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销售管理培训之经理人招聘面试的STAR技巧



日期:2019-10-21 17:32
  作为经理,我经常不得不面对一些工作面试。几分钟的采访就像一场战斗。面试官和招聘人员都像双方。经理如何在短时间内担任“职位”?这是企业招聘成功的关键。因此,我们有必要采取一些措施来控制采访现场并使其朝着正确的方向发展。在这里介绍招聘面试的明星原则。星号是情况,任务,动作和结果的四个英文字母的缩写。通常,应聘者的求职材料都写有一些结果,描述了他们的工作,做事以及做事的简单和广泛。而且我们的面试官需要了解候选人如何做出这样的表演,采用什么方法做出这样的表演,以及采用哪种手段。通过这些过程,我们可以充分理解候选人的知识。 ,经验,技能精通,以及他的工作风格,个性特征和其他与工作相关的方面。星型原理可以帮助我们解决上述问题。
 
  例如,一家公司需要雇用一名业务代表,而候选人的信息说他在某年内赢得了销售冠军,并且他的销售业绩在某年内超过了100万。我们是否仅仅依靠候选人是一个好商人的信息,那一定适合公司的情况?当然不是。
 
  首先,我们需要了解候选人在上述结果中取得了什么样的背景(职位),包括他所销售产品的行业特征,市场需求,销售渠道,利润率等。要求,您可以充分了解候选人取得优异表现的前提,从而知道多少表现与申请人的个人有关,多少与市场状况和行业特征有关。
 
  其次,我们需要了解应聘者完成业务所需的任务,以及每个任务的具体内容是什么。通过此操作,您可以了解他的工作经验和工作经验,以确定他的工作和经验是否适合当前空缺的职位,并更好地使工作与人一起工作。
 
  第三,在理解任务之后,继续了解应聘者为完成这些任务而采取的行动,即了解他如何完成工作,采取了哪些行动以及采取的行动如何帮助他完成工作。的。通过这些,我们可以更多地了解他的工作方式,他或她的工作方式以及我们的行为方式。
 
  最后,我们只关注结果(重新结果),采取行动后每个任务的结果如何,是否好,因什么而好,因什么而坏。
 
  这样,通过星型提问的四个步骤,逐步提高了申请人的陈述力,逐步找出应聘者的潜在信息,为企业做出正确,全面的参考提供依据。更好的决策,这不仅对企业负责(招募合适的人才也对招聘负责(帮助他尽可能多地展示自己并推销自己))并获得双赢。
 
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