有效的激励措施。
 
  二,销售团队管理误区分析原因:
 
  销售经理的管理角色放错了位置
 
  大多数销售主管都是由出色的销售代表提拔的。他们经常擅长做生意。晋升为主管后,角色将从原来的业务类型更改为管理类型。主要职责是提高销售团队的能力和热情。实现了销售业绩的倍增。实际上,升级销售主管后,角色并未及时调整。尽管职位销售主管仍在担任大销售代表,但大多数时候,他亲自管理客户并亲自签署订单。它仍然是签名主管的业务角色。在无视销售代表的管理,指导,激励和控制的同时,从“自己做”到“独自做”的每件事都变得如此,而“不放手”则更“不自在”。这种情况迫使高管们彼此接近。结果,销售主管身心疲惫,销售业绩不令人满意。由于销售主管的精力和时间有限,他们筋疲力尽,没有精力指导下属的激励措施。公司的业绩不断提高,销售成本越来越高。发展受到限制。主管通常精力充沛,工作负担过重,个人容易陷入停滞,发展也受到严重限制。销售代表主要从事手续等基本程序工作,销售代表士气低下,造成“双亏”局面。销售主管的最有价值的角色不是签署多少订单,而是签署订单的主人可以创建一支可以为战争而战的销售团队。销售团队的心态调整和能力提升
 
  影响销售代表绩效的主要因素主要是销售代表的心态和能力。销售工作本身就是一件令人沮丧的工作。市场,客户,公司高管和同事的外部因素会影响销售代表的心态。销售代表的心态直接影响游戏能力,而销售关键是关键。用“勤奋”一词,销售代表可以分为四类:i型销售代表可以通过加强教练和培训来提高销售能力; ii型销售代理商是超级销售代表,每家公司都应提拔此类销售代表。销售团队的比例; iii级的销售能力足够,勤奋程度不足。它属于“锻炼无效”。它应尝试协助销售代表调整心态并激发释放其潜力; iv应及时果断地淘汰销售代表。
 
  销售培训中的错误
 
  尽管许多公司重视销售培训并进行了多次销售培训,但很少有公司评估培训的有效性。培训方法和内容是否达到预期效果?这是否有助于公司的销售业绩提高?这种“填塞式”的训练方法,老师只能教我们知识,教练可以教我们技能和技巧。 “实践真相”,培训中最好的教练是公司的销售经理。最好的教材应该是公司发生的所有案例的汇编。不同的公司应努力开发一种个体经营的业务培训模型。
 
  销售表格,报告使用不充分
 
  为了加强对销售行为的跟踪,每个公司都建立了各种形式和表格,并要求销售代表填写。一方面,销售代表是否坚持认真,实事求是? ,销售主管是否正确使用了销售表格提供的信息,以作为跟踪和决策的参考。仅通过表格,表格和报告来跟踪销售代表的行为是不够的。也有必要进行面对面的交流,以了解销售代表思想的动态变化。了解未能达到销售代表绩效的根本原因,以便对问题做出正确的反应。
 
  销售团队的管理和控制效果不理想。销售主管主要通过电话跟踪,了解销售代表的下落,只能解决“不上班,不工作”的问题,而不能有效解决“不努力”,“不劳而获”的问题。不住”的问题。
 
标签:
关闭
17317364699