销售部门和市场部门之间的关系非常微妙。

 

　　通常，销售部门负责销售和市场拓展，而营销部门负责市场计划和宣传。但是两者常常是矛盾和争吵的。可以说这两个部门是相辅相成的，没有明显的利益冲突。为什么大多数企业的销售部门和市场部门是相同的形状？

 

　　秘密在于，销售部门就像足球场上的前锋一样。即使您错过了一百次机会，只要抓住一次机会并赢得销售部门，也是英雄。信誉和绩效是主导。但是，营销部门并不相同，他们相当于防御者，即使它解决了一百个危险球，但只要是一个错误，它就会成为“罪人”。此外，老板的绩效考核和评估标准通常过于侧重于明确的绩效。因此，在大多数同时设置销售部门和市场部门的企业中，这两个部门之间的关系常常相反。

 

　　那么，该问题的解决方案是什么？

 

　　首先，我们必须改变绩效考核标准，更多地关注营销部门职能和工作的中长期影响。

 

　　二是调整设置。一个人将统一管理这两个部门，将部门矛盾化为内部矛盾。矛盾的程度和频率可以大大降低。

 

　　第三，抓好思想政治工作。部门之间的关系通常不取决于工作和性质的划分，而通常取决于两个部门负责人的“关系”-取决于它们之间的距离和情感。中国人最讲“理性的感觉”，也就是说，“共同的感觉”是“大理”的前提。首先传递感情，然后才有意义。因此，“合理”首先需要“动感”。如果双方之间没有强烈的感情，但总是相互矛盾，竞争和冲突，那么无论有多少篮子原则，原则都无法弥合它们之间的鸿沟。相反，如果两者之间的关系非常牢固，那么它将不可避免地成为两个职能部门之间团队合作的润滑剂。许多看起来不可能或不可能的事情可以完成。

 

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