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销售技巧培训:销售人员如何实现成功转型



日期:2019-08-15 13:08
  几天前,我自己的文章“销售人员的演变”和“转型”引起了一些销售人员的关注,特别是那些需要“转型”的人。通过与一些销售人员沟通,我发现大多数需要“转型”的销售人员在销售生涯中遇到了一些问题,甚至在他们的职业生涯中遇到了瓶颈。然而,在销售人员的“演变”和“转型”中,作者所表达的主要内容是基于对“财富日记”的一些思考。我谈到了两个方面:第一,“进化”;第二,“转型”。而且,内容基本上是一个粗略的想法和想法,并没有具体的操作性。现在结合自己的营销工作和销售人员沟通,他试图详细阐述销售人员的“转型”问题,希望能够帮助那些遇到职业瓶颈并有更大理想的销售人员。
 
  以下是代表性销售经理电子邮件的摘录:
 
  你好~~
 
  阅读你的文章:“销售人员的演变和”转型“”,不禁发给你一封电子邮件。
 
  你写的文章对我的开发非常有意义。
 
  作为一名销售员,我一直很沮丧,我的未来在哪里?
 
  当我在学校时,我怎么能不认为我会去做销售,而且花了五年时间才去。毕业后,我被迫承受了生活压力。研究文科,内向,善于与人打交道的人,在这方面面临很多挑战。说实话,我不太喜欢这个职业。
 
  偶尔进入生产公司的体外诊断试剂,被送到杭州做生意。我遇到了一位优秀的领导,指导了支持,一年后转为北京作为渠道。三年后,公司让我成为区域经理。在那之后,我离开了公司。 (该公司的薪资政策非常不稳定。我不想在北京发展,我不喜欢它。拥挤的北京城市)。
 
  回到我的家乡,为了生活,我仍然做体外诊断,只是换一家公司。新单位是资历的地方,我从基层开始。一年过去了,工作重复而枯燥乏味。
 
  可以说,混乱一直伴随着我,我不知道未来会是什么样子。我读了很多书,问了很多人。
 
  在我们的行业中,销售人员有几个出口:
 
  1.继续做销售并成为专业的销售人员。
 
  2.出去独自完成,但医院现在回归太差了,而且有太多的人要处理它。
 
  3.培训,当我们培训行业的教师。
 
  4.改变做其他。
 
  他们都说男人不想轻易改变。对于上述网点,我不愿意做前三个。我的一些朋友也有思考自己的意思。无法真正找到那些项目。我一直在寻找一个合适的项目而且还没有成功。我期待着这个项目,1。应该有点技术性。 2.初始投资不应太大。即使利润很低,回报也应该是好的。
 
  你的对策:
 
  一,行动,不要等待。我想采取行动,但我真的想不出该做什么。
 
  其次,出路正在发挥作用。我对我们的行业不感兴趣,因为医院支付确实是一个大问题。
 
  我真的想自己做点什么,自己做生意,请求至尊指点,接下来我该怎么办?
 
  河南XX
 
  可以说,在销售生涯中,并没有太多这样的混乱和困惑。上述销售经理的职业生涯取得了成功。从推销员到销售经理,尽管经历了五年,他还是接受了改进培训。这里没有提到“进化”方面。值得一提的是,他遇到了一位愿意在销售工作中携带自己的好老板。这是他的祝福。对于许多销售人员来说,真的不可能满足。
 
  由于邮件交换,条件有限,笔者做了这样的回复:
 
  XX:
 
  您好,我很久以前收到了您的电子邮件。这个时候一直忙于公司的业务,加上世界杯,经常看比赛,所以,没有及时回复你的电子邮件,请原谅我。
 
  可以看出,您在工作或职业生涯中遇到了很大的瓶颈。说实话,这不是一件坏事。在过去的十年或八年里,改变事物会更好。很多人都会面对这样一个阶段,我自己也遇到过,连续两年,我迷失了自我。幸运的是,现在我出去了,公司正在建设中,可以立即开业,呵呵。
 
  什么都做不了。只要你喜欢它,只要你擅长它,不要太紧张,压力太重,而且很难完成任务,而且要容易一些。
 
  改变,永远改变,否则生活将毫无意义。
 
  那你怎么改变?
 
  首先,一定要找到你喜欢的东西。就像,它并不一定意味着“一见钟情”,就像坠入爱河一样,你需要培养自己的感情;
 
  第二,找到你擅长的东西。以同样的方式,擅长它的东西与出生不一样。你还需要发展自己的能力并锻炼自己,但你会发现,在某些事情上,你会比其他人做得更好。这是“擅长”。 ;
 
  第三,你不喜欢销售或准确地说你不喜欢医院销售。你认为这很难。然后我告诉你其他行业的销售情况是一样的。俗话说:所有的蛇都会咬人。你必须问自己:我尽我所能?你有没有想过解决方案?你做到了最好吗?你找到了法律吗?如果您尝试或不尝试,它是不合适的。是时候改变工作或行业了。有什么改变?还是那句话,我很擅长,我喜欢它。如果你擅长总结并善于说话,你就可以变成一个培训师。这可能有点困难,但事情就是这样。一切都需要尽你所能。没有人会出生。
 
  最后,如果您决定不选择前三个,则必须进行转换。如果您还年轻,您有机会和条件可供选择。但是要冷静下来并从头开始,你需要有长期的计划,目标和意图。否则,它将是相同的。
 
  至于自力更生和自力更生,最需要的不是项目,而是你是否做好了准备,是否已经下定决心,然后你必须具备一定的经济和心理能力。
 
  以下是我写的关于创业的文章,也许它对你有影响:“企业家成功开店的本质:3招1”
 
  几种类型的转型
 
  1强制类型。对于超过90%的销售人员来说,过渡是迫切的。他们中的大多数人已经在这个行业或这个职位工作了好几年,即使经过10年的下雨,但仍然没有改善,甚至没有希望,每天都会重复同样的事情。有两种典型情况。
 
  第一种情况:沮丧和不情愿,“运气”并不好。
 
  作为快速移动产品的一个例子,今年基本相同:每年“三轴”,第一个斧头:年初分配;第二个斧头:渠道活动和旺季终端;第三板斧:消费者促销活动。在三斧斧头之后,他完成了工作并等待了第二年的“三斧”。年复一年,市场没有看到任何改善,重复前一年的节奏。随着时间的推移,经销商,制造商,终端和业务人员习惯了它,并且不会考虑其他方法。即使你考虑一下,你也无法得到制造商,经销商和终端的合作。
 
  销售人员最害怕的是他们没有表现。如果他们继续下去,他们将看不到任何希望和未来。他们中的大多数人会选择离开,很少会继续消费。
 
  第二种情况:不适合销售。我已经做了很多年了,但我仍然感觉不到。我的销售工作没有任何经验或经验。我没有任何进步。我每年都在等待它,依靠它,我不主动找到突破口。这些人不是做销售工作的典型人。
 
  2积极转型。有雄心壮志,有更好的选择。主要有两种情况。
 
  第一种:转变为相关的工作。如营销岗位,培训,策划等。一些销售人员已经做了几年的销售,发现他们可以在营销和营销方面找到空间,而不是在业务层面。他们可以展示自己的才能,并选择转变为营销部门或培训。 。这并不是说他不适合做生意,而是他更喜欢做其他事情。
 
  第二种:创业独立。多年的销售生涯,有些人早就有策划,有的已经找到了工作的好机会,对于那些有准备和有勇气的销售人员,你可以尝试创业。
 
  当然,还有其他原因,如年龄,家庭,个人和其他原因,也会去创业或转投其他。
 
  如何成功转型
 
  让我们从“战略”和认知部分开始,这是概念。
 
  找一份你喜欢的工作。正如我之前所说,为了成功转型,我们必须首先分析自己的销售工作:你做到最好吗?你喜欢这份工作,真的吗?它真的很深,它是一种幻觉,还是一种逃避的做法?这些需要对自己进行深入分析。
 
  你找到了自己喜欢的工作吗? “喜欢”,在这里,不是那么肤浅的“喜欢”,而是生活中的阴影,当你不可分割的时候,你仍然喜欢它。很多时候,我们喜欢一件事或一件事。这是一个爱好。我们有时间喜欢它。如果你没有时间,你可能会忘记它。这不是作者所说的“喜欢”。充其量,这是每个人的“叶公豪龙”。
 
  找一份擅长的工作。擅长做的是做某事,你做得比大多数人好。不是当你尽力而为,因为它很难。
 
  对于销售人员职业生涯的前三年,大多数人都可以去“喜欢”,“优秀”,进行实验,确认。
 
  让我们来谈谈战术部分,即操作。
 
  不要整天在家里苦苦思索。虽然不假思索地学习很尴尬,但“殆”的含义是什么? “殆”的意思是“怀疑,混乱”。因此,我总是想弄糊涂,觉得没有出路。
 
  “财富日记”有价值的原因是要求我们出去寻找工作中的机会。
 
  如果您想转变为营销,即营销部门的相关工作,那么请不要犹豫,做以下工作。
 
  首先,可以在实践中总结和形成自己的想法,而不是在书中复制理论;也不要根据自己的市场经验进行复制。
 
  第二,考虑问题,关注整个企业层面,而不是市场年份,产品;销售和品牌,短期和长期的辩证关系。销售部门抱怨市场部门很高,不熟悉市场的实际情况。制定的营销计划只是纸上谈兵,市场不会被说服。销售部门将是短视的,公司将违反公司的营销策略并摧毁公司。长期的市场健康与发展??????
 
  第三,角色转换,可以站在两个纬度的销售和营销业务和市场协调和进步。一般而言,公司的销售部门和营销部门经常存在“概念”冲突。这种“战争”经常出现在企业中。每次负责营销的副总裁召开年度营销会议时,营销部门和销售部门都不可避免地会变得不成功,最后成为“委员会”和“投诉”。
 
  第四,发挥敏锐的市场意识,将其推向科学的经营计划。
 
  虽然销售与市场密不可分,但如果销售人员转型几乎是一个困难的矛盾,由于重点不同,销售部门有短期的业绩压力,市场部门必须有一个市场为企业。品牌等长期指标负责,这使得营销部门和销售部门难以沟通,因此要做好准备。
 
  如果您想改变职业,那就开始自己的事业吧。然后尝试以下方法。
 
  以下文字摘自我最近的文章“企业家成功开业的本质:3招1”
 
  有必要分析它是否适合创业:有一定的经验,资金和心理承受能力;再加上没有“惊喜”继续工作和提高自己,那么你就适合创业。
 
  一个人必须有一个合适的项目,也就是说,你可以掌握这个行业的核心要素,比如联系人,否则,一旦你进入无头飞行,你怎么能成功;第二,你对这个行业有充分的了解,知道这个行业的关键特征和盈利模式,比如依靠那些积分可以获利;第三,可以承受短期非营利的不利局面,即使亏损,也可以承担资金,换句话说,你至少拥有自己的大部分资金最后,不要考虑设计,生产和销售。这是首先生存的最合理方式。
 
  商店在哪里营业?也就是说,专家称之为“选址”。然而,作者认为,首次创业者不必“大而全”,也不需要进行全面的研究,规划,品牌推广等。原因很简单,你买不起。那些所谓的战略和品牌正在发展中。凭空创造的战略和品牌是“空中城堡”,即镜中的鲜花和月亮中的水。没有销售支持,我从未见过大品牌或大战略。
 
  根据作者的经验,对于那些创业的人来说,采用“跟随选址”的策略更为合适。不要只关心租金,我认为低租金的风险很小,但不一定。如果在社区和街道的某些非商业区域设置位置,即使租金很低,盈利能力也是几何?此外,您制作的产品和商店本身没有可见性,更不用说图像了。在这些地方,收集人员需要花费大量的时间和金钱。
 
  为什么许多产品或品牌必须进入大型购物中心,百货商店或全国连锁零售商;而其他人可以开设独立的实体连锁店吗?除了行业特征外,最重要的因素是品牌消费群体的规模。比如格力空调,你无法进入国美,苏宁,凭借自己的品牌影响力可以独立开店,但很多品牌做不到。因此,笔者认为,对于初次创业的企业家或个体购物者来说,商业圈的力量和成熟商场的力量是最佳选择。
 
  虽然开店的成本相对较高,但回收成本的时间可以大大缩短。随着时间的推移,成本压力将变得更小而不是更大。这主要是由于商业区和商场的人流量和交通规模,以及小商店的力量很难控制。将来,它几乎可以降低开店的风险。
 
  什么产品?很多人会说这是成为大品牌,区域代理商,特许经营商等的最佳方式吗?绝对不。非常简单,大品牌不会让你这样做,因为必须有财务实力,管理和运营能力,这些,企业家可能没有,或绝大多数肯定没有;区域代理商是一样的。你是特许经营者吗?特许经营链的最大优势在于您不必担心商品来源,商店形象和装饰。但最大的缺点是:盈利能力不高,而且没有自主权。品牌永远是别人的,也就是说,为了别人而伪装,没有自己。品牌。而且,在合作过程中,很容易出现一些意想不到的情况。近年来,连锁行业发展迅速,但质量参差不齐,如连锁店总部的政策变化,区域管理变革,合作方式的变化,或因管理不善等原因不做生意。在这个时候,突然之间没有准备独立经营和管理。当你返回原型时,你必须从头开始。
 
  关于行业的问题,我们无法概括。首先,我们必须选择我们熟悉的东西,而不熟悉的行业则不会这样做。其次,我们必须知道如何购买商品,即供应渠道,这是小店经营的核心。如果您首先考虑如何注册公司,招募马匹,购买设备生产线,那么,不幸的是,您不确定商店的本质。如果您知道商店的购买渠道并不复杂,您应该睁大眼睛进行比较和选择。如果你厌倦了比较和选择,那么恭喜你,你已经迈出了成功开店的关键一步。
 
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