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销售技巧培训之销售过程中经常遇到的部分困境



日期:2019-09-06 11:25
  在销售过程中经常遇到的一些困境:
 
  1.随着计算机的广泛使用,信息技术越来越完善,消费者的日常消费模式和生活方式都记录在交易中,使得消费者成为白酒营销公司或直销公司的掌上电脑,消费者信息是没有报酬和不正当使用是否道德?
 
  2.白酒公司的研发部门对某种白酒产品进行微小改动。它实际上不是“改进的新产品”,但销售人员知道如果在包装和广告中说它会增加销售额,销售经理和销售人员应该做什么?
 
  3.销售经理正在考虑聘请刚刚离开竞争对手公司的产品经理。他很乐意告诉你今年竞争对手的所有计划。销售经理应该怎么做?
 
  4.最近,某个重要市场的经销商遇到了麻烦,销量也大幅下降。他似乎需要一段时间来解决问题。这时,他将失去很多生意。从法律角度来看,他可以终止他的授权并取代他。他应该怎么做?
 
  5.您有机会赢得对您和公司来说非常重要的业务。经销商暗示您的“礼物”可以影响决定。你的同行建议你发一台好的笔记本电脑。我该怎么办?
 
  6.您听说竞争对手的新产品功能将为销售带来巨大变化。在年度交易会上,竞争对手将在私人经销商聚会上展示这款新产品。派人去侦察很容易。我该怎么办?
 
  从酒类营销过程中经常遇到的一些道德问题和困境来看,众所周知,营销人员在遇到销售时会有良知做事,会遇到道德困境,最好的行事方式往往不明确。虽然营销的激烈竞争导致了更严重的营销道德问题,但最成功的商人有时会践踏道德原则以取得成功,但道德和社会责任问题应该建立在自由市场体系和法律体系之上。依据。这要求具有高道德标准的道德公司有意识地建立公司营销道德,其中应包括与经销商的关系,广告标准,服务标准,定价,产品开发和一般道德标准。
 
  谈到一些道德问题,酒类公司如何加强营销道德问题的管理?作者认为应考虑以下几点:
 
  首先,营销伦理思维应该是制定营销管理决策的重要标准。理性决策者知道必须做出好的决策:识别问题,考虑解决方案,收集信息,采取果断和谨慎的行动,营销道德是营销管理决策的重要标准,除了利润和市场份额。此外,营销道德将是决策的重要变量。
 
  其次,分析市场环境,特别是道德环境作为分析和研究的重点。通常我们分析人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治环境和文化环境,但往往缺乏对道德环境和社会责任的研究。要实现营销道德管理,应优先考虑道德环境分析。
 
  再次,要意识到未来的营销是全球营销,20世纪的最后十年是全球公司开始在全球范围内思考的第一个十年。随着通信,运输和现金流的加速,时间和空间正在迅速缩短。在中国开发的新酒产品将受到其他国家的热烈欢迎。道德营销对企业的全球市场运作有着深远的影响。
 
  其次,互联网正在改变一切。互联网正在改变市场规则。互联网正在改变销售和营销的规则。新的网络营销方法是信息时代不可避免的营销方式。道德营销的概念将通过互联网传播。对于每个服务器终端和消费者,客户和消费者将从选择列表中排除不符合营销道德的公司。
 
  最后,重要的是要认识到营销是为了消费者的利益并为了他们的利益。
 
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